Postgrado online en Marketing y Direccion Comercial

martes, 14 de febrero de 2012
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IIMN Instituto Internacional de Marketing y Negocio

Postgrado online en Marketing y Direccion Comercial


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Centro Formativo :
IIMN Instituto Internacional de Marketing y Negocio


País :
España


E-mail :
No hay e-mail de contacto


Precio :
Consultar


Modalidad :
Presencial. SemiPresencial. A Distancia. On Line.


Opinión usuarios :

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Valoración de TuMaster
“Formación on-line en marketing y direccion comercial.”

Por Joseba Azurza

Información de la institución

Estos son los objetivos de los que consta el Insituto Internacional de Marketing y Negocio del que hablamos :

  • Donde el alumno y su aprendizaje son los protagonistas.
  • Donde el profesorado cuenta con dilatada experiencia para enseñar y contribuir a la formación académica y a la preparación profesional.
  • Donde podrá recibir la ayuda, orientación y apoyo necesarios para aprovechar al máximo sus cualidades.
  • Donde se encuentre satisfecho y cómodo con su preparación y con el sistema de aprendizaje.

Modalidad de impartición

Este Postgrado online en Marketing y Direccion Comercial se impartiria a distancia y on-line.

Número de horas

Con este Postgrado online en Marketing y Direccion Comercial la duración seria de 6 meses.

Valoración del programa

En este Postgrado online en Marketing y Direccion Comercial, estarian todos los conceptos fundamentales del marketing: el plan de marketing, la estrategia o el marketing mix; y la dirección comercial: el liderazgo, la retribución, o el equipo comercial. Con la nota importante de la posibilidad de una beca y tener acceso a una bolsa de trabajo.

Dirigido a

Dirigido a Empresarios, Profesionales y Estudiantes que deseen especializarse en una materia concreta del área de marketing de la empresa.

Empleabilidad

En lo que se refiere a la empleabilidad, aqui te doy datos de estas empresas que te pueden ayudar a que encuentres lo que estas buscando.

General Manager IDEAINNOVA - Lecturer in University of A Coruña - Lecturer in Sales & Marketing in the Caixanova BS

en e2 GLOBAL CONSULTING, SL

Asesor externo marketing en SERVIOCIO

Director Adjunto de Negociación en Havas Media

 

Salario esperado

Salario anual entre 26.000 y 32.000 euros.

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Últimas consultas al centro

Buenas tardes,

Escribo estas lineas para solicitarles la información detallada acerca del proximo Postgrado on-line en Marketing y Direccion Comercial, ya que me encuentro muy interesado en participar en el mismo.

Agradeciendo de antemano la colaboración que pueda prestar a esta solicitud, se despide de usted, atentamente Luis Golindano M.

Enviado a IIMN Instituto Internacional de Marketing y Negocio por Luis en Fuera de España

Comentarios sobre POSTGRADO ONLINE EN MARKETING Y DIRECCION COMERCIAL
Postgrado online en Marketing y Direccion Comercial

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Objetivo

Nuestro objetivo es proporcionar una enseñanza de calidad con una gran apuesta por la formación práctica para desarrollar las habilidades profesionales del alumno y capacitarlo de las competencias necesarias en su entorno laboral y de la sociedad en general.

Por ello, creemos en un modelo educativo donde el alumno y su aprendizaje son los protagonistas.

Donde el profesorado cuenta con dilatada experiencia para enseñar y contribuir a la formación académica y a la preparación profesional.

Donde podrá recibir la ayuda, orientación y apoyo necesarios para aprovechar al máximo sus cualidades.

Donde se encuentre satisfecho y cómodo con su preparación y con el sistema de aprendizaje.

Posibilidad de beca

· Temario:

Temario

MARKETING ACTUAL

Módulo 1. El Marketing
Conoceremos los conceptos fundamentales del marketing: concepto, evolución y filosofía; y elementos básicos como la necesidad, el deseo, la demanda, el producto y el proceso de intercambio. Conoceremos cómo es el marketing en la empresa, qué es la ciencia del comportamiento, cuál es la función del marketing en el sistema económico, y cuál es la evolución de la filosofía de marketing en la empresa. Conoceremos qué funciones tiene un departamento de marketing, el entorno: consideraciones previas, el mercado, el mercado de los bienes de consumo y el organizacional, y el mercado y la competencia. Sabremos qué es la oferta y la demanda, qué es la segmentación del mercado: el proceso y las estrategias de cobertura del mercado de referencia; modelos de comportamiento del consumidor, motivaciones de compra de los consumidores y el proceso de decisión de compra. Por último veremos los sistemas de información de marketing; creación, desarrollo y resultados del estudio del mercado.

Módulo 2. Marketing y Estrategia
Aprenderemos qué es la planificación en la empresa, la organización del proceso y la planificación como función directiva. Definiremos los conceptos de negocio, misión y visión de la empresa, y qué es un plan de marketing: análisis y diagnóstico de la situación, objetivos y estrategias y planes de acción; finalizaremos viendo las diferencias entre marketing estratégico y marketing operativo.

Módulo 3. Plan de Marketing
Profundizaremos en los distintos elementos que componen un plan de marketing: análisis externo; análisis del cliente, segmentación, necesidades y motivaciones de compra: la competencia, el sector (las 5 fuerzas competitivas de Porter), el mercado, las oportunidades y amenazas; análisis del entorno global; y análisis interno: búsqueda de debilidades y fortalezas.
Veremos también qué es la cadena del valor y el diagnóstico de la situación: análisis de la posición competitiva, la matriz Mc Kinsey, el análisis DAFO, el análisis de las motivaciones de compra del cliente. Analizaremos cómo se establecen los objetivos y cuáles son las distintas fórmulas estratégicas: las genéricas de Porter, según sectores de Porter, según el ciclo de vida de la empresa, de crecimiento (Igor Ansoff), y funcionales. Acabaremos definiendo los planes de acción.

Módulo 4. Marketing Mix
Conoceremos qué es el marketing mix, los elementos que lo componen y los factores controlables y no controlables. Analizaremos el producto como variable del marketing mix: la marca, la selección del producto, el ciclo de vida del producto, la cartera de clientes, decisiones sobre la cartera de productos (matriz B.C.G); el precio: objetivos de fijación de precios, las leyes de oferta y demanda, la elasticidad de la demanda, decisiones sobre precios y estrategias de precios según Kotler; y la distribución: canales.

EVALUACIÓN

Caso 1: El Mercado

EVALUACIÓN

Caso 2: El Marketing Mix

EVALUACIÓN Proyecto Final

Elaboración de un Plan de Marketing


DIRECCIÓN COMERCIAL

Módulo 1. Dirección Comercial
Veremos qué es la dirección comercial, la de ventas y la de marketing, y sus diferentes estructuras, y entenderemos las diferencias entre el director de ventas y el de marketing.
Sabremos cómo se establecen los objetivos, cuáles son las herramientas de control y apoyo, la toma de contacto con el cliente, qué es la fuerza de ventas, y cómo es un día habitual en un departamento comercial. Por último repasaremos las directrices que se plantean para el futuro. Todo esto lo complementaremos con un caso práctico: Departamento Comercial.

Módulo 2. Dirigir y Liderar
Veremos todo lo relacionado con la dirección de un equipo: cómo se dirige, función directiva y de mando, los estilos de dirección, la delegación y el control, el liderazgo, la estrategia de movilización de equipos, la toma de decisiones y el control de conflictos. También realizaremos un caso práctico: Dirigir y Liderar.

Módulo 3. Retribución
Conoceremos cuáles son los elementos de la política retributiva y los diferentes tipos de retribución variable. Para complementar un caso práctico: Remuneración.

Módulo 4. Planificación del Equipo Comercial
Aprenderemos cuáles son los factores que influyen sobre la planificación, las técnicas para determinar el tamaño del equipo comercial, la selección del equipo comercial y el reclutamiento de candidatos. Para complementar un caso práctico: Planificación de Plantillas.

EVALUACIÓN PROYECTO FINAL

· Duracion: 6 meses

· Fechas/Horarios:

Inicio: 2008

 



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