Cursos: Programa de Desarrollo de la Direccion de Ventas

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Cursos: Programa de Desarrollo de la Direccion de Ventas

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Introducción

Una característica que comparten todos los programas de postgrado de CESMA es que intentan dotar al alumno de un enfoque directivo en la resolución de los problemas de gestión empresarial. El objetivo de la escuela es que el alumno, además de saber desarrollar su trabajo desde un punto de vista operativo, aplicando metodologías concretas en cada ámbito de especialización, sea capaz de diseñar las estrategias y políticas adecuadas en cada área funcional de la empresa.

Por otra parte, los programas cuentan con una orientación práctica, ya que además de facilitar una base conceptual, se centran en la denominada "metodología del caso". El alumno presenta casos en los que se le invita a la reflexión, a la selección de factores clave,... y se le estimula para que trabaje en grupo tanto fuera como dentro del aula.

Objetivos:

El Programa de Desarrollo de Dirección de Ventas tiene como fin proporcionar a los participantes una visión actual y práctica de las funciones del Director de Ventas. Mejorar la estructuración de sus conocimientos, mejorar y aumentar la información necesaria para la toma de decisiones y desarrollar sus capacidades y habilidades directivas.

Metodología:

Para lograr estos objetivos se ha diseñado un programa eminentemente práctico y participativo. Está fundamentado en una metodología que persigue el trabajo personal y en equipo, la discusión de casos reales y la simulación de casos que permitan ver los resultados obtenidos en función de las decisiones propuestas y la puesta en común de los conocimientos y experiencia de los participantes.

Participantes y modalidades::

Dirigido a titulados universitarios y a profesionales que precisen una formación global en el mundo de la dirección de ventas.

Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Durante este proceso, nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa así como sobre la adecuación del mismo a los intereses profesionales de cada candidato.

· Temario:

Programa:

1. Las funciones del Director de Ventas

2. La gestión de los equipos de venta

3. La venta estratégica entre empresas

4. Habilidades profesionales del Jefe de Ventas

5. El plan comercial de la empresa

· Titulacion que se obtiene: Titulación: Programa de Desarrollo Profesional de la Dirección de Ventas

· Fechas/Horarios:

- Horario: Viernes (17 a 22 h) y Sábados (9 a 14 h)

- Duración: Octubre 2008 - Noviembre 2008

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