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Cursos: Seminario Como negociar en la empresa
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“Seminario para Futuros Expertos Negociadores de Empresa”
Por Ana Rodríguez
En CEF dispondrás de una gran variedad de cursos superiores y másteres profesionales que te permitirán completar o reorientar tus estudios. Cuentan con un profesorado altamente cualificado, profesionales que combinan su trabajo con la enseñanza.
Asimismo, disponen de una Bolsa de Trabajo que pretende introducir a la mayor parte de sus alumnos en el mercado labora.
El Seminario Como Negociar en la Empresa se imparte en modalidad presencial.
Este seminario se celebra en Valencia.
El curso dura 15 horas lectivas.
Este Seminario sobre Cómo Negociar en la Empresa tiene como finalidad aportar a los participantes un conocimiento sólido de las diferentes técnicas y métodos de negociación que les posibilitará el desarrollo de habilidades y capacidades para afrontar los diferentes procesos de negociación a los que pueden enfrentarse a lo largo de su carrera profesional.
La metodología aplicada tiene un enfoque práctico, basado en el prestigioso método de negociación desarrollado por la Universidad de Harvard. A lo largo del seminario se tratan distintos temas de gran interés para este tipo de situaciones, como por ejemplo, técnicas de comunicación eficaz, el don de gentes, la preparación estratégica de la negociación y el desarrollo de la propia negociación.
El seminario está dirigido a cualquier profesional interesado en conocer los diferentes métodos y técnicas de negociación con el fin de desarrollar las capacidades y habilidades necesarias para mediar en los conflictos que puedan surgir en diferentes situaciones empresariales.
Los conocimientos de técnicas de negociación te pueden resultar de gran utilidad dentro de tu empresa, pudiendo ser ascendido en tu puesto gracias a tus dotes de negociación y resolución de conflictos.
Dependiendo de la experiencia que poseas y de la habilidad que demuestres como negociador, podrías ganar en torno a los 35.000 euros anuales.
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Presentación y Objetivos del Seminario sobre «Cómo negociar en la empresa»
Con el presente curso se abordan y desarrollan en profundidad las habilidades y técnicas relacionadas con la negociación profesional con la finalidad de:
•Tomar conciencia de las habilidades sociales de un experto negociador.
•Desenterrar las habilidades de experto en negociación de los participantes, pues toda habilidad social es susceptible de adquirirse, o mejorarse, siempre.
•Identificar las habilidades y carencias de la otra parte negociadora para tomar control de la situación.
•Adquirir una metodología de negociación que sirva para todos los procesos de negociación a abordar.
•Analizar estratégicamente todos los elementos que se pueden presentar en la negociación.
•Facilitar que el resultado de la negociación se aproxime o mejore el esperado, como fruto de una actitud ganar-ganar.
•Favorecer que las relaciones que se mantengan con la otra parte, salgan reforzadas por el proceso de negociación.
•Potenciar una "cultura de paz" en el seno de las empresas.
El curso es eminentemente práctico, alternando junto con la explicaciones teóricas imprescindibles -basadas en el método de Negociación de la Universidad de Harvard-, dinámicas, juegos de role y trabajo con el método del caso, todo ello guiado con una metodología inductiva, aprovechando técnicas de coaching.
· Temario:
Programa
Las habilidades personales de un experto en negociación.
•La empatía.
•Saber preguntar y manejar los silencios.
•La comunicación eficaz.
•La intuición.
•La inventiva:
•La asertividad.
•La templanza.
•El don de gentes.
•El respeto y la generación de confianza.
•La integridad.
•La osadía.
La preparación estratégica de la Negociación: Los elementos básicos.
•Intereses: Criterios de legitimidad.
•Opciones: "+ x -".
•Alternativas: "El plan B".
•Relación: "Negocias con personas".
•Compromiso: "La hoja de ruta".
•Comunicación: "Anticipa el proceso".
El desarrollo de la negociación. La Negociación individual y en equipo.
•La preparación personal.
•La puesta en escena.
•El descanso.
•El cierre.
•La evaluación.
· Duracion: 15 horas lectivas
· Fechas/Horarios:
Inicio: 5 de mayo de 2010
Horario: Miércoles, de 16 a 21 h
Término: 19 de mayo de 2010
· Lugar de impartición: Valencia
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