Cursos: Curso de Emprendedores

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Cursos: Curso de Emprendedores

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INTRODUCCION

Deusto Formación surge como respuesta a la necesidad de una formación enfocada a la realidad empresarial. Te ofrecemos una formación compatible con la jornada laboral, y aprovechando tus capacidades. Con un método totalmente flexible y enfocado a la adquisición de unos conocimientos prácticos que sean aplicables en el trabajo. Con las ventajas de la formación a distancia y online.

Los cursos de Deusto Formación están dirigidos a profesionales que quieran ampliar sus conocimientos en un área concreta, bien para promocionar laboralmente o bien para profundizar en su área de conocimiento, dentro de la empresa.

Desarrolla las habilidades necesarias para gestionar tus capacidades y sacar el mayor partido de las oprtunidades que se presentan. Controla la puesta en marcha del nuevo proyecto.

· Temario:

Módulo 1. La elaboración del Plan de Negocio

Unidad didáctica 1. El emprendedor: conceptos, desarrollo de la idea de negocio y características fundamentales

El emprendedor
El proceso innovador. Desarrollo de la idea de negocio
Perspectiva de desarrollo de una empresa. El proceso emprendedor

Unidad didáctica 2. Desarrollo del Plan de Negocio

Desarrollo del Plan de Negocio
Contenido del Plan de Negocio
Idea de producto y servicio
El mercado
Ventas y Marketing
La organización
La financiación
Análisis financiero

Unidad didáctica 3. La búsqueda de financiación y Caso práctico Energetics

La búsqueda de financiación
Fuentes de financiación
Acercamiento a los inversore
Caso práctico Energetics

Módulo 2. Formas jurídicas de la empresa

Unidad didáctica 1: Formas jurídicas de la Empresa (I)

Empresario Individual
Sociedad Civil
Comunidad de bienes
Sociedad Colectiva
Sociedad Comanditaria Simple
Sociedad Comanditaria por acciones
Sociedad de Responsabilidad Limitada
Sociedad Nueva Empresa

Unidad didáctica 2: Formas jurídicas de la Empresa (II)

Sociedad Anónima

Unidad didáctica 3. Formas jurídicas de la empresa (III)

Empresas de Servicios de Inversión
Sociedades Laborales
Cooperativas
Sociedades de Garantía Recíproca
Entidades de Capital Riesgo
Asociación de Cuentas en Participación
Agrupación de Interés económico
Uniones Temporales de Empresa
Fundaciones
Sociedades Profesionales

Modulo 3. Marketing estratégico y operativo para emprendedores

Unidad didáctica 1. Definición de marketing, segmentación y plan estratégico

Conceptos de marketing
Ámbitos de actuación
Investigación de mercados
Segmentación de mercados
Plan de marketing estratégico

Unidad didáctica 2. El marketing operativo

El marketing operativo
Factores que intervienen y Marketing Mix
Desarrollo del Plan de Marketing operativo
Qué es el marketing operativo
Ventajas
?Cómo tiene que ser un plan de marketing?
Contenido del Plan
Producto y Precio
Competencia
Distribución comercial
Diagnóstico de situación
Objetivos de marketing

Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing y cuentas de resultados

Estrategias de marketing
Comunicación
Principales soportes de comunicación. Objetivos y publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
Marketing directo
Cuenta de resultados
Análisis de sensibilidades

Modulo 4. La organización comercial y de ventas

Unidad didáctica 1. La dirección comercial

El Director Comercial
El emprendedor y la dirección comercial
Vías para la consecución de ventas rentables
Funciones del Director Comercial
El vendedor
Cualidades básicas y específicas para ser gran vendedor
Aptitudes para la venta y su desarrollo
Roles a desempenar por el vendedor
Tipología de ventas
La venta de productos y servicios
La venta en Internet
Las ventas B2B

Unidad didáctica 2. La organización y planificación de ventas

La organización de ventas
Las funciones del equipo de ventas
Estructura del equipo de ventas
Análisis de la carga de trabajo
Cómo disenar el territorio de ventas
Planificación de ventas
Determinación objetivos de venta
Desarrollo del plan de ventas
Diseno del sistema de información comercial
Aplicación del cálculo comercial a la venta
Márgenes comerciales
Precios de venta
Descuentos

Unidad didáctica 3. Técnicas de venta, negociación y postventa

Técnicas de venta
Fases de la venta
Cómo refutar las objeciones
La negociación
?Cuándo empieza la fase de cierre?
Técnicas de cierre
Actitud ante el cliente una vez cerrada la venta
La postventa y fidelización de clientes
Atención al cliente en la postventa
La fidelización

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