Máster MBA en Dirección y Administración Empresarial y Directiva Online / Distancia en CEUPE - Centro Europeo de Posgrado y Empresa

Máster MBA en Dirección y Administración Empresarial y Directiva

Prácticas en empresa

Prácticas

Bolsa de empleo

Bolsa de trabajo

Curso de idiomas de regalo

Regalo
Contacta con el centro para más información

Sede principal del centro

Contacta con el centro para más información


Dirigido a:

Un perfil heterogéneo en el que da cabida perfiles profesionales de diferentes ámbitos sectoriales y universitarios. MBA donde se fomenta entres alumnos y profesores un ambiente de trabajo profesional y apoyado en el trabajo en equipo, en entorno internacional donde las aportaciones de alumnos procedentes de diferentes países enriquecen sobremanera la visión del grupo a lo largo de los diferentes módulos del programa.

Comentarios:

El programa MBA - Master en Dirección y Administración Empresarial y Directiva se encuentra autorizado y publicado en el catálogo de estudios propios de la Universidad de Alcalá. Para su diseño, elaboración e impartición, está siguiendo los patrones de garantía y rigor de excelencia académica que exige y contempla el Consejo de Universidades. Si deseara ampliar más información respecto de la colaboración CEUPE-UAH así como el programa académico, acceda al siguiente enlace: Publicación Titulación UAH. Leer más

Según el Ranking 2015 MBA de Mundoposgrado.com, revista especializada del sector de programas MBA y Master de Postgrado, nos posiciona entre los 8 mejores MBA de España.

El plan de estudios de este programa está diseñado según las directrices del Espacio Europeo de Educación Superior y equivalente a 120 créditos ECTS.
El MBA – Master en Dirección y Administración Empresarial y Directiva de CEUPE está diseñado por un panel de profesionales expertos en cada una de las diferentes áreas de conocimiento. Programa marcado por un enfoque eminentemente práctico en donde se tiene como elemento fundamental la formación al más alto nivel en el desempeño y destreza de habilidades gerenciales y directivas que todo profesional debe tener para liderar proyectos empresariales.
El Master en Dirección y Administración Empresarial y Directiva - MBA contempla la polivalencia de estar pensado y desarrollado para un perfil heterogéneo en el que da cabida perfiles profesionales de diferentes ámbitos sectoriales y universitarios. MBA donde se fomenta entres alumnos y profesores un ambiente de trabajo profesional y apoyado en el trabajo en equipo, en entorno internacional donde las aportaciones de alumnos procedentes de diferentes países enriquecen sobremanera la visión del grupo a lo largo de los diferentes módulos del programa.
El éxito de las últimas ediciones, nos ha llevado a prestar especial atención en fomentar la formación de líderes plenamente capacitados para liderar grupos de personas en proyectos y organizaciones empresariales con dilatada sostenibilidad en el tiempo. Alumnos a disposición del mercado con una visión global, competitiva y directiva para llevar la empresa del S.XXI
La globalización e internacionalización de las empresas es cada vez mayor, lo que hace imprescindible para un directivo la preparación en paralelo al MBA del dominio de otras lenguas como medio indispensable para comunicarse en los negocios. Para ello, la escuela de negocios pone a tu disposición un año completo de idiomas en una plataforma online pudiendo seleccionar entre varios idiomas como: inglés, chino, francés, alemán, entre otros.

Titulacion que se obtiene:

Doble titulación por la Universidad de Alcalá y por CEUPE - Centro Europeo de Posgrado y Empresa.Leer menos
Dirección Estratégica.
- Introducción al concepto de Dirección Estratégica.
- La Dirección Estratégica.
- La ventaja competitiva.
- La teoría de los recursos y capacidades.
- El proceso de planificación estratégica.
- El analisis del Macroentorno.
- Análisis de la Industria.
- Análisis interno.
- Diagnóstico de la situación.
- Formulación de estrategias competitivas.

Leer más Habilidades directivas.
- Naturaleza del sistema administrativo.
- La cultura de la organización y la dirección.
- Naturaleza de la función directiva.
- Habilidades directivas.

Liderazgo.
- Naturaleza del liderazgo.
- Teorías sobre el liderazgo.
- Misión y funciones de un líder.

La comunicación y la acción directiva.
- Fundamentos de la comunicación.
- La esencia de la comunicación.
- La comunicación en la empresa.

La motivación.
- Los fundamentos de la motivación
- La motivación en las organizaciones

Gestión de equipos.
- Importancia de los equipos de trabajo en las organizaciones
- ¿Qué hace eficaces a los equipos de trabajo?

Gestión de reuniones.
- Naturaleza de las reuniones.
- Requerimientos para celebrar una reunión.

Resolución de conflictos y negociación.
- El conflicto.
- La negociación.
- La negociación estratégica.

Gestión del tiempo.
- Productividad y gestión del tiempo
- El diagnóstico sobre el uso del tiempo
- Priorizar objetivos punto de partida de la gestión del tiempo
- Planificación y programación del tiempo
- Delegación eficaz.

La gestión del cambio.
- La naturaleza del cambio.
- Factores del cambio.
- Proceso para el cambio (cómo efectuar y dirigir el cambio).
- El coste del cambio.

Estrategias de Negociación Internacional.
- Introducción.
- La negociación como proceso universal.
- Negociación y contexto internacional.
- El conflicto: Marco de negociación.
- La comunicación en la negociación.
- La negociación estratégica.
- Culturas diferentes.
- Las dimensiones culturales de Hofstede.
- La dinámica de la negociación intercultural.
- Cómo negociar en diferente partes del mundo.
- Aspectos generales de la negociación internacional.
- El aspecto ético en las negociaciones internacionales.

Dirección de Operaciones.
- Ámbito de acción de la dirección de operaciones.
- La empresa y el subsistema de operaciones.
- Fundamentos de la Dirección de Operaciones.
- La estrategia de operaciones.

- Fundamentos de procesos.
- La actividad productiva y sus funciones.
- Elementos del diseño del sistema de producción.
- Dirección de Operaciones y el Factor Humano.

- Planificación de los procesos productivos.
- Decisión de la capacidad a largo plazo (Estrategia).
- Planificación Agregada (Decisiones tácticas).
- Programa marco de producción y sistemas MRP.
- Programación a corto plazo.

- Sistemas de operación justo a tiempo y producción ajustada (LEAN).
- Sistema justo a tiempo (JIT).
- El Sistema Kanban.
- La Producción Ajustada (Lean).

- Gestión de la cadena de suministro.
- La Gestión de la Cadena de Suministro (SCM).
- Economía de la cadena de suministro.
- Gestión de la cadena de suministro.
- Retos en la gestión moderna de la cadena de suministro.

- Gestión de la Calidad Total.
- Fundamentos de la calidad.
- La administración de la Calidad Total.
- Principales aportaciones a la Calidad Total.
- Técnicas para la Gestión de la Calidad total.

Gestión de Proyectos.
- Conceptos de la administración de proyectos.
- Ciclo de vida del proyecto y organización.
- Procesos en la dirección de proyectos.
- Gestión de la integración de proyectos.
- Gestión del alcance del proyecto.
- Gestión del plazo del proyecto.
- Gestión de los costes del proyecto.
- Gestión de la calidad del proyecto.
- Gestión de los recursos humanos del proyecto.
- Gestión de las comunicaciones del proyecto.
- Gestión de los riesgos del proyecto.
- Gestión de los aprovisionamientos del proyecto.
- Responsabilidades profesionales y sociales.

Introducción a la economía financiera.
- El entorno económico y la información empresarial.
- El análisis del entorno económico.
- Introducción a la Macroeconomía.
- El flujo circular de la renta.
- El modelo de demanda agregada.
- La medición de la actividad económica.
- La demanda de dinero.
- La oferta de dinero.
- La política monetaria.
- Instrumentos del Banco Central Europeo para la política monetaria.
- El desempleo y las políticas económicas.
- La inflación y las políticas económicas.
- Principales teorías económicas.
- Teorías económicas y políticas fiscal y monetaria.
- Los ciclos económicos y sus teorías. Economía internacional.

Control de Gestión.
- Introducción.
- Sistemas de costes.
- Control y gestión de las amortizaciones.
- La planificación financiera y el proceso presupuestario.
- Objetivos de la planificación financiera.
- Los presupuestos y la planificación.
- El cuadro de mando.
- Conclusiones finales.

Análisis Financiero.
- La función financiera.
- Fundamentos de contabilidad financiera.
- Introducción a los estados financieros.
- Análisis del balance.
- Análisis de la cuenta de resultados.
- Rentabilidad, autofinanciación y crecimiento.
- Apalancamiento financiero y operativo.
- Análisis de inversiones.
- Fuentes de financiación ajena de la empresa.
- Análisis de riesgos.
- Memoria e informe de gestión.

Finanzas Internacionales.
- Mercados e instrumentos financieros.
- Comercio Exterior.
- Calificacion crediticia (ratings).
- Derivados financieros.
- Fiscalidad internacional.
- Conclusiones.
- Glosario de términos.

Sistemas de información: ERP, CRM y Business Intelligence.
- Introducción.
- Las TIC y la empresa.
- La tecnología y la empresa.
- Procesos de negocio y sistemas de información.
- Infraestructura tecnológica.
- Out-sourcing tecnológico.
- Las TIC y las Administraciones Públicas.
- Las TIC y las relaciones sociales.
- Las TIC y la educación de la sociedad.
- Aspectos legales de las TIC.
- E-business como generador de nuevos modelos de negocio.
- Seguridad en transacciones comerciales electrónicas.
- Tendencias y evolución futura.
- Los sistemas de información.
- Sistemas ERP.
- Sistemas CRM.
- Business intelligence.
- La planificación estratégica de los sistemas de información.
- Conclusiones.

Organización del departamento comercial.
- Principios de organización comercial.
- Determinantes de la fuerza de ventas.

La dirección comercial y la empresa.
- Funciones del director comercial.

La previsión de ventas.
- Tipos de previsiones.

El vendedor.
- Objetivos del vendedor.
- Funciones del vendedor.
- Herramientas de trabajo.

Selección del personal comercial.
- Descripción del perfil del puesto.
- Profesiograma para perfil comercial.
- Análisis de candidatos.

Formación de la fuerza de ventas.
- Diferentes métodos.

La motivación de los equipos comerciales.
- El proceso de la motivación.
- El modelo de motivación de Kenneth Blanchard.
- Tipos de comportamiento de un líder.
- Aplicación al departamento comercial.

Política de remuneración y motivación.
- La remuneración de los comerciales.
- Sistemas de remuneración de fuerza de ventas.
Salario fijo.
Comisiones.
Variable.
Incentivos.
Sistema mixto.
Prestaciones complementarias y gastos.

Control y supervisión de la fuerza de ventas.
- Trabajos de gestión administrativa.
- Establecimiento de objetivos comerciales.
- Herramientas de control.
- Informe diario.
- Nota de gastos.
- Informe mensual.
- Reuniones de trabajo.

El territorio de ventas y las rutas.
- Razones para la división en zonas.
- Beneficios de los territorios.
- El diseño de los territorios.
- El estudio de las rutas.
- Ventajas derivadas de la definición de las rutas.
-Plan de ventas por territorio.

El conocimiento del cliente.
- Características.
- Clasificación de los clientes.
- Recuperación de clientes.

El manual de ventas.
- Estructura del manual.

Técnicas de venta.
- Elementos de comunicación comercial.
- La comunicación verbal.
- Comunicación no verbal.
- El sistema AIDDA.
- Etapas de la venta.
- El cierre de la venta.
- El proceso de reflexión del vendedor.

El proceso de negociación.
- La preparación.
- La discusión.
- Las señales.
- Las propuestas.
- El intercambio.
- El cierre y el acuerdo.
- El método SPIN.

Un viaje a través de la disciplina del marketing.
- Un poco de historia del marketing.

Filosofía de marketing.
Enfoques de marketing.
La filosofía del marketing total en la actualidad.
La función del departamento de marketing.
Funciones del marketing: marketing estratégico y marketing operativo.

- Conceptos básicos relacionados con marketing.
- Claves que determinan el rumbo del marketing en la empresa.
- La gestión del marketing.
- Auditoría de marketing.
- Los diez principios del nuevo marketing que propone philip kotler.

El pensamiento estratégico en la organización.
- El pensamiento estratégico en marketing.
El análisis del entorno.
Análisis estratégico dafo.
Análisis estratégico de la actividad empresarial.
Herramientas de análisis en planificación estratégica.
Enfoque competitivo.
Enfoque empresarial.
Enfoque entorno de la empresa.
Enfoque evolutivo.
Enfoque estadístico, probabilístico y financiero.

La actitud estratégica en marketing.
- La posición competitiva de la empresa.

El posicionamiento en la reflexión estratégica.

Tipos de posicionamiento.
- Comprensión del mercado y de los consumidores.

El perfil del consumidor.
El consumidor de productos nuevos.
El consumidor y la mezcla de marketing.
Las características del nuevo consumidor.

Poniendo la estrategia en acción.
- El sistema de información en marketing como factor clave de negocio.

Factores clave en las organizaciones.
- La estrategia interna: el marketing mix.
- Multiculturalismo y marketing.
- Del marketing transaccional al marketing relacional.

Tipos de programas de relación.
- El funnel o embudo de marketing en la fidelizacion.

Herramientas de marketing para fidelizar.
- Marketing experiencial.

Aspectos a considerar para un marketing experiencial.
Marca y experiencia de marca van de la mano.
Momentos de la verdad: fmot, smot y zmot.

Paralelismos entre el marketing tradicional y el marketing digital.
- Marketing en internet.

Marketing mobile.
Nuevas formas de comunicar: redes sociales.
Marketing de guerrilla.

Marketing en buscadores.
- Internet como canal de la empresa y la sociedad.

Las marcas e internet.
- Pilares fundamentales: planificación de medios.
- Modelos ecommerce.

Planificación estratégica de un comercio electrónico.
- El marketing 3.0 y el futuro del marketing.
- Cuadro de mando integral – cuadro de mando en marketing.

La mezcla de marketing en la empresa.
- Areas de decisión en el marketing mix.
- Investigación de mercados.
Etapas de la investigación de mercados.
- Market research online community (mroc).
La netnografia.

Política de producto.
- Describir cada producto y sus elementos.
- Comparar el producto con la oferta existente (semejanzas y diferencias).
- Describir los artículos y las líneas de productos o servicios así como el surtido.
- Packaging, envase y etiqueta.
Análisis portfolio de productos.
Matriz de atractividad y competitividad.
- Establecer las estrategias en función del ciclo de vida del producto.

Política de precio.
- La política de precios en el marketing mix.
- Procedimiento de fijación de precios.
Métodos basados en el coste.
Métodos basados en la competencia.

Métodos basados en el mercado o la demanda.
- La función del marketing y el pricing.

Estrategia de pricing.
Los objetivos del pricing.

Factores críticos estrategia de pricing.
- Las estrategias de precios y las promociones.
- Estrategias de precios en el marketing mix.
Estrategias de discriminación de precios.
Estrategias competitivas.
Estrategia de precios psicológicos.
Estrategias de precios para líneas de productos.
Estrategias de precios para productos nuevos.

Política de distribución.
- Criterios para la selección del canal de distribución.
- Factores que afectan la selección del canal de distribución.
- Importancia de los canales de distribución.

Tipos de canales de distribución.

Tipos de estrategias de distribución.
- Decisiones de distribución en internet.

La política de comunicación.
- Campaña publicitaria.
- Medios de comunicación.
Marketing promocional.
Marketing directo.
Publicidad en el lugar de venta.
Merchandising.
Product placement y bartering.
Patrocinio.

La presencia institucional.
- El concepto de infografía en comunicación.
- Cronograma.
- Presupuesto.
- Control y seguimiento.

Introducción al planeamiento integrado de marketing.
- El enfoque estratégico en marketing.
- Diseño de estrategias por las empresas.

Fundamentos de marca.
- Administración estratégica y experiencia de marca.

Análisis de situación.
- ¿Quién es mi competencia?
- Principales indicadores que analizar de la competencia.
- Análisis interno.
- Análisis dafo o foda.

Comprensión del consumidor
- Segmento de mercado.
- Insights.

Formulación de objetivos.
- Principios básicos de formulación de objetivos.
- Factores a tener en cuenta en la determinación de los objetivos de marketing.

Tipos de objetivos.
Formulación de la estrategia de marketing.
- Decisiones estratégicas corporativas.
- Estrategias frente a los competidores.
- Estrategias de crecimiento.
- Estrategias globales.
- Estrategias innovadoras.
- Medida de la estrategia competitiva.

Plan de Marketing.
La función de control de gestión en marketing.
- Tipologia y objetivos de los indicadores.
- Indicadores relacionados con los clientes.
Indicadores centrales del cliente.
Indicadores relacionados con el proceso interno.

Social Media Marketing.
- Web 2.0 y Web 3.0
- New Media: El consumo del contenido por encima del consumo del medio.
- Marca, reputación e influencia.
- Blog: Conversación en la blogosfera.
- Redes sociales.
- Las funciones del Community Manager.
- Social CRM.
- Glosario.

Dirección Estratégica del Responsable de RRHH.
Dirección estratégica del responsable de RRHH.
- Referencias históricas.
- El nuevo modelo de dirección de los RRHH.
- Entorno actual de la gestión de los recursos humanos.
- Dirección estratégica de la empresa.
- El nuevo modelo de gestión estratégica.
- La dirección estratégica de los recursos humanos.
- Carrera hacia la dirección de RRHH 3.0: empleabilidad interna y externa.

El responsable de RRHH.
- Perfil del responsable de recursos humanos.
- Perfil actual del responsable de RRHH: “socio estratégico” del negocio.
- Liderazgo.
- El modelo de Blake y Mouton.
- Alma de líder.
- Coach vs. mentor.
- Motivación humana.
- Comunicación interna y externa.
- Negociación, estratégicas y tácticas.
- Resolución de conflictos.
- Clima organizacional.

Herramientas 2.0 y redes sociales.
- Los recursos humanos, la web 2.0 y la empresa 2.0.
- Los rrhh 2.0.
- La empresa 2.0.
- Web 2.0.
- Herramientas 2.0.
- Responsable 2.0 liderazgo en la era de las redes sociales: nuevas habilidades y competencias.
- Herramientas actuales y redes sociales.

Dirección de Equipos de Trabajo.
Equipo de trabajo: Concepto.
- Importancia del trabajo en equipo.
- Beneficios del trabajo en equipo.
- Las etapas de formación y/o crecimiento de un equipo.
- Tipos de equipos.
- Efectividad de un equipo de trabajo: metas, roles y relaciones interpersonales.
- Liderando equipos de trabajo. El rol del supervisor. Responsabilidades.
- Identificando las características personales de los colaboradores. la asignación de funciones y responsabilidades.

Construyendo equipos de trabajo. Técnicas de Team Building.
- Equipos de alto rendimiento.
- Liderazgo de alto rendimiento.
- La delegación para el alto rendimiento.

La inteligencia emocional.
- La emoción como piedra angular de la inteligencia emocional.
- El cerebro emocional y el pensamiento.
- Detectar los pensamientos negativos.
- La importancia de saber modificar los pensamientos negativos en otros más positivos.
- Modificar los pensamientos negativos en otros más flexibles y agradables.
- Cambiar los pensamientos erróneos por otros más flexibles.
- Capacidades de la inteligencia emocional.

Inteligencia emocional y desarrollo directivo.
- La conducta socialmente habilidosa.
- El concepto de asertividad.
- El perfil del trabajador asertivo.
- Liberarse de los mensajes de exigencia.
- Derechos asertivos.
- Comportamientos asertivos.
- La escucha activa.

La reunión.
- Pautas para una reunión eficaz.
- Etapas de una reunión.
- El objetivo de la reunión.
- El orden del día.
- Los participantes.
- Dirigir y moderar la reunión.
- Últimas reflexiones.

Conflicto.
- Las cinco formas de resolver un conflicto: Modelo Thomas Killman.
- Nueve claves y una más para afrontar los conflictos.
- Análisis de problemas y toma de decisiones.Leer menos
Ayuda
¿No encuentras tu curso?
6:1
.