Master en Direccion Comercial

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Master en Direccion Comercial

· Comentarios:

Escuela en Ranking y habiendo sido noticia:

• Diario “La Razón”, Diario “La Vanguardia”. “ESERP, Tercera Escuela de Negocios de España con sedes en Madrid y Barcelona.
• “Cámara de Comercio de Barcelona”. ESERP catalogada como una de las Escuelas de Negocios “Top Ten” en España. 2008.
• “Ser Empresario”. Revista especializada para directivos. “Cuarta Escuela de Negocios de España. 2006
• “Expansión”. Diario líder de la prensa especializada económica española. “Escuela de Negocios recomendada entre las mejores para estudiar Masters y MBA en el área de Managment”. 2007 y 2008
• “El Mundo”. Diario español de Información General, “Primera Escuela de Negocios española con seis de sus Masters caragolgados entre los cinco mejores de su área.” 2005
• “Emprendedores”. Revista líder de la prensa económica española: “ESERP tiene catalogados todos sus masters entre los mejores de España”. 2005.

Objetivos:

Los alumnos que desarrollan el programa, obtienen:
• Alta capacidad de organización, dirección y gestión.
• Facilidad de adaptación al cambio y a la innovación tecnológica.
• Habilidad en aportar planes estratégicos y operativos en la alta dirección de la empresa.
• Hábito de trabajar en equipo.
• Análisis crítico y capacidad de abstracción.
• Rapidez en la identificación, análisis de problemas y solución de los mismos.
• Mentalidad abierta al entorno socio-económico y cultural.
• Saber asumir responsabilidades.

Así como un alto enriquecimiento cultural, tanto personal como profesional en el desarrollo de su actividad diaria, transformando finalmente el coste de formación en productividad para la empresa y las organizaciones.

A través de la docencia de expertos altamente cualificados en las diferente áreas de la Empresa y su entorno, se consigue preparar y dotar al alumno de las herramientas y conocimientos necesarios para la toma de decisiones en al Empresa y las Organizaciones, así como de los negocios, que les permitirá analizar: la Globalización de los mercados, Sistemas de calidad y de gestión, Gestión y financiación de proyectos, Aspectos sociológicos, Planificación estratégica y Análisis de la productividad, así como de los principios y valores éticos que deberían desarrollar en las empresas sus propios directivos.

Metodología:

• Método del caso y al simulación que combina las exposiciones teóricas con el análisis y discusión de los casos prácticos de empresa (casos de ESERP Business School, IESE Business School, IMD Internacional Harvard Busniess School, entre otras).
• Metodología AICAN, ESERP Business School junto con Best Business Services utilizan este método proviene por su fonética del inglés “Yo Puedo”, respondiendo a su objetivo prioritario “poder Hacer” y “mnemotécnicamente” su significado: Aplicación Inmediata del Conocimiento al Negocio ( AICAN ):
o Aplicación: porque en empresa lo que no se aplica no sirve.
o Inmediata: porque lo que no se practica se olvida.
o Del Conocimiento: porque solo investigación y experiencia acumuladas, garantizan el rigor y la innovación sostenida en conocimientos.
o Al Negocio: porque la formación no es un fin, sino un medio para mejorar los resultados.
• Método del Cuadro de Mando Integral: Renaissance Balanced Scorecard Herramienta homologadapor los creadores de la Metodología Balanced Scorecard, David Norton y Robert Kaplan de la Harvard Business School.
• Método de Tecnología de Formación Inteligente, para gestionar de manera eficaz en cualquier situación de negocio en el ámbito empresarial

El Master se desarrolla en sesiones impartidas por académicos, directivos, consultores y expertos del sector. Es imprescindible para obtener la titulación la asistencia del 80% de la totalidad del curso y superar el proyecto final del Master, junto con las pruebas de autoevaluación.
Las mil quinientas horas se configuran a través de las clases on-line, preparación individualizada, uso de herramientas tecnológicas, elaboración y ejecución del proyecto final.


· Temario:

Programa:

- Módulo 1: Managment Comercial: Estructura y organización.

- Módulo 2: Product Manager: Diseño e implementación de la Política de Ventas y el Plan de Marketing.

- Módulo 3: Posicionamiento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones.

- Módulo 4: La estrategia comercial en la dirección de equipos comerciales.

- Módulo 5: Análisis estratégico externo: Nuevos mercados.

- Módulo 6: Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoría Comercial.

- Módulo 7: Proyecciones de ventas: -Forenet- (Sistemas expertos en Previsiones Empresariales).

- Módulo 8: Optimizaciones de los márgenes del producto. Política de precios.

- Módulo 9: La Distribución del producto y gestión de Stocks.

- Módulo 10: Dirección y Gestión de la red de ventas: Selección, motivación, formación, retribución, evaluación y control de equipos.

- Módulo 11: Técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes. CRM.

- Módulo 12: Marketing directo: Mailing, venta por correo, telemarketing y otros.

- Módulo 13: Nuevas Tecnologías de Ventas: Internet, vending, tienda virtual y otros.

- Módulo 14: Promoción de ventas: Ferias, Convenciones y Congresos.

- Módulo 15: Globalización e internacionalización de los mercados, su análisis.

- Módulo 16: Técnicas de presentación de producto.

- Módulo 17: Balanced Scorecard: cómo diseñar estrategias en Marketing.

- Módulo 18: Business Game.

- Módulo 19: Proyecto final: Strategy Business Plan.

· Duracion: 1500 horas ( lectivas y de trabajo personal) - 9 meses

· Profesorado:

ESERP cuenta con un Claustro de profesores, que se caracteriza por su experiencia profesional probada en las diversas áreas que se imparten, lo que les permite exponer los temas con conocimiento de causa, dentro de un enfoque real y operativo. Así mismo está habituado a impartir las sesiones, con los métodos pedagógicos más modernos, ocupando cargos ejecutivos de las más importantes compañías nacionales e internacionales.

A través de la investigación aplicada, la publicación de libros, artículos, casos prácticos y notas técnicas, compaginan su labor docente con su actividad empresarial.

Perfil del Profesorado

Alto grado de especialización.
Titulación Universitaria de Grado, Máster o Doctor.
Experiencia en la docencia y en la formación de directivos.
Imparten disciplinas en las cuales están desarrollando su actividad profesional.
Compaginan la teoría y la práctica de la Escuela con la realidad empresarial

Profesores Invitados

Junto al Claustro de profesores, también desempeñan funciones docentes otros Profesores Invitados y Honorarios, altamente reconocidos. Así como profesores de instituciones académicas internacionales, con las que ESERP
tiene establecidos convenios de colaboración.

· Titulacion que se obtiene: Al superar el plan de estudios propio de ESERP se obtienen las siguientes titulaciones:

Expedida por ESERP
Titulación Privada de Máster en Dirección de Marketing

Expedida por la UNIVERSIDAD CAMILO JOSÉ CELA
Titulación Universitaria propia de Máster en Administración y Dirección de Empresas, especialidad en Dirección de Marketing-Comercial, (modalidad semi-presencial)60 créditos ECTS.

Expedida por el INSTITUTO PORTUGUÉS DE ADMINISTRAÇÃO E MARKETING DE PORTUGAL* en Colaboración con ESERP
Titulación Privada de Máster en Dirección de Marketing
*El alumno deberá superar la carga lectiva correspondiente a los programas que constan en la plataforma tecnológica.

Acreditaciones Internacionales

Los alumnos que cursan el Plan de Estudios Propio de ESERP, de asistir a las conferencias de carácter Internacional que se pudieran impartir según el calendario académico anual, obtendrán sus correspondientes Acreditaciones académicas impartid

· Fechas/Horarios:

Inicio Octubre de 2008
Finalización Junio de 2009
Horarios:
Lunes y Miércoles de 19h a 22h,
o Viernes intensivo de 17h a 22h

· Lugar de impartición: Barcelona

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