Postgrado online en Direccion Comercial y Ventas
Presencial. SemiPresencial. 
A Distancia. On Line.
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“Hazte director comercial y de ventas”
Por Laura Alonso
El Instituto Internacional de Marketing y Negocio (IIMN) nace con el objetivo de preparar a profesionales en el área del marketing de empresa. Esre centro forma parte del grupo 3C y entre las especialidades que ofrece se encuentran los diferentes másters, posgrados, seminarios o MBAs.
Podrás realizae este Posgrado on line en dirección comercial y ventas de manera on line y a distancia.
Tiene una duración de 6 meses.
En este Posgrado on line en dirección comercial y ventas obtendrás los conocimientos, técnicas y herramientas que te permitan poner el práctica los aspectos básicos y fundamentales de la dirección comercial tales como el liderazgo, retribución, y planificación de un equipo.
Podrás solicitar una beca para realizar este curso y, tras su finalización, obtendrás una titulación acreditativa del IIMN.
Dirigido a empresarios, profesionales y estudiantes que deseen especializarse en una materia concreta del área de marketing de la empresa.
Tras la realización de este posgrado puedes acceder a puestos de responsabilidad en ciertos departamentos de empresa como el comercial o de ventas. También podrás consultas diversas ofertas de empleo como gerente de ventas de nuevos canales en Yell Publicidad o como consultor en marketing on line en Eforo, y también en empresas como e2 GLOBAL CONSULTING, SL o másquecomunicacion.com.
El salario anual de estos profesionales es de entre los 25.000 y los 30.000 euros.
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Por favor, deseo se me envie via e-mail la información de el Postgrado on-line en Direccion Comercial y Ventas
porque estoy interesada en realizarla y asi mismo la forma de paga, yo resido en cuenca Ecuador.
Enviado a IIMN Instituto Internacional de Marketing y Negocio por Veronica en Fuera de España
Estoy interesada en realizar un Postgrado on-line en Direccion Comercial y Ventas. Me interesa saber costes en pesos mexicanos.
Enviado a IIMN Instituto Internacional de Marketing y Negocio por ALMA en Fuera de España
Me gustaria saber precios condiciones y funcionamento y si dan algun titulo valido con este Postgrado on-line en Direccion Comercial y Ventas.
Enviado a IIMN Instituto Internacional de Marketing y Negocio por LLORENÇ en Baleares
Necesito saber requisitos de acceso, inicio del curso, tiempo de duración, programa-contenido, profesores, precio, etc... de este Postgrado on-line en Direccion Comercial y Ventas.
Enviado a IIMN Instituto Internacional de Marketing y Negocio por Mario en Fuera de España
· Comentarios:
Objetivo
Nuestro objetivo es proporcionar una enseñanza de calidad con una gran apuesta por la formación práctica para desarrollar las habilidades profesionales del alumno y capacitarlo de las competencias necesarias en su entorno laboral y de la sociedad en general.
Por ello, creemos en un modelo educativo donde el alumno y su aprendizaje son los protagonistas.
Donde el profesorado cuenta con dilatada experiencia para enseñar y contribuir a la formación académica y a la preparación profesional.
Donde podrá recibir la ayuda, orientación y apoyo necesarios para aprovechar al máximo sus cualidades.
Donde se encuentre satisfecho y cómodo con su preparación y con el sistema de aprendizaje.
Posibilidad de beca
· Temario:
Temario
DIRECCIÓN COMERCIAL
Módulo 1. Dirección Comercial
Veremos qué es la dirección comercial, la de ventas y la de marketing, y sus diferentes estructuras, y entenderemos las diferencias entre el director de ventas y el de marketing.
Sabremos cómo se establecen los objetivos, cuáles son las herramientas de control y apoyo, la toma de contacto con el cliente, qué es la fuerza de ventas, y cómo es un día habitual en un departamento comercial. Por último repasaremos las directrices que se plantean para el futuro. Todo esto lo complementaremos con un caso práctico: Departamento Comercial.
Módulo 2. Dirigir y Liderar
Veremos todo lo relacionado con la dirección de un equipo: cómo se dirige, función directiva y de mando, los estilos de dirección, la delegación y el control, el liderazgo, la estrategia de movilización de equipos, la toma de decisiones y el control de conflictos. También realizaremos un caso práctico: Dirigir y Liderar.
Módulo 3. Retribución
Conoceremos cuáles son los elementos de la política retributiva y los diferentes tipos de retribución variable. Para complementar un caso práctico: Remuneración.
Módulo 4. Planificación del Equipo Comercial
Aprenderemos cuáles son los factores que influyen sobre la planificación, las técnicas para determinar el tamaño del equipo comercial, la selección del equipo comercial y el reclutamiento de candidatos. Para complementar un caso práctico: Planificación de Plantillas.
EVALUACIÓN PROYECTO FINAL
· Duracion: 6 meses
· Fechas/Horarios:
Inicio: 2008
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