Master en Coaching de Ventas

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Master en Coaching de Ventas

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OBJETIVOS:

Este Máster está enfocado en cómo cambiar radicalmente de actitud frente a los procesos de negociación y de ventas, y a interiorizar una serie de herramientas y técnicas novedosas, apoyándose en un material didáctico propio de alta calidad.

Los objetivos finales de este curso son:

• Llegar a controlar todos los aspectos de la gestión comercial (habilidades, emocionales, psicológicos, organizativos) para establecer unas estrategias diferenciadas, ganadoras y exhaustivas;
• Tener las capacidades y los conocimientos para desarrollar un plan comercial que le permita alcanzar los objetivos marcados (S.M.A.R.T)
• Dominio de la gestión del tiempo;
• Teniendo un punto de vista global sobre la función comercial, ser capaz de actuar con pro-actividad en entornos cambiantes ó inestables

METODOLOGÍA PRAGMÁTICA:

• Presentación diaria de los objetivos de aprendizaje y de las tareas para conseguirlos;
• Trabajo y actividades en grupo, apostando por grupos reducidos de un máximo de 15 personas
• Intercambio de experiencias;
• Juegos de roll prácticos, interactividad permanente;
• El formador es un mediador que propone, guía y gestiona el grupo. Por una parte, el alumno es actor de su aprendizaje y establece su itinerario de aprendizaje de manera personalizada y autónoma. Por otra parte, el grupo llega por sí mismo a las soluciones y a las conclusiones de las sesiones.


· Fechas/Horarios:

Fechas de inicio: Noviembre 2008

Fecha de finalización: Julio 2009

Horario: Viernes alternos de 10:00 a 14:00



· Lugar de impartición: Madrid

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