Curso de La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores (2 días) Online / Distancia en Aerce

Dirigido a:

Personas que desempeñen su carrera en el ámbito de la negociación y relación con los proveedores.

Comentarios:

Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional. Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar substancialmente las posibilidades de éxito. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una Leer más estrategia de negociación.

También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión.Leer menos

1ª JORNADA
Determinantes psicológicos de la negociación
Variables psicológicas en la negociación
Práctica de negociación con técnicas de rol
El comportamiento no verbal

2ª JORNADA
Preparación de la negociación
Estrategia y tácticas
La negociación propiamente dicha
Negociaciones especiales
Caso práctico: Goodland Plastics Co. Ltd.