Cursos: Curso de Direccion Comercial y Marketing
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“Amplia tus conocimientos sobre dirección comercial y marketing.”
Por Ana Rodríguez
Este centro privado de formación a distancia posee una larga experiencia en el sector de la educación a través de internet. Su programa formativo pretende facilitar el acceso a cursos de reciclaje a todos aquellos profesionales que quieran mejorar sus condiciones laborales. No es necesario tener un título universitario para realizar los cursos ofrecidos por IFC Formación.
El alumno es lo más importante para IFC Formación, y por ello, debe ser perfectamente consciente del trabajo que deberá realizar, concienciándose de sus responsabilidades de cara a la formación a distancia, que implican gran voluntad y trabajo autónomo.
El curso se realiza online.
El curso dura 150 horas. Cinco meses y medio.
El marketing es sin duda una pieza clave dentro del funcionamiento de una empresa, ya que la calidad de una estrategia comercial puede provocar una gran rentabilidad y beneficios.
Este curso en Dirección comercial y marketing aportará al alumno una serie de estrategias que le ayudarán a realizar una gestión adecuada de los diferentes recursos comerciales de una empresa, así como a ser capaz de aplicarlos dentro del departamento comercial.
Entre los diversos objetivos de este curso, enunciamos los siguientes:
- Saber por qué una política de distribución adecuada puede contribuir a la efectividad de las ventas.
- Aprender cómo las empresas diseñan y dirigen su fuerza de ventas.
- Entender por qué es importante hacer una óptima selección de vendedores con el perfil adecuado.
- Conocer los instrumentos y técnicas de ventas actuales y saber aplicarlas en una empresa.
Profesionales del área de marketing empresarial y comercial de una empresa, o responsables de otras áreas que se vean con la necesidad de ampliar conocimientos en esta área para poder aumentar sus posibilidades de su carrera profesional.
La finalidad del curso reside en que el alumno adquiera los conocimientos necesarios para poder optimizar los departamentos de distribución, marketing, ventas y compras, y de aprovisionamiento dentro de su empresa.
Un profesional de este sector que trabaje para una empresa y tenga la capacidad de conseguir un buen número de clientes y fomentar las ventas, puede tener un salario de alrededor de 35.000 euros al año, como mínimo.
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Me gustaría saber el coste y formas de pago al igual que si hay disponibilildad de obtener alguna beca con respecto a este Curso de Dirección Comercial y Marketing.
Enviado a Instituto de Formación Continua IFC por armendariz en Madrid
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Introducción
Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta estrategia a nivel comercial permitirá aumentar la rentabilidad para optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente objetivo, de qué manera llegaremos hasta él para que se decida por nuestra oferta entre otras, etc. son aspectos clave que desarrollaremos en este curso.
También se ofrecerá una panorámica sobre el estado actual del marketing, que no es el mismo de hace unos años y ha evolucionado por diferentes causas: Internet, saturación de los medios, globalización, etc. Además, se profundizará en la gestión de las compras y en la planificación de las estrategias de venta, la creación de un equipo de trabajo, la medida del rendimiento, etc.
El Curso en Dirección comercial y marketing permitirá conocer y reconocer las estrategias más adecuadas para una correcta gestión de los recursos comerciales de una empresa y su aplicación al departamento comercial.
A quién va dirigido
El Curso en Dirección comercial y marketing va dirigido a los profesionales con una primera experiencia previa en el área comercial y marketing empresarial, a los responsables de otras áreas que necesiten profundizar en esta materia o actualizar sus conocimientos para incrementar sus posibilidades dentro de su carrera profesional. En general, el curso pretende analizar y actualizar las cualidades necesarias para optimizar los departamentos de ventas, distribución, de marketing y de compras y aprovisionamiento.
Objetivos
• Entender por qué una buena política de distribución contribuye en la efectividad de las ventas.
• Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas.
• Saber como determinar la cantidad de vendedores.
• Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones.
• Comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados.
• Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que reúnan el perfil que se necesita para el puesto.
• Introducirnos en el proceso de control de la actividad comercial, así como sus métodos.
• Reconocer por qué la formación de vendedores es importante.
• Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas, para aplicarlas en la empresa.
Plan de estudios
La empresa y el entorno jurídico
Para que la empresa alcance sus objetivos y obtenga los resultados esperados, es necesario planificar y organizar con anterioridad el camino o estrategia a seguir. Ello es tarea de la administración empresarial, que estudiaremos en este módulo junto con los diferentes elementos y tipos de empresa que hoy en día existen.
El Marketing
Este módulo tiene la intención de proporcionar al estudiante los conceptos más importantes de la ciencia del marketing, tanto en casos prácticos como teóricos, y entender la importancia que adquiere en cualquier estructura empresarial. Internet, el análisis de mercados y las políticas de producto son algunas de las materias que estudiaremos.
La Dirección comercial
Hoy en día la distribución de productos es una de las áreas con mayor evolución y cambio, debido a que se van creando nuevas formas o sistemas de distribución en el mercado, en el afán de servir mejor al cliente. Donde el fabricante, el intermediario y el cliente final juegan un papel importante es en la comercialización. Definiremos los conceptos de sistemas de distribución: Vertical, Horizontal y Multicanal, como herramientas que la empresa puede utilizar al diseñar sus propios canales
· Temario:
Programa
LA EMPRESA Y EL ENTORNO JURÍDICO
Unidad 1. Concepto de empresa
Unidad 2. Formas jurídicas de la empresa
Unidad 3. Conceptos fundamentales de las relaciones laborales
Unidad 4. El sistema fiscal español
LA DIRECCIÓN COMERCIAL
Unidad 1. La venta
Unidad 2. Planificación de la campaña de ventas
Unidad 3. Política de remuneración y motivación de la red de ventas
Unidad 4. Selección de los vendedores
Unidad 5. Control y supervisión de la actividad comercial
Unidad 6. Técnicas de venta
EL MARKETING
Unidad 1. Conceptos básicos del marketing
Unidad 2. El Marketing analítico: Análisis interno de la empresa
Unidad 3. El marketing analítico: Análisis externo e investigación de mercados
Unidad 4. El marketing estratégico: decisiones de marketing estratégico
Unidad 5. Política de Producto
Unidad 6. Política de precio
Unidad 7. Política de distribución
Unidad 8. Política de Comunicación
· Duracion: Horas lectivas: 300; Duración: 10 meses
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