Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas en Madrid y Barcelona en EAE Business School

Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas
Solo prepara alumnos de Barcelona y Madrid

Valoración de TuMaster

Ainhoa Murgia

Prepárate con EAE para trabajar en la dirección comercial y en la gestión de ventas

Por Ainhoa Murgia
Información de la institución

La Escuela de Administración de Empresas EAE se caracteriza por un claro compromiso en el mundo corporativo y empresarial en la formación de futuros y brillantes directivos, quienes serán capaces de afrontar cualquier reto en un ámbito internacional.

Tanto desde el punto de vista de la calidad como de las competencias adquiridas, los futuros directivos formados por EAE serán capaces de gobernar su área de responsabilidad con éxito.

Modalidad de impartición

El Master en Dirección Comercial y Gestión de Ventas es impartido en la modalidad presencial.

Ciudad

Barcelona y Madrid.

Número de horas

Tiene una duración de 35 créditos dedicando los fines de semana.

Precio del curso

Consultar con el centro

Dirigido a

Titulados universitarios con al menos 3 años de experiencia profesional en puestos de responsabilidad pueden hacer la formación.

Empleabilidad

Trabaja en empresas como  ADSMARKET, TransIP, infinit Consulting, Grupo Inmark, Facthum, Saville, Grupo Planeta, etc. donde otras personas que cursaron este programa tienen en la actualidad un puesto de liderazgo.

Salario esperado

A partir de 40.000€ al año se pueden obtener.

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1 Exalumnos de Tumaster.com

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MIGUEL ANGEL

Master en Direccion Comercial y Gestion de Ventas en Madrid

El desarrollo del programa superior en direccion comercial y ventas muy bueno. La atención recibida por los profesores fue excelente. Y el temario que impartieron muy acorde con el esperado en el programa.
Por MIGUEL ANGEL 17/07/2011 19:44:00

Opinión sobre Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas

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Dirigido a:

Podrán acceder a este programa todas aquellas personas que cuenten con conocimientos en el área de la Dirección Comercial y Gestión de Ventas, requisito fundamental para el total aprovechamiento de las materias impartidas y la consecusión de los objetivos marcados.

Comentarios:

En un corto plazo de tiempo hemos asistido a la globalización, al desarrollo de las nuevas tecnologías de la información, a la completa introducción en nuestras vidas de Internet y a los nuevos hábitos de comportamiento de compra de los clientes.

Es evidente que ha surgido un nuevo paradigma comercial, donde la venta ya no es un fin, sino un medio para conseguir la fidelización de los clientes. En este contexto los directivos comerciales necesitan reforzar las competencias actuales y desarrollar nuevas que les permitan abordar con éxito los retos profesionales y personales que se les plantean.

El Leer más Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas enseña a los participantes a dirigir equipos comerciales en un entorno cada vez más cambiante y globalizado, a conocer profundamente a nuestros clientes y, en definitiva, a manejar las herramientas necesarias para conseguir los objetivos de venta marcados por la organización.

El programa está diseñado para alcanzar los siguientes objetivos:

Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.
Potenciar las habilidades necesarias para formular y planificar estrategias de venta alineadas con los objetivos de la empresa.
Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas de éxito.
Entender la logística y entrega de productos o servicios como un elemento estratégico clave para dar respuesta a los requerimientos del cliente.
Aportar a los participantes las nociones necesarias de contabilidad y finanzas.
Desarrollar y potenciar las habilidades directivas de los participantes.

1. Requisitos:

El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos, a través de su trayectoria profesional y currículum académico. Para iniciar el proceso de admisión es necesario cumplimentar el formulario correspondiente, para que el perfil del candidato pueda ser evaluado por nuestro Comité Académico. Si la resolución de admisión emitida por el Comité Académico al programa solicitado es positiva, el candidato podrá formalizar su inscripción al programa.


2. Metodología:

El uso de un campus virtual facilita el acceso permanente de los participantes a todos los recursos necesarios para el aprendizaje, además de la información actualizada sobre la planificación de las asignaturas y la evaluación de su progreso.

Business Game
Los participantes se organizarán por grupos, los cuales tendrán que atender a las exigencias de un negocio, desde sus planteamientos estratégicos hasta el balance de resultados, comprobando y comprendiendo así la acción de la dirección de marketing desde la perspectiva de desarrollo de negocio.

Lugar de impartición:

Madrid y Barcelona

Profesorado:

El claustro docente de EAE está constituido por un excelente equipo de Catedráticos, Profesores de Universidad y profesionales de reconocido prestigio en cada área formativa. Los miembros del claustro docente poseen una amplia experiencia empresarial como consultores, altos directivos o asesores, tanto en empresas privadas como instituciones. Gracias a este equilibrio, los participantes en este máster adquieren unos conocimientos reales y permanentemente actualizados con una sólida base académica.

Dirección del programa
Jaume Muñoz Pons

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales
Máster en Dirección de Marketing
Máster Busines Administration
General Manager CFM Consulting
Consejero Delegado de Liberty Voz

Titulacion que se obtiene:

Doble titulación:

Las personas que completen con éxito el programa, obtendrán el título de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por EAE Business School. Además, los participantes que cumplan los requisitos académicos establecidos obtendrán el título Máster por la Universitat Politécnica de Catalunya (si se realiza en Barcelona) o por la Universidad Rey Juan Carlos (URJC)(si se realiza en Madrid).

Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario cumplir los requisitos que solicitan dichas instituciones.

Inicio: Abril y Octubre 2017.

Leer menos
El programa se desarrolla con una metodología cuyo objetivo es el crecimiento profesional de nuestros participantes a través del desarrollo de competencias transversales y específicas. El intercambio de experiencias con los profesores, el trabajo en equipo y los recursos de aprendizaje al alcance de los participantes aseguran la mejora continua y la aplicación inmediata de lo aprendido.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

Leer más Habilidades Personales y Directivas
Se potenciarán las habilidades directivas y personales de los participantes, en especial aquellas relacionadas con el liderazgo, la capacidad de trabajar en equipo, motivación de los colaboradores y la gestión de cambio organizacional.

Coaching de la red de ventas
Mostraremos al participante las técnicas actuales de Psicología de la Venta, con el objetivo de comprender el proceso de decisión de compra de nuestros clientes y todos los elementos que influyen en su decisión final.

Dirección de la red de ventas
Revisaremos las principales técnicas de dirección de equipos de venta, buscando estimular a los vendedores hacia el logro de los objetivos. Dirección de equipos, captación y formación de comerciales, elaboración de planes de retribución o el proceso de evaluación y potenciación individualizada de cada vendedor son algunas de las técnicas que desarrollaremos.

Customer Relationship Management
Analizaremos cómo evaluar la información necesaria, la confección de la base de datos precisa para su gestión, el proceso administrativo y los diferentes documentos necesarios para mejorar la relación con el cliente.

Marketing analítico y herramientas de marketing
Estudiaremos los condicionantes externos e internos de la empresa que influyen en las decisiones de marketing. Veremos cómo aprovechar herramientas como la Investigación de Mercado, el geomarketing, el benchmarking o las últimas técnicas de previsión de ventas.

Plan de Ventas
A través del análisis de la situación comercial de la empresa, del mercado y del plan estratégico anual los participantes desarrollan un Plan de Ventas que fija los objetivos a corto plazo y el conjunto de indicadores necesarios para medir estos resultados. Definiremos la estructura comercial necesaria y las funciones de los distintos recursos que la forman, así como la definición del organigrama comercial.

Plan de Acción Comercial
El Plan de Acción Comercial se desarrolla durante todo el programa y constituye el núcleo central alrededor del cual se estructuran todas las asignaturas. En este plan el participante desarrolla e implementa, en equipo y tutorizado en todo momento, un plan estratégico comercial aplicado a una empresa real.Leer menos
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