Cursos: Curso de Sales Management: Gestion Profesional de las Ventas
Presencial. 
SemiPresencial. A Distancia. On Line.
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“Realiza el curso de Gestión Profesional de las Ventas”
Por Elena Carriedo
Con más de 50 años de experiencia la Escuela de Administración de Empresas ofrece una formación moderna y eficaz, que ayuda a sus alumnos a convertirse en grandes profesionales y obtener el éxito esperado en el ámbito laboral.
Se imparte de manera presencial.
Las instalaciones se encuentran en Barcelona.
El curso tiene una duración de 150 horas.
Realizando este curso de Gestión Profesional de las Ventas los alumnos adquirirán conocimientos sobre las ventas integradas en el área de Marketing y también conseguirán alcanzar con éxito el objetivo del proceso de gestión y negociación comercial.
Los alumnos que superen el máster con éxito, obtendrán el Diploma del programa de Sales Management: Gestión Profesional de las Ventas otorgado por la Escuela.
El curso está dirigido a aquellas personas que quieran ampliar sus conocimientos para poder utilizarlos en el sector profesional.
Gracias a los conocimientos adquiridos en este curso de Gestión Profesional de las Ventas, podrás obtener puestos de trabajo en empresas de marketing. Empleos en la sección de ventas o en el departamento de dirección pueden ser tuyos.
Podrás obtener una retribución que oscila entre los 18.000€ y los 24.000€ anuales. Obviamente, la retribución dependerá de la empresa para la que trabajes y del puesto que desempeñes en ella.
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Presentación
Los programas de management de EAE están orientados a:
Desarrollar las competencias necesarias para liderar un proyecto empresarial.
Obtener una visión integrada la empresa y dominar conocimientos de áreas funcionales
Tomar decisiones en un entorno empresarial complejo.
Favorecer la capacidad de detección, análisis y resolución de problemas.
Incentivar la comunicación y el trabajo en equipo.
Objetivos
Proporcionar a los participantes una sólida formación pragmática
Aportar una perspectiva de las ventas integradas en el área de Marketing
Facilitar un campo de visión más amplio con un estudio multisectorial de las técnicas de venta
Permitir implementar las diferentes técnicas y herramientas necesarias para alcanzar con éxito el fin del proceso de gestión y negociación comercial
Perfil de los participantes
Todas aquellas personas con experiencia en el desarrollo de las distintas actividades de la venta que deseen incrementar su nivel de profesionalidad
Metodología
Se plantea una metodología de trabajo que supone la combinación de las explicaciones normativas con la resolución de casos prácticos.
La aplicación de la metodología teórico-práctica complementada con el desarrollo del trabajo en equipo, crea el ámbito ideal donde los participantes del programa tienen la posibilidad de contrastar diversas y enriquecedoras experiencias profesionales
· Temario:
Plan de estudios
1. Marketing y Ventas.
2. Precio y condiciones de ventas
3. Psicología aplicada a la venta
4. Técnicas de organización y planificación
5. Técnicas de venta
6. Técnicas de negociación comercial
· Duracion: 150 horas
· Titulacion que se obtiene: Todos los alumnos/as que superen las distintas pruebas del programa obtendrán por la Escuela de Administración de Empresas (EAE) el Diploma del programa de Sales Management: Gestion Profesional de las Ventas.
Todos aquellos alumnos/as que superen el programa en el curso académico 2008/2009 podrán acceder a la titulación de Especialización de Gestión Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC).
· Fechas/Horarios:
Fecha y Horario
Inicio: Octubre 2009
Final: 13/03/2010
Horarios: Sábados de 9 a 14 horas
· Lugar de impartición: Campus: Barcelona
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