Cursos: Cursos intensivos de Gestion Comercial y Tecnicas de Venta (solo para alumnos residentes en Cataluña)

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Cursos: Cursos intensivos de Gestion Comercial y Tecnicas de Venta (solo para alumnos residentes en Cataluña)

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OBJETIVOS

Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.

Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.


METODOLOGÍA DE ESTUDIO

Dinámica-Práctica ( en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales)

¿Para qué te prepara este curso? Para vender con eficacia y rentabilidad, y para incorporarse al mundo laboral a través del unas de las profesiones más demandadas por las empresas con garantías de conseguir un buen puesto de trabajo con altos incentivos.


REQUISITOS

Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas)


TASAS y PLAZAS

Dtos. a grupos y facilidades de pago

SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo (realizamos las gestiones para la bonificación del curso para empresas, según su credito formativo)

Plazas limitadas (máximo 15 alumnos por clase)

· Temario:

o PSICOLOGÍA de la venta.
o VALORES comerciales.
o OBJETIVOS. Propios y de empresa
o VENDEDOR. Perfil y funciones.
o PLANIFICACIÓN y organización.
o SEGMENTACIÓN del mercado.
o GESTIÓN del tiempo.
o LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
o LOS FILTROS. Estrategias útiles.
o LOS ARGUMENTOS de venta.
o LA ENTREVISTA. Reglas de control
o LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
o CONSTRUIR Relaciones.
o PERFILES de clientes.
o TELÉFONO. Utilización eficaz
o COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
o REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
o CONVENCER e influir
o LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
o OBJECIONES del cliente.
o CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
o LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?

Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.

· Duracion: 50 horas (10 sesiones)

· Fechas/Horarios:

Sesiones VIERNES-TARDES (de 15,30 h a 20,30 h)
FECHAS DE INICIO: 19 de septiembre de 2008
FINALIZACIÓN: 21 de noviembre del 2008
LUGAR: Parc Cientific de Barcelona (U.P.C. Universidad de Barcelona - Campus Diagonal/Pedralbes.)

Sesiones SÁBADOS-MAÑANAS (de 9,00 h a 14,00 h)
FECHAS DE INICIO: 4 de octubre del 2008
FINALIZACIÓN: 20 de diciembre del 2008
LUGAR: Badalona Centre Internacional de Negocis (BCIN)

· Lugar de impartición: Barcelona