Cursos: Curso de Tecnico Superior en Direccion Comercial
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“Formate para ser director comercial y consigue una buena remuneración”
Por Ana Rodríguez
Cerem está presente en las principales redes sociales como Youtube, Twitter o Facebook con el objetivo de interactuar con los alumnos del centro, con los exalumnos asi como con todas las personas a las que les interesa algún programa o la educación en general.
El curso de Tecnico Superior en Direccion Comercial se ofrecen en el aula virtual de Cerem de forma online
El curso de Tecnico Superior en Direccion Comercial dura 400 horas
El Curso de Técnico Superior en Dirección Comercial impartido por CEREM, esta dividido en 13 módulos donde los alumnos adquirirán todos los conocimientos relacionados con las técnicas de venta, bases de datos, presentación de ofertas, selección de equipo de ventas, promoción y motivación, dirección de ventas, cultura empresarial, etc.
Este curso de Tecnico Superior en Direccion Comercial se dirige a todas las personas que necesitan adquirir conocimientos sobre las organizaciones comerciales, sobre el proceso de venta, sobre la gestión de los clientes, etc. para poder dirigir los departamentos comerciales.
Hidráulica Alsina, Biodit o Global City Inmobiliaria son algunas de las empresas en la que exalumnos del curso de Tecnico Superior en Direccion Comercial se han colocado al finalizar estos estudios como directores comerciales.
Con dos años de experiencia los directores comerciales tienen un sueldo medio superior a los 25.000 euros
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· Temario:
Temario:
I. Nuevas Formas de Dirección y Liderazgo
Tema 1. Liderazgo en el Siglo XXI
Tema 2. Grandes Retos del Directivo
Tema 3. Funciones Básicas de Dirección
Tema 4. Planificación
Tema 5. Análisis Estratégico Externo
Tema 6. Análisis Estratégico Interno e Integrado
Tema 7. Diseño y Formulación de Estrategias
Tema 8. Herramientas de Dirección Estratégica
Tema 9. Resolución de Problemas y Toma de Decisiones
Tema 10. Informes de Gestión y Control
Tema 11. Cuadro de Mando
II. Coaching como Ayuda al Directivo
Tema 1. El Coaching como Herramienta de Cambio
Tema 2. El Líder Coach
Tema 3. Competencias del Coach
Tema 4. Proceso de Coaching
Tema 5. Herramientas de Coaching
III. Desarrollo de Habilidades Directivas
Tema 1. Técnicas de Comunicación
Tema 2. Comunicación Interna en la Empresa
Tema 3. Eficacia de la Información Escrita
Tema 4. Técnicas de Trabajo en Equipo
Tema 5. Dirección de Reuniones
Tema 6. Presentaciones Orales Eficaces
Tema 7. Negociación
Tema 8. Uso Eficaz del Tiempo
Tema 9. Relaciones Públicas en la Empresa
Tema 10. Protocolo Empresarial
IV. Cultura Empresarial
Tema 1. Modelos de Cultura Empresarial
Tema 2. Cultura Empresarial I
Tema 3. Cultura Empresarial II
V. Estrategia Comercial
Tema 1. Estrategia Comercial
VI. Plan de Ventas
Tema 1. Plan de Ventas
VII. Organización Comercial
Tema 1. Organización Comercial
VIII. Dirección de Ventas
Tema 1. Dirección de Ventas
IX. Promoción Comercial
Tema 1. Promoción de Ventas
Tema 2. Técnicas de Promoción
Tema 3. Merchandising
X. Selección y Motivación del Equipo de Ventas
Tema 1. Selección del Equipo Comercial
Tema 2. Formación Comercial
Tema 3. Técnicas de Motivación
Tema 4. Política de Retribución
Tema 5. Evaluación y Control
XI. Técnicas de Ventas
Tema 1. Prospección y Contacto de Ventas
Tema 2. Técnicas de Ventas
Tema 3. Venta por Teléfono
Tema 4. Telemarketing
Tema 5 . Servicio de Atención al Cliente
XII. Bases de Datos
Tema 1. Marketing Directo
Tema 2. Mailing y Venta por Correo
Tema 3. Base de Datos
Tema 4. Organización de Base de Datos
XIII. Venta a Empresas y Presentación de Ofertas
Tema 1. Venta a Empresas
Tema 2. Presentación de Ofertas Comerciales
· Duracion: 4 meses 400 horas
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