Programa Superior en Dirección de Márketing y Ventas

Programa Superior en Dirección de Márketing y Ventas
  • EAE Business School
  • Tipo : Cursos
  • Modalidad: Online y Semi-Presencial en Madrid, Barcelona .
  • Precio:
    Distancia: 4.950 €// Semipresencial: 7.350 €

Valoración de TuMaster

Ainhoa Murgia

EAE Busines School : Dirección de marketing y ventas

Por Ainhoa Murgia
Información de la institución

 EAE Busines School afronta un reto claro: la adaptación de sus programas formativos a la realidad económico y social de nuestros días, donde los conocimientos formativos son claves a la hora de acceder al mercado laboral, como requisito imprescindible para diferenciarse como candidato y poder alcanzar así, los objetivos profesionales más ambiciosos.

El reciclaje constante de estos conocimientos y la adquisición de habilidades y competencias especializadas van a permitir a las personas la optimización de su actividad profesional en cualquier especialidad.

Modalidad de impartición

La formación es posible realizarla tanto en la modalidad online, a distancia o semipresencial.

Ciudad

Se imparte en la sede de EAE Busines School de Madrid o en la de Barcelona.

Precio del curso

Consultar con el centro

Dirigido a

Dirigido a profesionales del marketing y comerciales que busquen ampliar sus competencias.
También dirigido a personas con responsabilidades en PYMES que quieran mejorar sus habilidades en el área de la venta, la distribución y la comunicación publicitaria. 
También pueden realizar este programa aquellas personas que sin experiencia previa, quieran introducirse en el ámbito del marketing y las ventas.

Empleabilidad

Sin duda los perfiles de ventas y comunicación son uno de los más demandados por las empresas en la actualidad.
La constante innovación de los mercados y la situación compleja, cambiante y competitiva exige que los profesionales actuales reciclen sus conocimientos y la contratación de nuevos profesionales preparados para afrontarla la realidad del mercado de hoy en día.

Salario esperado

Desde 35.000€. Muy variable en función de la experiencia aportada y la responsabilidad asignada.

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Sede principal del centro

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Dirigido a:

El PEDMV va dirigido a todas aquellas personas que quieran introducirse, avanzar su carrera profesional o actualizar sus conocimientos en el mundo comercial.
El programa está orientado a la praxis, especialmente enfocado para el profesional en activo que debe compatibilizar sus estudios con el trabajo.

Comentarios:

1. Presentación y Objetivos: Leer más

Este curso proporciona todos los conocimientos prácticos necesarios para desarrollarse profesionalmente en el mundo del marketing y las ventas. Con numerosos ejemplos del mercado español, y especialmente, de pequeñas y medianas empresas (PYMES).


2. Requisitos previos y Titulación obtenida:

Cualquier persona puede realizar este curso independientemente del nivel de estudios alcanzado con anterioridad.

Lugar de impartición:

Madrid y Barcelona

Titulacion que se obtiene:

Una vez aprobado el examen final el alumno obtendrá un título de EAE - Escuela de Administración de Empresas en el Programa Superior en Dirección de Marketing y Ventas (PDMV) de la Escuela de Administración de Empresas.
Leer menos
M1. ESTRATEGIA EMPRESARIAL
- Conceptos básicos
- Análisis del entorno
- Análisis interno de la empresa
- El análisis DAFO
- Planificación estratégica
- La toma de decisiones estratégica
- La puesta en práctica de la estrategia
- Internacionalización
Contenidos del cdrom

M2. MARKETING
- Conceptos básicos
Lectura complementaria. La miopía del marketing
Caso 1. La publicidad de Benetton al límite
Caso 2. El miedo a volar después del 11/9
Caso 3. Barbie se informatiza
Caso 4. Un supermercado Plus Fresc para cada cliente
Caso 5. Pastelería Maika
Caso 6. Fontdor: el agua de la vida

- La dirección de marketing
Caso 1. MRW, la gestión de Francisco Marín
Caso 2. La familia Ferrer y el negocio del cava
Caso 3. Los doce años de Cardhu
Caso 5. Imaginarium: un mundo para los pequeños
Caso 4. DOGI, International Fabrics

- Segmentación de mercados y posicionamiento
Caso 1. La luz de Salou
Caso 2. La estrategia de lanzamiento de
Volkswagen Lupo en España
Caso 3. Los americanos suenan con un Beetle
Caso 4. Las mujeres de Mango

- El consumidor
Caso 1. Danone, la bebida de larga vida
Caso 2. Cómo cambiar de año
Caso 3. Ya.com
Caso 4. Entre aviones y Aldeasa

- La investigación de marketing
Caso 1. Royal & Sunalliance: Cómo desarrollar con éxito una estrategia de CRM
Caso 2. Zara: el uso eficiente de las tecnologías de la información
Caso 3. Kit Kat, la renovación de una marca líder
Contenidos del cdrom

M3. Leer más MARKETING MIX
- Gestión de productos
- Gestión de precios
- La distribución comercial
- La comunicación
Contenidos del cdrom

M4. LA VENTA PERSONAL/CASOS DE
ÉXITO EMPRESARIAL
Venta personal y dirección de ventas
Introducción Objetivos
1. La venta personal como estrategia de comunicación
1.1. Venta personal y comunicación
1.2. Concepto actual de venta personal
2. El papel del vendedor y del director de ventas
2.1. El vendedor
2.2. El director de ventas
2.3. Importancia de las relaciones en el contexto de la venta personal
2.4. La venta relacional
2.5. Habilidades de venta
3. El proceso de venta personal
3.1. Las diferentes etapas de la venta
4. Funciones básicas del director de ventas
4.1. Planificación del equipo de ventas
4.2. Objetivos y gestión del territorio
4.3. Organización del equipo de ventas
4.4. Motivación y remuneración
4.5.Evaluación y control
Casos prácticos
Caso 1. Un mundo de plástico la empresa plásticos S.A.
Caso 2. Ose S.A. se hace camino al andar
Casos de éxito empresarial
1. Estrategia
Caso: Innovar para competir: las experiencias de Apple y Sony
Caso: Cómo rentabilizar un patrocinio: Toshiba en el mundial de Alemania
Caso: Amazon Versus Barnes & Noble
Caso: Iberdrola, RSE, algo más que una operación de imagen

2. Marketing
Caso: El caso DHL: ¿Es posible la fidelización
y la retención de clientes?
Caso: Nestle y su estrategia de comunicación
Caso: Cisco: Lecciones sobre Branding
Caso: Unilever, El enfoque publicitario de la marca
Caso: El lanzamiento mundial de Mach3 de Gillette
Caso: Del viejo " limón " al nuevo escarabajo, la campaña publicitaria de Volkswagen
Caso: Los buscadores la herramienta publicitaria de Internet

3. Ventas y atención al cliente
Caso: Dell o cómo diseñar un sistema completo de ventas
Caso: Caja Madrid: un enfoque integral de servicio al cliente
Caso: IBM, La reorganización de los procesos entorno al cliente
Caso: El error de Boeing, cómo una falta de comunicación entre fabricación y ventas causa un grave problema
Caso: el caso práctico de Condisline
Incluye cdrom del plan de marketing

M5. HERRAMIENTAS DE DESARROLLO PROFESIONAL
- Gestión del tiempo
- Técnicas de comunicación
- Comunicación e imagen empresarial
- Negociación y resolución de conflictos
- Motivación
- Liderazgo
- Trabajo en quipo
- Dirección de reuniones y presentaciones
Contenidos del cdrom

MÓDULOS ONLINE
- La estrategia de ventas
- El impacto de las nuevas tecnologías
- Finanzas y contabilidad para no financieros

1. Los resultados de la empresa
Concepto de resultado
El coste de los materiales
La amortización
La cuenta de perdidas y ganancias
Los resultados

2. El patrimonio de la empresa. Balance de situación
El balance de situación y sus componentes
Criterios de valoración de activos
Estado de origen y aplicación de fondos

3. Contabilidad de costes
Tipos de costes
Sistema de costes
Costes directos
El sistema de costes totales

4. Análisis de estados financieros
Análisis de un solo balance
Análisis de dos o más balances
Análisis del resultado
El punto de equilibrio
Análisis de rentabilidad

5. Control presupuestario
Concepto
Proceso de elaboración del presupuesto anual
Cuenta de pérdidas y ganancias previsional
Presupuesto de caja
Balance de situación previsional
Control presupuestario

6. Planificación financiera
Concepto y objetivos
Proceso de elaboración del plan financiero
Confección de estudios de viabilidad

7. Análisis y selección de inversiones
Aspectos previos a la selección de inversiones
Métodos de selección de inversiones

8. Financiación
La financiación mediante capital y reservas
La financiación mediante subvenciones
La financiación mediante deuda
Coste medio de la financiación (coste de capital)Leer menos
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