Curso de Trade Marketing: Marketing de Gran Consumo en Madrid en CEF Centro de Estudios Financieros

Dirigido a:

El Curso Superior de Trade Marketing está dirigido a profesionales de los departamentos comerciales y de marketing que tienen relación con la distribución, así como a profesionales del retail y trabajadores y empresarios de compañías en las que la distribución desempeñe un papel fundamental, que quieran crecer profesionalmente y reinventar el punto de venta como punto de encuentro con el comprador. En definitiva, a todos aquellos que quieran aprender las herramientas de gestión comercial en el siglo XXI.

Comentarios:

El sector del marketing de gran consumo se enfrenta en la actualidad a numerosos retos: aparición de productos y servicios sin una propuesta única de valor claramente diferenciable, reducción de la fidelidad a las marcas, guerras de precios, desarrollo del canal online, etc. En este entorno tan cambiante, cada vez resulta más necesario para el retail reinventarse, adaptarse a los nuevos tiempos, y un aspecto crítico para lograrlo es dominar las palancas de crecimiento que permiten incrementar el tráfico a los establecimientos, aumentar la compra media y fidelizar a los compradores. Leer más

El trade marketing aparece como una forma de planificar las estrategias de marketing, centrándose en el shopper (comprador) y en cómo convertir sus “preferencias” en compras reales, generando valor para el distribuidor.

El objetivo principal del curso es aportar a los asistentes los conocimientos y las herramientas que les permitan gestionar las estrategias clave a nivel canal y de punto de venta, para que entiendan a la perfección los mecanismos de funcionamiento del triángulo fabricante-distribuidor-comprador, con el objetivo de maximizar los resultados de ventas, permitiendo su aplicación inmediata en su puesto de trabajo.

Como objetivos complementarios encontramos:

Conocer las últimas técnicas de relación proveedor-cliente.
Desarrollar las capacidades intelectuales, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.
Aprender del entorno, de las discusiones prácticas en las sesiones del curso “learning by doing”.
Conocer a fondo el ámbito del field marketing.
Dominar las herramientas de negociación.


Metodología:

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos. En el desarrollo de las sesiones se estimula la participación de los alumnos para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

Durante el Curso se estudiarán en directo distintas estrategias de los principales players del retail marketing.

El programa incluye la realización de un caso final que permita definir en grupo la estrategia para conseguir unos objetivos predefinidos y negociarla a través de un role play.

El material necesario para el seguimiento del Curso viene incluido dentro del precio del programa. Los alumnos tendrán, asimismo, acceso al campus virtual, en el que se irán colgando las presentaciones que realicen los profesores en el aula.

Lugar de impartición:

en MadridLeer menos

BLOQUE 1: Introducción al trade marketing
Introducción: Trade marketing vs. retail marketing
¿Hay futuro para la tienda física?
Entendiendo al comprador. Comprador vs. consumidor
Tendencias de la distribución comercial

BLOQUE 2: Estrategias de política comercial
Estrategia de precios/tarifas: Estrategias de PVP por canal
Análisis de los márgenes por canal
Precios netos por línea de negocio

Política de surtido: Surtido eficiente
Niveles de cobertura

Política de merchandising: Diseño óptimo del punto de venta
Material PLV para el punto de venta
Diseños específicos por canal

Desarrollo de estrategias promocionales Tipos de promoción
Promociones a medida
Eficacia de las promociones


BLOQUE 3: Casos prácticos
Casos prácticos específicos para cada área temática
Visita de mercado
Negociación fabricante-distribuidor mediante técnica del Leer más role playLeer menos