Programa Superior de Ejecutivo Comercial
Presencial. SemiPresencial. 
A Distancia. On Line.
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“El nuevo rol de ejecutivo comercial”
Por Ana Rodríguez
La escuela de negocios Ingafor es una de las principales organizaciones de formación y consultoría en España. El equipo de expertos que forman Ingafor proporcionan un servicio de alta calidad tanto a nivel nacional como internacional.
Ofreciendo una oferta formativa especializada, la principal misión de Ingafor es brindar una mayor y mejor empleabilidad a las personas.
El programa de Ejecutivo Comercial se imparte combinando las modalidades presencial, semipresencial y on line.
A consultar las ciudades
El programa consta de 350 horas.
Con el Programa Superior de Ejecutivo Comercial se pretende formar a futuros ejecutivos en el área comercial que les permita llevar a cabo un uso eficaz de las herramientas y técnicas de venta.
El ejecutivo comercial va tomando cada vez más relevancia dentro de las empresas y organizaciones y sus habilidades se están centrando más en las de un analista de procesos o manager de proyectos.
Ingafor apuesta por metodologías flexibles combinando diversas modalidades de enseñanza e incorporando las novedades que van surgiendo en el sector lo que permite garantizar un satisfactorio resultado.
Este programa superior está dirigido a estudiantes o aquellas personas con inquietudes en el área comercial cuya misión es mejorar o adquirir habilidades comerciales.
La empleabilidad se centra en puestos como dirección comercial, dirección de marketing, técnicos de ventas, gestores de venta entre otros.
Factores como la formación superior y la experiencia serán decisorios para la estimación del salario.
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Buenas queria que me dieran informacion mas detallada del Programa Superior de Ejecutivo Comercial, siendo como prioridad el precio total del mismo, el horario y si incluye prácticas en empresas.
Enviado a Ingafor. Escuela de Negocios por Daniel en Madrid
Mi trayectoria profesional está enfocada a la gestión de equipos y hasta ahora he ocupado puestos intermedios. Me gustaría optar a este Programa Superior de Ejecutivo Comercial para poder promocionarme profesionalmente. ¿De cuántas horas consta? ¿Cuál es el precio? ¿Disponibilidad para desempleados?
Enviado a Ingafor. Escuela de Negocios por dori en Pontevedra
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OBJETIVOS
El Programa Superior de Ejecutivos Comerciales, tiene como objetivo formar a futuros ejecutivos en el uso eficaz de las modernas herramientas y técnicas de venta.
La gestión del Ejecutivo Comercial va tomando cada vez más peso y relevancia dentro de las empresas y, como área en expansión, está sujeta a cambios e innovaciones.Su rol es hoy el de un consejero de negocios que se erige en fuente de ventajas competitivas para sus clientes.
Sus habilidades están más relacionadas con las de un analista de procesos y manager de proyectos que con las de la histórica figura persuasiva. El objetivo es ofrecer a los clientes soluciones que no hayan podido ni tan siquiera imaginar, actuando como guías en un entorno cada vez más diverso y competitivo, en el que la complejidad de las decisiones de negocios no deja de aumentar.
El Programa Superior de Ejecutivos Comerciales recoge esta realidad, incorporando en su diseño las novedades que se van produciendo en el sector, lo que nos permite garantizar un satisfactorio ratio esfuerzo-resultados.
-Acercar a los alumnos a la compleja realidad empresarial
-Conocer el diseño y desarrollo de las estrategias de ventas
-Adquirir y desarrollar las competencias y habilidades básicas para mejorar la interacción con otras personas.
-Facilitar la comprensión del proceso de ventas
-Analizar cómo se detectan las necesidades reales de los clientes
-Mostrar los elementos que integran la presentación de una oferta comercial
-Examinar cómo se desarrollan los procesos de negociación
-Estudiar cómo crear consensos en torno a una oferta y cerrar operaciones de compra.
-Conocer cómo se construyen relaciones comerciales duraderas y de alto valor añadido
-Descubrir los nuevos parámetros de control y las aplicaciones informáticas de ventas
-Aprender a desarrollar las habilidades comerciales necesarias para formar parte de una fuerza de ventas
-Conocer las claves para una buena atención y fidelización de clientes
-Capacitar al alumno en las principales decisiones que deben tomar los ejecutivos de marketing para satisfacer a sus clientes en un entorno altamente competitivo
· Temario:
INTRODUCCIÓN A LA EMPRESA
La empresa
Objetivos de la empresa
Departamentos y funciones
MÉTODOS DE PLANIFICACION COMERCIAL
El plan de ventas
Previsiones de ventas
Objetivos y planificación de rutas y territorios
Canales de ventas
HABILIDADES DIRECTIVAS BÁSICAS
Creación de equipos de alto rendimiento
Técnicas de Negociación
HABILIDADES DIRECTIVAS AVANZADO + OUTDOOR TRAINING
Planificación, organización y gestión del tiempo
Desarrollo del comportamiento directivo, liderazgo y dirección por valores
Técnicas eficaces de comunicación
Gestión de conflictos
Motivación
Presentaciones eficaces
Coaching
HERRAMIENTAS TÉCNICAS Y HABILIDADES COMERCIALES
Técnicas de investigación comercial/ Técnicas de concertación de entrevistas
Manejo de móviles de compra
Presentación y comunicación
Programación Neurolingüística
La entrevista de ventas
Cierres efectivos de venta
Venta relacional
El manual de ventas
EL NUEVO MARKETING
Logística
Marketing digital
MARKETING EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL (NUEVO MARKETING)
Marketing Directo
Marketing Ferial
GESTION DE CLIENTES Y CRM
Gestión de Grandes Cuentas/ Administración y Gestión de la Cartera de Clientes
Gestión de software de ventas
ORIENTACIÓN AL CLIENTE: SEGUIMIENTO Y POSTVENTA
Orientación al cliente
La postventa. La calidad en la postventa
Atención de quejas y reclamaciones
INTERNET Y LAS TIC
Internet y Comercio Exterior
La Promoción Internacional en Internet
E-commerce
La creación de la web corporativa
FINANZAS PARA NO FINANCIEROS
Introducción a la contabilidad
El balance de situación
La cuenta de resultados
Análisis del balance y la cuenta de resultados
Control de costes y control presupuestario
Métodos de valoración de empresas e inversiones
El control de gestión
· Duracion: 350 horas
· Fechas/Horarios:
Fechas: 2010
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