Curso de Negociación Internacional Práctica en Madrid en Cámara de Comercio de Madrid - Formación Continua

Dirigido a:

• Directores Comerciales y de Marketing
• Jefes de Ventas.
• Jefes de Compras.
• Business Development Managers.
• Responsables de expansión y desarrollo.
• Responsables de nuevas cuentas y productos.

Comentarios:

Objetivos:

Este Curso permitirá dotarse a los Ejecutivos, Responsables Comerciales y Business Development Managers de los conocimientos prácticos necesarios para llevar a cabo con éxito negociaciones internacionales de compra, de venta o negociar acuerdos internacionales que ayuden a la expansión de su empresa. Leer más

Asimismo profundizará en las peculiaridades de distintos países, reglas de protocolo, qué se debe evitar y qué se debe potenciar a la hora de negociar.

Todo ello complementado con conocimientos teóricos de las mejores técnicas para negociar en el ámbito internacional así como casos prácticos.


Ayudamos a su empresa a gestionar la bonificación de este curso, contacte con nosotros 10 días antes del inicio del curso.

Lugar de impartición:

en Madrid

Horarios y convocatorias:

Del 15/11/2018 al 22/11/2018
Los jueves de 09:00-14:00 Y 15:00 A 17:00

Del 23/05/2019 al 30/05/2019
Los jueves de 09:00-14:00 Y 15:00 A 17:00

Leer menos

• Proceso de decisión de la oportunidad de expansión de la empresa.
- Identificación de la oportunidad.
- Requisitos de la misma.
- Condiciones de éxito.

• Conceptos generales de la negociación
- Entender qué es negociar
- Ejemplos de negociación en el mundo.

• La Negociación Internacional: Principios generales Leer más
- Diferentes tipos de negociación.
- Reglas generales para una negociación de éxito.

• Técnicas de negociación
- Diferentes técnicas de negociación y cuando aplicarlas.
- El método de Harvard de negociación.
- El método OIDO.
- Reglas de Oro de la negociación.

• Particularidades de negociación en diferentes países: Costumbres y Protocolo.
- Análisis de las características de distintos países.
- Qué se debe evitar y qué potenciar.
- Reglas de protocolo.
- Vestidos, saludos, regalos, lenguaje corporal.
- Idioma y traductores.

• Casos prácticosLeer menos