Curso de Especialización en Inteligencia Comercial en Sevilla en Instituto de Estudios Cajasol

Dirigido a:

Mandos intermedios y jefes de equipo. Todo personal que desee desarrollar habilidades comerciales. Profesionales orientados a alcanzar retos comerciales.

Comentarios:

En el mundo competitivo de hoy en día de los negocios, una empresa no sólo necesita vender, sino además establecer relaciones duraderas con sus clientes basadas en la confianza. Leer más

El principal cambio que la revolución de las TIC y las redes sociales han provocado en el mercado laboral, es que nos han vuelto, a todos, transparentes: somos lo que hacemos y, además, se nos ve.

A diferencia del anterior modelo opaco, al comercial ya no le basta una tarjeta de visita con una gran marca y unos excelentes productos, sino que necesita tejer una red de contactos, su agenda, y eso solo se consigue generando confianza y construyendo una gran reputación. Esta es una tarea diaria que debe guiar su comportamiento, sobre todo en los momentos más difíciles, en los que la presión por los resultados a corto plazo llega a ser asfixiante.

El itinerario se compone de 20 pruebas cuya realización permitirán al participante, además de adquirir conocimientos, CAMBIAR su comportamiento, adaptándolo al modelo “INTELIGENCIA COMERCIAL: vender más y mejor”, objetivo último del curso.

Esta acción formativa es bonificable por FUNDAE siempre y cuando la empresa bonificada cumpla los requerimientos que Fundae exige, incluso si la formación programada como presencial debe pasar a Aula virtual por motivos organizacionales o de prevención, y no siendo responsable el IECajasol, como entidad organizadora, si no cumplir dichos requerimientos imposibilitan la bonificación. Infórmete de los detalles de esta bonificación.

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Lugar de impartición:

en Sevilla

Profesorado:

Ponente del curso

- Pedro Pérez Sancho
Empleado de Banca desde el año 1991, siendo Director de oficina durante más de 20 años en diversas Entidades Financieras.Leer menos

Lo Racional: El cerebro
– Nos engaña
– Límites de la razón.
– Factores determinantes.
– Desaprendizaje.
– Principio de incertidumbre.

Lo Irracional: Inteligencia emocional.
– Ie-mómetro.
– Momentos ie-mocionales.
– Factores determinantes.
– Conexiones Lo racional Vs Irracional.

Lo conductual: Comportamiento.
– Normas y reglas frente a valores.
– Creatividad como ventaja competitiva.
– Hábitos y anclas.
– Al límite: Lo imposible.
– Conexiones “Lo racional Vs Irracional”

Confianza y reputación
– Revolución de las Tic y las redes sociales.
– La “Curva” de la confianza.
– Su fórmula.
– Origen fisiológico: La oxitocina.
– El atajo de la amígdala.

Comunicación y lenguaje.
– Inteligencia social.
– 3 elementos y 3 factores.
– Comunicando ideas.
– Comunicando emociones.
– Lenguaje iemocional.

Motivación y resiliencia.
– Fases
– Necesidades insatisfechas.
– Tu enemigo interior.
– Proactividad.
– El mentor “imaginario”.

Resumen y cierre.
– “Las meninas” de Velázquez
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