Curso de Especialización en Marketing, Comunicación y Desarrollo de Negocio Online / Distancia en Economist & Jurist

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Curso de Especialización en Marketing, Comunicación y Desarrollo de Negocio

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Exalumnos de Tumaster.com

Dirigido a:

Despachos y bufets profesionales de cualquier área de marketing y comunicación.
Abogados autónomos o socios de despachos.
Profesionales del ámbito jurídico que deseen acoplarse a la nueva era y los nuevos tiempos de comunicación digital.

Comentarios:

Contamos con un equipo de docentes que han trabajado en procesos de crecimiento y cambio en diferentes despachos. Leer más

A través de este curso conocerás las herramientas principales de marketing, desarrollo de negocios y comunicación ajustadas a despachos de abogados, con la finalidad de distinguirte de los demás y captar nuevos clientes. Podrás acceder a información de utilidad, práctica y dinámica, que te ayudará a adaptarte a los nuevos tiempos legales, como despacho y abogado.

Objetivos del programa:

Los estudiantes aprenderán las primordiales herramientas de comunicación, marketing y desarrollo de negocios según las necesidades de los despachos.

Comprenderán las novedades en marketing digital y comunicación del ámbito legal.

Los alumnos desarrollarán estrategias de marketing y comunicación en el ámbito legal, tanto si eres abogado autónomo, de despacho o asociado.

Requisitos:

Para realizar esta formación los participantes deben tener conocimientos previos en el sector, como haber trabajar en despachos, bufetts o departamentos de marketing y comunicación el sector jurídico.

Metodología:

Los alumnos en cada clase van a recibir material técnico con los temas de estudio, el cuál deben estudiar detenidamente ya que se realizarán preguntas específicas con las que los alumnos detectarán y asimilarán las características de la materia. Podrán acceder al material en cualquier momento que lo requieran. Además los estudiantes tienen un tutor personal que se encargará de solventar las dudas que se presenten en el transcurso de la formación.

Bolsa de Trabajo:

Para ayudar a los alumnos antiguos y nuevos con su incorporación laboral Economist & Jurist pone a su disposición la bolsa de trabajo, que les facilitará el proceso.



Titulación que se obtiene:

Curso de marketing, comunicación y desarrollo de negocios para abogados y despachos.Leer menos
MODULO 1 – INTRODUCCIÓN

Nuevos tiempos en el sector legal: Los despachos de abogados como empresas de servicios jurídicos
Marketing y comunicación al servicio de la venta de servicios jurídicos


MODULO 2 - MARKETING Y COMUNICACIÓN PARA DESPACHOS DE ABOGADOS

El plan estratégico de Marketing y Comunicación Leer más
Misión, visión y valores. ¿Qué somos, qué queremos ser?
El público objetivo
Áreas de especialización ventajas competitivas
La marca: Diferenciación y posicionamiento
¿Tienes claro tu mensaje?. La comunicación on y off
La Comunicación interna en los despachos de abogados
La web. Escaparate on line del despacho
Estructura y diseño de la web
El posicionamiento on line (SEO – SEM)
La imagen de marca, mucho más que un logo
La unidad de marca. Material Corporativo.
Protocolos de actuación. Todo comunica
La vital importancia del Marketing de contenidos
Sobre qué escribir y cómo escribir
¿Qué soportes y canales utilizo?
Las Redes Sociales y el sector legal
Consejos y Recomendaciones para abogados
You Tube y la importancia de los vídeos
Sistemas de precios. La creatividad al poder


MODULO 3 – DESARROLLO DE NEGOCIO

Orígenes de clientela
Internet
Campañas Comerciales/ Productos jurídico
Colaboraciones con terceros
Recomendaciones de clientes
Venta cruzada
Creatividad comercial. Nuevos modelos de negocio
Protocolos Comerciales
El decálogo de venta
La atención física y telefónica
El Comité de Desarrollo de Negocio
Organización comercial
Las acciones comerciales a partir del plan de marketing
El cronograma
Equipo asignado. La figura del comercial en el despacho
Métrica de resultados

3.1. Las reuniones comerciales. (El one to one con el potencial cliente)
3.2. La propuesta Comercial. La propuesta de valor. Documentación a preparar y entregar
3.3. Las BBDD

Construcción

Actualización y segmentación
El target a quién dirigir los envíos
Las campañas comerciales (e-mailing, mailing, telemarketing)
CRM y seguimiento comercial.

3.4. Fidelización y Prospección comercialLeer menos
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