Curso de Fundamentos de Negociación Comercial en Madrid en Cursos Prospera

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Curso de Fundamentos de Negociación Comercial
  • Cursos Prospera
  • Tipo : Cursos
  • Modalidad: Presencial en Madrid
  • Duración: 14 horas
  • Precio:
    Subvencionado
Solo preparan a alumnos de Madrid
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Exalumnos de Tumaster.com

Dirigido a:

Requisitos de acceso: Trabajadores por cuenta ajena del sector comercio.

Comentarios:

Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.


Salidas Profesionales:

Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus Leer más fases y cierre.

Lugar de impartición:

en Madrid

Titulación que se obtiene:

Validado y Subvencionado por el Ministerio de Empleo.Leer menos
Programa

1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral. Leer más

2. LA COMUNICACIÓN.
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.

3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN.
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.

4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.Leer menos
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