Curso de Construcción de Argumentos de Venta Convincentes en Madrid y Barcelona en High Performance

Dirigido a:

Comerciales de cualquier sector que se dirijan directamente al cliente final y quieran mejorar sus resultados comerciales siendo mucho más eficientes. También está dirigido a directores o responsables comerciales que quieran facilitar el trabajo a su equipo, diseñando nuevos argumentos de venta basados en los beneficios para el cliente.

Comentarios:

¿Qué argumentos usas para vender tus productos y servicios? ¿Hablas de sus características, o de los beneficios para el cliente? ¿Qué técnicas utilizas? ¿En qué te diferencias de los comerciales de la competencia? ¿Aportas un valor diferencial al cliente? ¿Convencen tus argumentos? ¿Quieres mejorar tus resultados comerciales?

Efectivamente puedes mejorar tus resultados incluyendo argumentos de venta mucho más convincentes y consiguiendo así la confianza del cliente. Cada vez más, se exige que las decisiones de compra estén basadas en causas objetivas y debemos proporcionar al comprador argumentos de venta que puedan servirle como argumentos de compra frente a sus superiores. Ya no basta con caer bien…


Objetivos:

Aprender a crear Leer más argumentos de venta realmente convincentes para tus productos o servicios, basados en los beneficios para el cliente.
Diseñar también argumentos que aporten valor a tu empresa y sus distintos departamentos. Ventajas competitivas, valores diferenciales, servicios al cliente.
Utilizar el lenguaje (verbal y no verbal) adecuado y emplear palabras que generen beneficios.
Aprender a manejar objeciones, practicar venta consultiva y ofrecer soluciones al cliente.


Metodología:

Se trata de un taller eminentemente práctico en el que intervienen todos los participantes; se realizan role-plays, dinámicas y trabajos en grupo para poner en práctica todos los conocimientos que se van adquiriendo a lo largo del curso.

Lugar de impartición:

en Barcelona, Madrid, Sevilla, Valencia

Profesorado:

Licenciada en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en Dirección de Recursos Humanos, con más de 18 años de experiencia en la dirección de empresas y departamentos de Ventas, Formación, Selección y Recursos Humanos. Ha desarrollado su carrera en grandes entornos multinacionales liderando proyectos internacionales, y en exitosas start-ups españolas como socia o directora general.

Madrid: 13/05/2016 9.00 - 15.00h 495€ (IVA incluido)
Barcelona: 27/05/2016 9.00 - 15.00h 495€ (IVA incluido)
Valencia: 01/06/2016 9.00 - 15.00h 495€ (IVA incluido)
Sevilla: 09/06/2016 9.00 - 15.00h 495€ (IVA incluido)

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Habilidades clave del vendedor.

Construcción de argumentos de venta basados en beneficios para el cliente. Características - Ventajas - Beneficios.

Valor diferencial de la empresa. Cómo “venderla”.

Lenguaje verbal y lenguaje no verbal. Palabras que generan beneficios. Neuromarketing.

Técnica numérica, técnica aritmética y otras técnicas que enriquecen el mensaje. Presentación del precio.

Manejo de objeciones y argumentación.

Escucha activa, conocimiento del cliente y Leer más venta consultiva.Leer menos