Cursos: Curso de Coaching de Ventas para directivos y vendedores
Presencial. 
SemiPresencial. A Distancia. On Line.
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“Conviérte en un experto en Coaching de Ventas”
Por Ana Rodríguez
Formanet es un centro de estudios sito en Barcelona que está especializado en la enseñanza de técnicas de venta y atención al público. Son líderes en su sector, organizando cursos en empresas y con profesionales de ventas, con el objetivo de que sus alumnos se mantengan al día en lo referente a estas técnicas.
Los cursos se realizan a los largo del año y se adaptan completamente a lo que las empresas o los profesionales necesiten.
Las clases se imparten de forma presencial.
Las clases se imparten in company, en Cataluña.
Consultar.
El propósito principal de un coaching de ventas es ayudar al vendedor o a la persona encargada de las ventas a adoptar nuevos hábitos que le proporcionen un funcionamiento más efectivo. Desarrollando una percepción de la realidad más adecuada, desde una perspectiva amplia en el momento de enfrentarse a diversas situaciones, de forma que puedan encontrar soluciones desde unos puntos de vista que no habían sido tratados con anterioridad.
El coach se basa en una serie de parámetros para conseguir este objetivo: mide el desfase, escucha al vendedor, negocia un plan, motiva al vendedor, hace un seguimiento del vendedor, y por último, reconoce el éxito del vendedor.
El curso se realiza de forma dinámica y práctica, para que el alumno pueda aplicar fácilmente lo aprendido durante su jornada laboral.
Los precios de este curso depende de los horarios y las necesidades presupuestarias de la empresa. Además, se puede subvencionar según el crédito formativo, trámites que en Formanet se encargan de realizar.
Este curso va dirigido a todas aquellas personas que quieran convertirse en coach de ventas.
Tener un coach de ventas es muy importante en las empresas, porque ayudan a motivar a sus vendedores, consiguiendo así un mayor número de ventas y beneficios. Realizando este Curso de Coaching de Ventas para Directivos y Vendedores, podrás trabajar en empresas de RR.HH., consultorías, o como autónomo.
Un coach de ventas puede tener un salario de entre 24.000 y 30.000 euros, según la empresa y el cargo que ocupe en la misma.
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OBJETIVOS
El objetivo principal del un coaching de ventas a ayudar al vendedor o al directivo de ventas para que progresen tanto profesional como personalmente y desarrolle los hábitos que le harán lograr un funcionamiento efectivo como gestores o ejecutivo de ventas. Desarrollar el adecuado percepción de la realidad que les rodea, posicionándose desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar las distintas situaciones, lo que conduce a la búsqueda de soluciones desde otros puntos de vista antes no contemplados.
En el coaching de ventas toma una importancia crucial la figura del coach o mentor en base a la aplicación de los siguientes parámetros.
- Medir el desfase («¿Qué sucede?»)
- Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?»)
- Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?»)
- Tender hacia la motivación y la alta competencia («¿Qué vamos a hacer?»)
- Organizar el seguimiento «¿Dónde estamos?»)
- Reconocer el éxito («¿Cómo se ha conseguido?»)
METODOLOGÍA DE ESTUDIO
Dinámica-Práctica ( en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales)
Este asesoramiento tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros clientes, que valoran los conocimientos adquiridos en organización, control y evaluación de las dinámicas comerciales de los equipos de ventas, y la aportación el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.
COSTE DEL CURSO
El precio del COACHING DE VENTAS In company, se determina en función de las necesidades horarias y presupuestaria de las empresas, y puede ser SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo. (realizamos la tramitación de las gestiones para la bonificación del curso para empresas)
· Lugar de impartición: In Company
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