Postgrado en Marketing Operativo - ESIC

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Postgrado en Marketing Operativo - ESIC

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Presentación

El Postgrado en Marketing Operativo, integrado dentro del Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) de ESIC, tiene como principal objetivo la formación de directivos capaces de planificar, dirigir y liderar los procesos de Marketing en entornos competitivos, globales y dinámicos.

Este objetivo se logra a través de dos vías. Por un lado la adquisición de un sólido conocimiento de las técnicas más innovadoras en estrategias de mercado, con especial énfasis en la integración de las tecnologías de la información y comunicación al proceso, y por otro, muy ligado a la metodología práctica utilizada, el desarrollo de habilidades directivas, que constituyen hoy el elemento diferencial de los profesionales que triunfan.

Además de la experiencia y la metodología, en el Postgrado en Marketing Operativo fomentamos:

El espíritu de iniciativa en los participantes, porque el mundo actual exige profesionales capaces de planificar la estrategia de Marketing, diseñar las políticas más adecuadas y dirigir a los equipos que llevarán a término la ejecución del plan de marketing de la organización.

La aplicación mediante nuestra metodología, eminentemente práctica, que exige a nuestros participantes la aplicación de todos sus conocimientos en el desarrollo de un proyecto profesional.

La participación mediante la metodología del caso permite poner al alumno en situaciones reales y su discusión en un entorno de colaboración.

La conexión permanente con la realidad del mercado empresarial. Nuestra Escuela permite participar a los alumnos en sus múltiples actividades durante y después del programa a través de sus comunidades de práctica, debates y conferencias.

La innovación, que tiene como máximo exponente los esfuerzos de integración en sus programas de las últimas tendencias en comercialización, marketing y comunicación. Ha conseguido involucrar a expertos de cada área tanto en el diseño de la estructura de los programas como en la elaboración de sus contenidos.

La construcción de un networking de relaciones personales y profesionales que permitan al alumnado dirigir su desarrollo personal y profesional.


Beneficios

Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones relacionadas con el marketing y la gestión comercial para la posterior toma de decisiones fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones y desarrollando sistemas de control.

Proporcionar una visión teórica amplia de las funciones y aplicaciones del marketing y de la gestión comercial.

Dotar al alumno de la práctica necesaria para la aplicación eficaz de los conocimientos teóricos a situaciones concretas de la empresa.

Beneficios específicos:
- Diseñar un área o departamento de Marketing en una empresa.
- Utilizar el plan de marketing para mejorar la comercialización.
- Diseñar el Plan Operativo de Marketing en la empresa.
- Elaborar, gestionar y controlar el presupuesto de Marketing.
- Desarrollar métodos para la toma de decisiones y la negociación.
- Desarrollar instrumentos de dirección estratégica y gestión de clientes.


Metodología

Nuestro método consta de los tres pilares siguientes: la transmisión de conocimientos teóricos, la práctica constante de dichos conocimientos y la atención personalizada y asesorías a lo largo de todo el programa. El Postgrado en Marketing Estratégico es eminentemente práctico, alrededor de un 65% del peso del Postgrado se dedica a la puesta en marcha de conocimientos adquiridos.

Las herramientas utilizadas son:

Trabajo en equipo: La comunicación y la coordinación son habilidades de dirección de vital importancia para los nuevos directivos. En el Postgrado el alumnado las ejercita constantemente trabajando en equipos formados por la Escuela en la resolución de casos prácticos.

Aplicación de Casos: Para ejercitar la capacidad de síntesis y análisis, junto con la imaginación creativa y la capacidad de toma de decisiones, se plantean casos a resolver por el alumnado. Se generan dinámicas de grupo en las que el profesor actúa como moderador y conductor de las ideas y debates.

Proyecto final: Como parte de la formación práctica el alumnado debe realizar un plan de marketing estratégico realizado en distintas fases y que finalmente se defiende ante un tribunal.

EVALUACIÓN: El sistema de evaluación consta de una parte cualitativa y otra cuantitativa. La parte cualitativa donde se valorará la presencia y participación en clase del alumnado y los trabajos en equipo.Y la parte cuantitativa donde se realizarán:

1. Evaluaciones de Casos Prácticos y Ejercicios hechos en grupos de trabajo sin presentación oral.
2. Evaluaciones de Casos Prácticos y Ejercicios realizados por equipos de trabajo con presentación oral.
3. Evaluaciones Individuales.
4. Evaluación del Proyecto final.

· Temario:

Bloque 1. POSTGRADO EN MARKETING OPERATIVO

- Marketing operativo: del plan a la acción
o Decisiones sobre la oferta de valor de la empresa
o Decisiones sobre el valor percibido
o Decisiones sobre el acceso de los consumidores7usuarios a la oferta de la empresa
o Decisiones sobre los estímulos de comunicación con el mercado

- Marketing Science: modelos analíticos para la toma de decisiones
o La toma de decisiones basada en el conocimiento
o Marketing Intelligence: el conocimiento como ventaja competitiva (Customer Insights, Marketing Mix Modeling)

- Organización y dirección comercial. La integración de la estrategia comercial en la estrategia empresarial
o Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento
o Organización comercial
o Sistemas de motivación de redes comerciales
o Previsión de ventas y fijación de objetivos
o Gestión del cliente. Cuentas clave. KAM

Bloque 2. DIRECCIÓN DE MARKETING

- Digital Integrated Marketing
o Digital Marketing
o Creación y optimización de la web
o Estrategias de comunicación y promoción a través de Internet
o Redes sociales
o E-Commerce
o Digital Business

- Plan de Marketing

- Business & Marketing Simulator

- Desarrollo de competencias directivas
o Análisis competencial
o Orientación profesional y directiva
o Liderazgo Directivo
o Seminarios de habilidades directivas
o Realidad empresarial


· Duracion: 130 horas

· Fechas/Horarios:

Inicio: 22/10/2010 Final: 26/03/2011

Horario: Viernes y sábados


· Lugar de impartición: Barcelona