Cursos: Curso Superior de Direccion de Ventas
Presencial. 
SemiPresencial. A Distancia. On Line.
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“¿Quieres especializarte en dirección de ventas? ”
Por Ana Rodríguez
En CEF encontrarás un gran abanico de cursos superiores y másteres profesionales que te permitirán ampliar tu formación o, incluso, reorientar tu carrera profesional.
Cuentan con una bolsa de trabajo a través de la cual, una vez finalizados tus estudios, podrás acceder al mercado laboral.
El Curso Superior de Dirección de Ventas se imparte en modalidad presencial.
Barcelona.
El curso dura 110 horas lectivas, más 40 horas adicionales para el Proyecto de Fin de Curso.
Con este Curso Superior de Dirección de Ventas el Centro de Estudios Financieros, CEF, quiere lograr que sus participantes vean el departamento de ventas como un departamento estratégico dentro del contexto una organización.
Se trata de un programa extenso con un enfoque práctico que pretende fomentar y desarrollar determinadas capacidades directivas y de liderazgo eficaz. Adicionalmente, durante las sesiones se analizarán en profundidad las últimas herramientas de gestión de ventas.
El programa está pensado para:
- Profesionales que desarrollen su labor profesional en áreas de ventas ó departamentos comerciales.
- Cualquier profesional que desee profundizar en el conocimiento de tareas propias de gestión de dirección de ventas, tales como dirigir equipos de venta eficaces y mejora de habilidades directivas.
Siendo un experto en ventas, podrás trabajar en todo tipo de empresas, como por ejemplo: SAKMA Electrónica Industrial, Grupo DELFOS o IBdos, entre otras.
Dependiendo de la experiencia que poseas y tu habilidad, podrías ganar más de 30.000 euros al año.
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Desearía información de el Curso Superior de Direccion de Ventas. Quisiera conocer la fecha de inicio y el profesorado que imparte el curso. Muchas gracias.
Enviado a CEF Centro de Estudios Financieros por jorge en Madrid
· Comentarios:
Objetivos
- Adquirir las técnicas mas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta.
- Obtener una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
- Adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas.
- Desarrollar en el participante las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces.
Este Curso sirve de complemento a antiguos alumnos del CEF que hayan cursado: Otros programas del área de Marketing y Ventas que estén interesados en adquirir una formación especializada en dirección de equipos de venta; programas en el área de Recursos Humanos y quieran especializarse en la formación, selección y gestión del área de ventas; y otros Máster y cursos de las áreas Financiera y Laboral que estén trabajando o quieran trabajar como responsables de equipos en consultoría, etc.
· Temario:
1- Estrategias de empresa y objetivos comerciales.
2- Planificación de la campaña de ventas.
3- Organización del equipo de ventas.
4- Políticas de selección y formación de vendedores.
5- Motivación y remuneración de redes de venta.
6- Control de la actividad comercial.
7- Elaboración y control de presupuestos.
8- Dirección de Equipos.
9- Proyecto plan de ventas.
· Duracion: 110 h lectivas + 40 h trabajo fin de curso
· Fechas/Horarios:
Sede: Madrid
Inicio: 17 de octubre de 2008
Horario: Viernes de 16,30 a 21,30 h
Termino: Abril 2009
Sede: Barcelona
Inicio: Febrero 2009
Horario: Martes y jueves, de 19 a 22 h
Termino: Junio 2009
· Lugar de impartición: Madrid y Barcelona
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