Cursos: Curso Superior de Direccion de Ventas

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Cursos: Curso Superior de Direccion de Ventas

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Objetivos

- Adquirir las técnicas mas actuales y prácticas para desarrollar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta.
- Obtener una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
- Adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas.
- Desarrollar en el participante las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces.

Este Curso sirve de complemento a antiguos alumnos del CEF que hayan cursado: Otros programas del área de Marketing y Ventas que estén interesados en adquirir una formación especializada en dirección de equipos de venta; programas en el área de Recursos Humanos y quieran especializarse en la formación, selección y gestión del área de ventas; y otros Máster y cursos de las áreas Financiera y Laboral que estén trabajando o quieran trabajar como responsables de equipos en consultoría, etc.

· Temario:

1- Estrategias de empresa y objetivos comerciales.
2- Planificación de la campaña de ventas.
3- Organización del equipo de ventas.
4- Políticas de selección y formación de vendedores.
5- Motivación y remuneración de redes de venta.
6- Control de la actividad comercial.
7- Elaboración y control de presupuestos.
8- Dirección de Equipos.
9- Proyecto plan de ventas.

· Duracion: 110 h lectivas + 40 h trabajo fin de curso

· Fechas/Horarios:

Sede: Madrid
Inicio: 17 de octubre de 2008
Horario: Viernes de 16,30 a 21,30 h
Termino: Abril 2009

Sede: Barcelona
Inicio: Febrero 2009
Horario: Martes y jueves, de 19 a 22 h
Termino: Junio 2009

· Lugar de impartición: Madrid y Barcelona

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