Cursos: Curso de Tecnico Superior en Tecnicas de Negociacion

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Cursos: Curso de Tecnico Superior en Tecnicas de Negociacion

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Formación superior para conseguir mejores resultados en las tareas de negociación empresarial en el ámbito profesional.

Objetivos:
Desarrollará diversas técnicas de trabajo en equipo, aprenderá las técnicas de negociación y comunicación en cada situación, el funcionamiento de los grupos y las estrategias para coordinarlos.

Para qué te prepara:
Te capacita para conseguir de una negociación el mejor resultado para tu empresa, así como en las reuniones con tus empleados/as o compañero/as.



· Temario:

TEMA 1. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN.
La negociación.
La negociación situacional.
Cuando negociar de forma competitiva.
Cuando negociar de forma colaborativa.
Cuando negociar de forma acomodativa.
En que circunstancias hay que evitar negociar.
Cuando negociar a través del compromiso.
Los caminos de la negociación.

TEMA 2. PREPARACIÓN Y DIRECCIÓN DE REUNIONES.
Definición de objetivos.
Definición de contenidos.
Elección de los participantes.
Definición de la metodología.
Definición del marco de acción.
Elaboración de la convocatoria.
Reglas de oro para dirigir reuniones.

TEMA 3. DINÁMICAS DE GRUPOS.
Definición, características y teorías sobre los grupos sociales.
Clasificaciones de los grupos sociales.
Los papeles en el grupo: el líder y los roles.
La comunicación en el grupo.
Las técnicas para dinamizar grupos.

METODOLOGÍA
Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios.

El CDROM Multimedia cuenta con una serie de temas así como de ejercicios, que hará que su visionado y adquisición de conocimientos le resulte fácil y entretenido, pudiendo detenerse en las partes que le resulte mas interesantes, descargar la información que necesite para su posterior lectura, o adelantar material si lo desea.

La metodología a seguir es ir avanzando según le maque el profesor virtual, e ir dando respuesta a una serie de ejercicios tipo test que se presentan en el Cuaderno de Ejercicios.

Para su evaluación, el alumno/a deberá hacernos llegar en el sobre de franqueo en destino, el Cuaderno de Ejercicios. La titulación será remitida al alumno/a por correo, una vez se haya comprobado el nivel de satisfacción previsto (60% de total de las respuestas).



· Duracion: 60 horas

· Titulacion que se obtiene: Título avalado por la Administración Pública con reconocimiento internacional (válido para oposiciones)