Executive Master en Direccion de Marketing

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Executive Master en Direccion de Marketing

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Posibilidad de obtener un certificado de tu formación avalado por la Universidad Rey Juan Carlos.
Acceso a ofertas GARANTIZADO a todos los alumnos.
Financiación sin intereses.


Toda organización profesional o empresa, necesita una estrategia de marketing para poder sobrevivir en el mercado, y así cumplir con su misión y objetivos estratégicos.

Que los productos o servicios tengan demanda en el mercado no es por casualidad. La posición competitiva en los mercados, las líneas estratégicas de actuación, etc., orientan y sitúan a la empresa hacia las oportunidades económicas que ofrezcan ventajas competitivas. Las organizaciones empresariales, en función de sus capacidades y recursos, en un entorno competitivo como el actual, han de lograr hacerse con mercados que ofrezcan un potencial real de crecimiento y rentabilidad. Los profesionales que forman los equipos de marketing son la clave para abordar estos mercados y así permitir diferencias estratégicas frente a la competencia.

El marketing es una de las profesiones más excitantes y apasionantes. En la actualidad existe una competencia feroz por los principales puestos de trabajo. Sólo los profesionales mejor cualificados, con talento y con las habilidades adecuadas podrán acceder a esas oportunidades profesionales.

Las empresas operan en mercados dinámicos-competencia: consumidores, tecnología y las fuerzas del mercado, redefinen el entorno empresarial cada día. En este contexto, la función estratégica de marketing cobra especial relevancia, contribuyendo significativamente a la visión general estratégica y al mantenimiento de las ventajas competitivas.

Mantener estas diferencias estratégicas frente a los competidores, significa adaptar y ajustar el acercamiento a las necesidades y expectativas de los clientes.

El éxito de estas decisiones depende de la calidad y de la eficacia de la planificación estratégica. No sólo la orientación y magnitud de su dimensión facilitan el logro de los objetivos propuestos. Desarrollar la arquitectura de cada ventaja competitiva y promover el mayor retorno de estas inversiones, son aspectos clave de la Dirección Estratégica de Marketing.

Programa único por su alta especialización y capacitación profesional.

Acceso garantizado a ofertas de prácticas en empresas una vez finalizado el programa. Si durante el programa surgiera una oferta de práctica ajustada al perfil del alumno/a se facilitaría el acceso a la misma. Las prácticas son especializadas y vinculadas profesionalmente con el contenido del programa.

Bolsa de trabajo especializada y personalizada por alumno/a. Las posiciones en Marketing para las que prepara son:

-Analista /Auditor de Marketing
-Product Manager
-Gerente de Marca
-Consultor Estratégico
-Jefe de Desarrollo de Negocio
-Assistant a Dirección General
-Country Manager
-Jefe de Planificación
-Consultor de Innovación
-Otros

Programa de asesoramiento y desarrollo para la dirección de marketing.

Jornada de actualización al año de finalizar el Máster, en la que los alumnos actualizarán y
repasarán los conceptos claves del programa. Sin coste para el alumnado.

Cada alumno requiere de una adecuación a sus necesidades profesionales y laborales, para que el aprovechamiento de la formación a recibir y el entrenamiento de sus capacidades logren cumplir con los objetivos plateados y cumpla las expectativas señaladas.

Madrid School of Marketing pone todos los recursos necesarios para que los participantes en los programas máster accedan a un entorno laboral cualificado y especializado.

Un número considerable de empresas, apuesta por esta innovación y compromiso con los proyectos de desarrollo profesional planteados, reclutando profesionales en sus áreas de especialización:

Perfil de las empresas que reclutan:
ANÁLISIS Y SERVICIOS DE MARKETING, BERNARD KRIEF, DELOITTE, EL TALLER CONTRACT MARKETING, BANESTO, BURGUER KING, PARADORES, THINK SMART, PROCTER & GAMBLE, MILLWRD BROWN SPAIN, RMG & ASOCIADOS, SANITAS, OTROS.

FORMACIÓN BONIFICADA:
Te ayudamos a gestionarla

DEDICACIÓN:
Compatible con otra actividad

FINANCIACIÓN:
Acuerdos de Financiación a medida a través del Banco Popular

BOLSA DE TRABAJO:
Especializada en el Máster, con atención y seguimiento personalizado.

PRÁCTICAS EN EMPRESAS:
Acceso a ofertas GARANTIZADO a todos los alumnos.

JORNADA DE ACTUALIZACIÓN LABORAL Y PROFESIONAL:
Si, al año de acabar el programa Máster.

MASTER CLASS:
incluidas en el programa.


Destinatarios:

Titulados superiores universitarios con experiencia profesional

Este programa está diseñado para ayudar en la labor de desarrollo, planificación e implementación de la estrategia de marketing en la empresa. Dirigido a profesionales con experiencia dentro del ámbito de marketing-ventas-comunicación, y que participan activamente en este desempeño. Este programa está dimensionado tanto para la gran empresa como para la Pyme.

Objetivos:

• Aumentar la capacidad de análisis del entorno de mercado y consumidor en el contexto de la estrategia de marketing.
• Desarrollar el pensamiento estratégico ejercitando la capacidad de refl exión, crítica y evaluación para la toma de decisiones.
• Aplicar y evaluar las distintas técnicas de investigación como base elemental del plan.
• Construir modelos de valor para el cliente y estrategias ganadoras.
• Valorar la interrelación de la marca con las decisiones estratégicas de marketing en el medio y largo plazo.
• Construir un marco de referencia para la comunicación de marketing integrada.
• Fomentar la consistencia, iniciativa y capacidad de innovación en el diseño de planes específicos de acción.


· Temario:

Temario:

1- FUNDAMENTOS DE MARKETING y PLANIFICACION ESTRATEGICA
• Fin y aplicaciones. El intercambio de valor
• El marketing mix. Aplicación de variables sectorial
• Proceso de Planificación estratégica
• Análisis Entorno PEST, Mercado-Cliente, Segmentación
- Target - Posicionamiento
• Análisis Interno y sistemas de información competitiva de Marketing
• Métodos de Previsión
• Diagnóstico DAFO vs Objetivos SMART
• Modelos estratégicos
• Estrategia e Integración del mix producto/precio/canal/comunicación
• Herramienta de planning y ppto
• Presentación Plan de Marketing
• Modelos de control e Indicadores Clave

2- FINANZAS PARA PROFESIONALES MARKETING
• Fundamentos de Finanzas para responsables de Marketing
• Usos, fines y limitaciones de la información financiera
• Análisis de los estados económico-financiero para la toma de decisiones del resp de Marketing
• Análisis de costes, elasticidad precio, punto de equilibrio y umbral de la rentabilidad
• Planificación financiera , Control de Gestión y métricas de Márketing
• Elaboración, Interpretación y presentación de Informes

3- DIRECCION DE MARCA
• El Poder de la marca
• El consumidor y sus tipologías en la relación con las marcas
• Posicionamiento analítico y Estrategias de marca
• Identidad y valores de marca
• Comunicación y prescripción de marca
• Nuevas tendencias / e- branding y marcas 2.0
• Las claves de la marca en sectores específicos

4- COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
• Fundamentos e Intercambio Valor
• Teoría de las Motivaciones de compra del consumidor
• Personalidad y Comportamientos del consumidor. Tipologías Económica/psicológica /motivacional
• Percepción, aprendizaje, formación, cambio de actitudes y Comunicación del consumidor
• Influencias Internas y externas. Consumidor vs contexto familiar, social y cultural
• El Proceso de toma de decisiones del consumidor
• El impacto de las nuevas tecnologías en el comportamiento del consumidor

5- DIRECCION Y GESTION RELACIONES CRM
• Concepto Customer Equity: identificación, valor, margen, ciclo de vida, retención y reactivación cliente
• El Marketing relacional – Concepto CRM e impacto en las organizaciones- Del Mkt producto a mkt Cliente
• Herramientas de Marketing one to one
• Construcción eficiente de plataforma CRM. Proceso de implantación y metodología
• Las bases de datos. Data warehouse / Data mining
• Aplicaciones CRM en plan estratégico / Cross Selling & Up Selling
• Nuevas tendencias on-line / e-CRM

6- METODOS DE INVESTIGACION Y ESTADISTICA APLICADA
• Concepto, fines y aplicaciones. El problema de investigar
• Fuentes de información
• Diseño y metodología de investigación / Métodos Cuantitativos y Cualitativos
• Marketing audit y métodos de control
• Principales técnicas y tomas de decisiones

7- COMUNICACIÓN INTEGRAL
• Concepto, fines y aplicaciones. El problema de investigar
• Fuentes de información
• Diseño y metodología de investigación / Métodos Cuantitativos y Cualitativos
• Marketing audit y métodos de control
• Principales técnicas y tomas de decisiones

8- MARKETING Y RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
• Concepto de RSC. ¿Filantropía estratégica?. Una nueva forma de gestión
• Principios, dimensiones y elementos de la Responsabilidad Social Corporativa
• La adopción de valores éticos aplicados a la empresa
• Aplicaciones y Beneficios de la Responsabilidad Social Corporativa
• Comportamientos Responsables

9- LA CADENA DE VALOR
• Concepto de “La cadena de valor”. Esquema del modelo
• Estrategia y Competitividad. Concepto “Lean Monagement”
• Integración de las organizaciones, procesos, clientes y mercados
• Mapping de cadena de valor actual y futura
• Nuevos modelos y tendencias

10- LA DIRECCION DE VENTAS Y GESTION DE CLIENTES
• Management Comercial. Organización y Planificación Dep. comercial
• Gestión clientes estratégicos y red de ventas
• La dirección del equipo: rendimiento, perfiles, motivación y renumeración
• Análisis de ventas. Fijación de objetivos. Evaluación y control programas comerciales
• Técnicas de ventas y habilidades de negociación comercial
• El Plan de acción comercial

11- PROGRAMA NEXT GENERATION MANAGEMENT
• Liderazgo Transformador
• ¿Qué hace que las personas se adapten al cambio?
• Cómo definir una misión empresarial creíble y comprometedora
• Motivar a los más difíciles de la empresa. Y ¿quién motiva al motivador?
• La persona es más emocional que racional
• Cuándo trabajar en equipo y cuándo individualmente
• Negociación creativa. Consiga el SÍ
• ¿En qué ocupamos nuestro tiempo?
• Comunicación significa tener un proyecto común
• Comportamientos conflictivos que minan la productividad


· Duracion: 10 meses (400 horas Lectivas y proyecto final)

· Fechas/Horarios:

HORARIO:

Fin de semana: viernes de 16 a 21 h. y sábados de 9 a 14 h


· Lugar de impartición: Madrid

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