Cursos: Cursos para Empresas de Gestion eficaz de las Ventas

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Cursos: Cursos para Empresas de Gestion eficaz de las Ventas

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OBJETIVO

Estos cursos incluyen aspectos importantes del desarrollo efectivo del trabajo comercial, pasando por la organización propia del vendedor y los necesarios controles personales para una evaluación de efectividad de ventas, así como prospección, desarrollo de la entrevista de ventas, argumentación, técnicas de negociación y control de objeciones, cierre de la ventas y fidelización del cliente.

La formación específica que proponemos a las empresas es fruto del estudio previo por parte de la dirección de su empresa y los responsables técnicos de la formación de FORMANET, que analizan las necesidades formativas concretas del personal, así como la disponibilidad horaria, adaptando los temarios necesarios al tiempo y presupuesto disponible.

Realizamos cursos intensivos a partir de 1 jornada 8-10 horas y Staff de 2 días, así como conferencias-coloquios complementarias de y convenciones y reuniones de ventas


METODOLOGÍA DE ESTUDIO

Dinámica-Práctica ( en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales)


TASAS

El precio del curso In Company de Ventas se determina en función de las necesidades horarias y presupuestaria de las empresas, y puede ser SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
(realizamos la tramitación de las gestiones para la bonificación del curso para empresas)

· Temario:

o PSICOLOGÍA de la venta.
o VALORES comerciales.
o OBJETIVOS. Propios y de empresa
o VENDEDOR. Perfil y funciones.
o PLANIFICACIÓN y organización.
o SEGMENTACIÓN del mercado.
o GESTIÓN del tiempo.
o LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
o LOS FILTROS. Estrategias útiles.
o LOS ARGUMENTOS de venta.
o LA ENTREVISTA. Reglas de control
o LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
o CONSTRUIR Relaciones.
o PERFILES de clientes.
o TELÉFONO. Utilización eficaz
o COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
o REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
o CONVENCER e influir
o LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
o OBJECIONES del cliente.
o CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
o LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
o FERIAS Y CONGRESOS. Dinámicas específicas.
o BASES DE DATOS. Utilización y mantenimiento

Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo

· Lugar de impartición: In-Company

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