Programa Experto en Direccion Comercial Online / Distancia en IDE-CESEM

Programa Experto en Direccion Comercial

IDE-CESEM
Tipo : Cursos
Modalidad: Online / Distancia
Duración: 3 Meses (150 Horas)
Precio:
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Valoración de TuMaster

Obtén un título en Dirección Comercial

Por Elena Carriedo

Información de la institución

La Escuela de Negocios IDE-CESEM cuenta con 40 años de experiencia en el sector educativo. Desde que se creó se ha dedicado a formar a los mejores profesionales. En el centro puedes realizar diferentes máster y cursos que te ayudarán a ampliar tus conocimientos y crecer como profesional.

Modalidad de impartición

El curso se imparte de manera online.

Número de horas

Tiene una duración de 150 horas.

Valoración del programa

El curso de Experto en Dirección Comercial te proporcionará una formación de calidad sobre gestión comercial, dotándote de la habilidad necesaria para una buena previsión de ventas, así como diseñar una planificación comercial o la organización y dirección del área comercial de una empresa.
IDE-CESEM te ofrece una formación de calidad, eminentemente práctica lo que te permitirá aplicar los conocimientos adquiridos a la actividad profesional.

Dirigido a

Los estudios los puede realizar toda persona interesada en desarrollar una carrera profesional en el área comercial de las diferentes empresas.

Empleabilidad

Un vez realizado el Curso de Experto en Dirección Comercial, podrás entrar a formar parte del departamento comercial en cualquier empresa. Podrás convertirte en director comercial y ser reconocido tanto en el sector nacional como en el extranjero.

Salario esperado

El salario al que puedes optar estará entre los 20.000€ y los 25.000€ anualmente. Tu profesionalidad y experiencia te ayudarán a ascender puestos y obtener una retribución mayor.

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Sede principal del centro

MadridSede principal
Paseo General Martínez Campos 46
Madrid - 28010, Madrid

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Exalumnos de Tumaster.com

Dirigido a:

- Directores o Responsables comerciales que deseen reciclar y ampliar sus conocimientos
- Técnicos, delegados y ejecutivos comerciales.
- Aquellos que quieran desarrollar su trayectoria profesional en el área de la gestión comercial.

Comentarios:

Presentacion

En una actividad empresarial tan competitiva como es la actual es fundamental una buena gestión del área comercial de la compañía. Desarrollando y mejorando las funciones esenciales del departamento comercial lograrás una posición más competitiva de tu compañía dentro del mercado.

En este curso actualizarás los conocimientos para hacer una planificación comercial, perfeccionarás las herramientas para una óptima organización y dirección del departamento; y profundizarás en las técnicas de venta más avanzadas

Leer más Objetivos

- Dar una visión completa de la gestión comercial, así como las habilidades y destrezas necesarias para una buena previsión de ventas.
- Dotar de los conocimientos para hacer una planificación comercial, incluyendo todos los aspectos relacionados con el mismo.
- Desarrollar los conocimientos necesarios para la organización y dirección del área comercial de una compañía.
- Proporcionar las herramientas para realizar un presupuesto de ventas

Requisitos

- Con titulación universitaria y/o profesionales con experiencia laboral.

Metodo

- Facilitar el acceso a una formación personalizada mediante el uso de las nuevas
tecnologías y de herramientas multimedia.
- Acceso del alumno al Campus y toda la documentación desde cualquier lugar del Mundo, sin necesidad de desplazamientos.
- Horario flexible que permite a sus participantes fomentar y practicar la Conciliación de la vida personal y profesional.
- Contar con un asesoramiento y atención exquisitos por parte del Responsable en la coordinación de la formación on line, profesionales, profesores y Directores
de Programa.
- Disfrutar de una formación de calidad, extraordinariamente práctica permitiendo
aplicar los conocimientos de inmediato a la actividad profesional que se realiza y trabajar en equipo adquiriendo así una serie de competencias y habilidades necesarias para cualquier profesional hoy en día.
- Participación en los chats, foros, tutorías on line y videoconferencias, consiguiendo
respuesta inmediata a las dudas, intercambio de conocimientos y practicar networking estableciendo contactos de forma continuada y efectiva

Bolsa de Empleo

En el Departamento de Salidas Profesionales te ayudamos en la búsqueda de un mejor puesto y te mantendremos puntualmente informado de los movimientos del mercado y las empresas.
Si lo que necesitas es encontrar profesionales solo tienes que pedirnos el perfil que estás buscando, nosotros te enviaremos los candidatos idóneos.
No lo olvides, otras personas al igual que tú, se han formado y preparado en IDE-CESEM, para aportar las mejores técnicas, habilidades y conocimientos de gestión a las Empresas. Tras muchos años de funcionamiento y la confianza de miles de empresas, se ha convertido en punto de encuentro entre Profesionales y Empresas.

Forma de pago

- Importe total del Master al contado
- 2 Plazos: 50 % en la inscripción
50 % a los 45 días
Los miembros del CAP (Asociación de Alumnos y Profesores) disfrutarán de importantes ventajas.Leer menos

Especialidad en Dirección Comercial

o El proceso comercial
- Conocimiento de producto y mercado
- La planificación comercial.
- Preparación de entrevistas.
- Visita: Presentación y apertura.
- Objeciones y negociación.
- Cierre y Postventa.

o Canales de Venta
- Venta domiciliaria.
- Venta a través de concesionarios, franquicias y grandes clientes. Leer más
- Centros de servicio.
- La preventa como apoyo en sectores de consumo.
- Tiendas y catálogos.
- Las nuevas tecnologías, correo y televenta.

o Trade Marketing
- El Key Acount Manager y su relación con el trade marketing.
- Habilidades y destrezas: la información que se debe manejar.
- Conocimiento del sector de la gran distribución.
- Relaciones entre fabricantes y distribuidores.
- Negociación y la gestión de aprovisionamiento.
- Aumento de la demanda entre fabricantes y distribuidores.

o Organización y Dirección del Departamento Comercial.
- Estructura organizativa
- Descripción de puestos del departamento
- Manual de Ventas
- Organización Comercial
- Planificación Comercial
- Toma de Decisiones

o Plan y Presupuesto de Ventas
- Planificación y previsión de ventas: objetivos y cuotas.
- Plan de ventas.
- Territorios y rutas.
- Productos y clientes.
- La Dirección Comercial y su gestión de costes.
- Consecución de beneficios.

o Marketing Internacional y Estrategias de Internacionalización.
- Decisiones Clave en las estrategias de Marketing Internacional.
- Precios y canales de distribución en el exterior.
- La comunicación como medio internacional.
- Sistemas de comercialización en el exterior.
- Investigación estratégica de mercados.
- Cómo adentrarse en otros mercados.Leer menos