MBA Especialidad International Business Online / Distancia en IEP Instituto Europeo de Posgrado

MBA Especialidad International Business

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Por qué elegir Este MBA:

El MBA Especialidad en International Business permitirá al alumno obtener el Certificado de Auditor Interno en la Norma ISO 22301 en Continuidad del Negocio por parte de SGS, certificadora reconocida a nivel mundial: Leer más

Porque te facilitará las herramientas teóricas y prácticas que te permitirán responder de forma rápida y eficaz a los problemas que se plantean en cualquier ámbito de la actividad directiva. A través de la continua resolución de casos prácticos se recibe un entrenamiento eficaz para tomar decisiones acertadas, valorando los riesgos y el alcance de tus acciones.

Porque te permitirá desarrollar facultades fundamentales para un directivo como son la capacidad de análisis, de organización o de trabajo en equipo, de liderazgo y tus habilidades de negociación.
Porque te aportará una visión global de la empresa, que te permitirá diseñar una estrategia integral en la que estén implicadas todas las áreas empresariales decisivas lo que te llevará a una correcta predicción de resultados.

Porque te permitirá conocer el escenario global para desarrollar negocios internacionales, analizando la coyuntura económica y las características del transporte internacional para llevar a cabo transacciones comerciales a escala global.

Porque analizarás los mercados de divisas, los riesgos del comercio exterior y las modalidades de financiación internacional para poder tomar las decisiones acertadas.

Porque te formará para obtener el Certificado de Auditor Interno en la Norma ISO 22301 en Continuidad del Negocio, creada para mejorar el modo en que cualquier negocio gestiona los incidentes, amenazas y eventualidades que puede tener.


Metodología:

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Con un avanzado simulador empresarial que recrea la realidad de una empresa y las consecuencias reales de las decisiones adoptadas para gestionarla.

Con sesiones presenciales virtuales que permiten intercambiar dudas y experiencias en tiempo real con los compañeros y con el docente.

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Con vídeos explicativos de los profesores en cada módulo que te facilitarán el aprendizaje y te permitirán afianzar mejor los conceptos.

Nuestra metodología online incorpora las últimas novedades tecnológicas que permiten hacer del e-learning un aprendizaje sencillo, cómodo y eficaz.

El método de trabajo consiste en una planificación semanal de las materias, con un profesor que se encarga de acompañar a los alumnos durante todo el módulo, resolviendo sus dudas y fomentando su participación en los foros. Todo ello apoyado con la utilización del “método del caso” para afianzar los conocimientos adquiridos y aplicarlos a la realidad empresarial.

Además, para garantizar el ritmo de aprendizaje de los alumnos un equipo de tutores realiza un seguimiento personalizado de los mismos, apoyándoles y motivándoles en todo momento. De esta manera obtenemos un alto nivel de satisfacción y de finalización de los participantes.

Profesorado:

FRANCISCO BENJAMÍN COBO QUESADA:

Director del Máster Universitario en Dirección de Empresas en Cela Open Institute Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid. Máster Executive en Marketing Relacional, CRM y Comercio Electrónico por el ESIC Business School. En la actualidad es profesor de la Universidad CEU San Pablo y consultor-formador en marketing, ventas y estrategia.

Titulación que se obtiene:

Título MBA por la Universidad Rey Juan Carlos y titulación MBA con Especialidad por el Instituto Europeo de Posgrado.Leer menos
I.- El Proceso de Internacionalización de la Empresa (4 ECTS)

1. Aspectos Básicos de la Decisión de Exportar
• La Decisión de Exportar: el Producto y la Marca
• La Decisión de Exportar: el Precio
2. Competitividad y Estructura Organizativa
• Organización de la Empresa con Actividad Internacional
• Centralización o Descentralización Leer más
3. Consideraciones Iniciales
• Internalización de la Empresa
• Empresa y Decisión de Exportar
4. El Proceso de Internacionalización
• Proceso de Internacionalización
• Gestión de Mercados
5. Estandarización vs Adaptabilidad
• Adaptaciones Obligatorias
• Adaptaciones Voluntarias
6. Un Producto para la Exportación
• Antecedentes Información e Hipótesis de Trabajo
• Configuración del Producto

II.- Fundamentos del Comercio Internacional (4 ECTS)

1.Escenarios del Comercio Internacional
• La Globalización y la deslocalización Empresarial. Factores Impulsores
• Interdependencia del Comercio Mundial. Dumping Social. Globalización y Crisis
2. Teorías del Comercio Internacional. Especialización y Ventajas Comerciales.
Comercio Inter e Intraindustrial
• Teorías Tradicionales del Comercio Internacional
• La Nueva Teoría del Comercio. Comercio Inter e Intraindustrial. Ventaja Competitiva
Nacional
3. Política Comercial: Proteccionismo vs Librecambismo. Sistemas de Proteccionismo
• Barreras al Comercio Internacional (I)
• Barreras al Comercio Internacional (II)
• Barreras al Comercio Internacional (III)
4. Organismos Internacionales que Intervienen en el Comercio Internacional
• Organización Mundial del Comercio/World Trade Organization (OMC/WTO)
• El Sistema Monetario Internacional (I)
• El Sistema Monetario Internacional (II) y Conferencia de las ONU sobre Comercio y
Desarrollo
5. La Balanza de Pagos: Conceptos Fundamentales y Casos Prácticos
• Barreras de Comercio Internacional
• Aduanas
6. Estrategia y Estructura de los Negocios Internacionales
• Sector Exterior y Balanza de Pagos
• Balanza Corriente y Balanza de Capitales
• Balanza Básica

III.- Mercados Internacionales (4 ECTS)

1. Unión Europea, Estados Unidos y Japón
• Unión Europea
• Estados Unidos
• Japón
2. Países Anglosajones: Canadá, Sudáfrica, Australia y Nueva Zelanda
• Australia
• Canadá
• Nueva Zelanda
• Sudáfrica
3. Países Musulmanes
• El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez I
• El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez II
• Emiratos Árabes Unidos
4. Países Latinoamericanos
• América Latina
• Argentina y México
• Chile y Brasil
5. Mercados de Asia: Singapur, Corea, Hong-Kong, Taiwan y Malasia
• Singapur
• Corea del Sur y Hong Kong
• Taiwan y Malasia
6. Las Grandes Economías Emergentes: China, India y Rusia
• Introducción: BRICS
• India
• Rusia
• China

IV.- Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales (4 ECTS)

1. Construcción del Balance y de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias
• El Balance
• Las Partidas en el Balance
• La Cuenta de Pérdidas y Ganancias
2. Análisis de una Empresa a través de sus Ratios Financieros
• Los Ratios Financieros
• El Diagnóstico Financiero
• El Coste del Pasivo
• Caso Práctico Nesi S.A.
• Ejemplos de Análisis de Empresas por Ratios Financieros
3. Cómo Crecer de una Manera Sostenible
• Los Peligros del Crecimiento
• Previsiones con Crecimiento Sostenible
4. Análisis de los diferentes Flujos Financieros y sus Implicaciones
• Los Distintos Flujos de Caja
5. Establecimiento del Precio de los Productos
• Clasificación de Costes
• Decisiones según Capacidad de Producción
• Costes ABC
6. Realización de un Presupuesto y la Importancia del mismo
• Introducción a los Presupuestos
• El Proceso de Elaboración de los Presupuestos
• El Presupuesto Maestro y los Presupuestos Individuales

V.- Logística Internacional (4 ECTS)

1. La Gestión de la Logística. Tratamiento de la Mercancía
• Tipos de Medios e Instalaciones para el Transporte de Mercancía
• Sistemas y Modalidades de Transporte. Sistema y Modalidades de Transporte
2. Envases y Embalajes
• El Contrato de Transporte
• Operaciones Logísticas y Modalidades más Habituales de Contratación
3. La Distribución. Medios de Transporte
• Los Costes de la Logística Internacional
• Criterios Básicos de Selección del Medio de Transporte y Operadores Logísticos
4. Los Incoterms
• Los Costes Aduaneros como Barrera Comercial
• La Deuda Aduanera, su Liquidación y los Regímenes Aduaneros
5. Contratación del Transporte
• Los Incoterms
• Documentos Asociados al Transporte
6. Los Costes del Transporte y los Seguros
• Elementos de la Logística: La Mercancía
• Elementos de la Logística: El Transporte
7. Las Aduanas
• El Embalaje y el Etiquetado
• El Contrato de Seguro

VI.- Análisis Financiero y de Inversión: Valoración de Empresas (4 ECTS)

1. Análisis Financiero a través de Ratios
• Estados Financieros
• Ratios
2. Planificación en la Empresa
• Previsiones Financieras, Presupuestos y su Creación
3. Análisis de Inversiones
• Fundamentos del Análisis de Inversiones
• Evaluación de Inversiones. VAN y TIR
4. Introducción a la Valoración de Empresas
• Análisis Top-Down
• El Sector de Actividad y el Análisis DAFO
5. Modelos de Valoración de Empresas
• Valoración de Empresas
6. Consolidación
• Consolidación de Sociedades I
• Consolidación de Sociedades II

VII.- Riesgos, Medios de Pago y Financiación del Comercio Exterior (4 ECTS)

1. Medios de Pago
• Consideraciones Generales
• Medios de Pago Simples y Remesas
• Medios de Pago Documentales, el Crédito Documentario
2. Mercados de Divisas
• Mercado de Divisas
• Riesgos de Cambio y Tipos de Interés
3. Financiación del Comercio Exterior I
• Financiación de Importaciones
• Financiación de Exportaciones
4. Financiación del Comercio Exterior II
• Financiación con Apoyo Oficial
• Financiación de Carácter Concesional
5. Financiaciones Especiales
• Comercio de Compensación
• Financiación de Proyectos
6. Riesgos del Comercio Exterior
• Tipología de Riesgos
• Riesgos Básicos
7. Seguros de Riesgo a la Exportación
• Seguro Oficial
• Seguro Privado
• Tipos de Pólizas más usuales

VIII.- Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas (4 ECTS)

1. Introducción a la Función de Ventas
• Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas I
• Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas II
2. Organización de la Estructura de Ventas
• La Organización de la Función de Ventas I
• La Organización de la Función de Ventas II
3. Estrategias y Planes de Ventas
• Estrategia y Planes de Venta I
• Estrategia y Planes de Venta II
• Estrategia y Planes de Venta III
4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas
• Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas I
• Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas II
5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio
• Control de Ventas, Vendedores y Costes I
• Control de Ventas, Vendedores y Costes II
6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes
• Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes I
• Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes II
• Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes III

IX.- Contratación Internacional (4 ECTS)

1. Contratación Internacional. Entorno Legal y Estructura Básica.
Importancia de la Lex Mercatoria
• Contrato Internacional: Entorno Legal y Estructura Básica
• Ley Rectora del Contrato
• Redacción y Clausulado Mínimo de un Contrato de Comercio Internacional
2. Contrato Internacional: Negociación, Formación y Resolución de Conflictos
• Negociación del Contrato Internacional. Documentos Precontractuales
• Formación o Perfeccionamiento del Contrato Internacional
• Resolución de Conflictos
• Arbitraje Comercial Internacional
3. Contrato de Compraventa Internacional. Los Incoterms
• Introducción y Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa
Internacional de Mercaderías I
• Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional
de Mercaderías II
• Incoterms 2010
• Cuestiones a Destacar en cada uno de los Incoterms
4. Los Contratos de Distribución
• Introducción y Contrato de Agencia
• Contrato de Distribución
• Contrato de Franquicia
5. Otros Contratos. Especial Referencia a los ligados a la Propiedad Intelectual
e Industrial
• Introducción y Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual I
• Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual II
• Contratos relativos a los Derechos de Propiedad Industrial y Contrato de
Transferencia de Tecnología
6. Aspectos Jurídicos de la Contratación Electrónica
• Introducción. Normativa de la UE. Legislación española
• El Comercio Electrónico en el Derecho Internacional Privado. Convención de Viena
de 1980. Arbitraje y Comercio B2B

X.- Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva (4 ECTS)

1. Un Marco para el Análisis de la Estrategia
• ¿Qué es la Estrategia?: Proceso de Planificación Estratégica
2. Análisis del Entorno Competitivo
• Análisis del Entorno, Interno y de la Competencia. Diamante de Porter
3. Análisis Interno de la Empresa
• Estrategias Competitivas y Corporativas
4. La Formulación de la Estrategia a Nivel de Negocio
• La Estrategia del Océano Azul
5. La Formulación de la Estrategia a Nivel Corporativo
• Análisis de las Opciones. Estrategias Ofensivas-Defensivas
6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia
• Medir para Mejorar
• Visión Holística de todo el Proceso

XI.- Liderazgo de Equipos Altamente Eficientes (4 ECTS)

1. Liderazgo. Qué es y cómo se ejerce
• Qué es y cómo se ejerce. Poder y autoridad
• Empresa, cultura y organización de confianza
• Liderazgo y mentalidad
• Los hábitos fundamentales
• Otros modelos de liderazgo
2. Comunicación: la Herramienta del Líder
• Presencia y empatía
• La escucha activa y el silencio
• Las preguntas poderosas
• Inteligencia emocional. Emociones y estados de ánimo
3. Motivación de equipos. Qué motiva y qué desmotiva
• Motivación externa
• Motivación interna
• Dirección de la motivación
• Automotivarse
• Equipos efectivos que funcionan. Trabajo en equipo
4. Gestión de Conflictos y Soluciones
• Tipos de conflictos
• Estilos de comportamiento para afrontar conflictos interpersonales
• Secuencia de intervención de conflictos interpersonales
• Mediación en conflictos interpersonales
• Conflicto intergrupal
• Estrategias de solución de conflictos intergrupales
5. Evaluación del Desempeño: Gestión de Colaboradores
• La gestión por objetivos, la gestión por competencias y la gestión por misiones
• La evaluación del desempeño
• El proceso de la entrevista de evaluación
• La preparación
• La creación de contexto
• La autoevaluación
• Feedback y forward
• El plan de acción
• Cierre y compromiso
• El seguimiento
6. Coaching y Desarrollo de Personas
• Concepto y filosofía: Qué es el coaching y qué no es el coaching
• Ámbitos de aplicación del coaching
• Ámbitos de aplicación del coaching

XII.- Marketing Internacional (4 ECTS)

1. Comercio Internacional
• Comercio Internacional
• Algunas Consideraciones Generales
2. Entorno Internacional
• La Globalización y las Relaciones Económicas Internacionales
• Grandes Áreas Económicas Mundiales
3. Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional
• Marketing Internacional: Comunicación
• Instrumentos Básicos de la Promoción
4. Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio
• Marketing Mix Internacional I: El Producto
• Marketing Mix Internacional I: El Precio
5. Marketing Mix Internacional II: La Distribución
• Marketing Mix : La Distribución
• Jugadores en el Tablero de la Distribución
• Tendencias de la Distribución Comercial
6. Segmentación y Selección de Mercados
• Elementos de la Investigación
• Etapas de la Investigación

XIII.- Emprendimiento y Business Plan (4 ECTS)

1. Idea y Modelo de Negocio
• Idea y Modelo de Negocio
2. El Plan de Negocio
• El Plan de Negocio
3. Planteamiento para Inversores
• Planteamiento para Inversores
4. Modelo Económico
• Modelo Económico
5. Valoración de Startups
• Valoración de Startups
6. Negociación de las Acciones
• Negociación de las Acciones

XIV.- PROYECTO FIN DE PROGRAMA:

Business Plan de Comercio Internacional (8 ECTS)Leer menos
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