Master Oficial Universitario en MBA Especialidad en Direccion Comercial y Marketing Online / Distancia en Aprende Business School. Universidad Pegaso

Dirigido a:

Titulados universitarios que necesiten re­novar sus conocimientos para impulsar sus carreras como directivos en las áreas de Comercial y Marketing.

Comentarios:

Introducción:

El mercado laboral actual hace imprescindible para las empresas diferenciarse de las de la competencia: es ahí donde la cualificación de su capital humano entra en juego, para garantizar, por encima de todo, la satisfacción de las necesidades del cliente.

Por este motivo, es necesario que la Dirección de la compañía cuente con una completa preparación en las diversas áreas que influyen en su posicionamiento competitivo.

Expertos en dar formación a profesionales de la gestión empresarial en todas sus especialidades (recursos humanos, marketing, dirección estratégica, comercial, sistemas de información, finanzas, etc.), desde Aprende Business School presentamos este Leer más MBA para Directores Comerciales y de Marketing, en el que se estudian en profundidad todos los aspectos necesarios para integrarte como Director Comercial y de Marketing, determinando qué elementos deben tenerse en cuenta para crear la mejor oferta comercial de la empresa, con la que salir al mercado y darnos a conocer al cliente, bien directamente o mediante la colaboración de distribuidores.

Además, el continuo contacto entre profesores y estudiantes permitirá al alumno generar un networking de vital importancia para su futuro profesional.


Metodología:

Aprende Business School ofrece a todos sus alumnos una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, tan­to telefónica como por correo electrónico, con un tutor especializado. Además existe la posibilidad de concertar cuantas entre­vistas privadas se considere oportuno con el tutor.

Los alumnos a través de la modalidad e-learning tendrán acceso a un campus Vir­tual, en el que pueden consultar y descar­gar el material, acceder a la legislación, realizar actividades propuestas por el tutor, etc.


Evaluación:

El alumno tiene que superar un examen presencial por cada módulo o materia que compone el Máster. Además, se exigirá que haya estudiado al menos el 80% del conte­nido de cada módulo.

Profesorado:

Tutores:

El cuadro de tutores del curso está formado esencialmente por profesionales de empre­sas y del mundo académico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias labo­rales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito de la Administración de Empresas y en concreto, en el de la Dirección Comer­cial y de Marketing.
Leer menos

MÓDULO I.
Dirección estratégica en la empresa
1. Fundamentos de la Dirección Estratégica
2. Análisis Competitivo
3. Formulación de la estrategia
4. Implementación de la estrategia
5. Estrategia y cambio empresarial

MÓDULO II.
El marketing en la empresa: estrategias, herramientas y planes para el éxito
1. Una visión global de la actividad de marketing:
los elementos clave del éxito
2. El marketing en acción. Su implantación en la empresa
3. Marketing estratégico
4. Los variables producto y precio en el marketing-mix
5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
6. El plan de marketing

MÓDULO III.
Dirección de Operaciones y Logística
1. Fundamentos de la Dirección de Operaciones
2. Introducción a los Sistemas de Planificación
y control de la producción
3. Técnicas de programación y control de la producción
4. Logística y cadena de suministros
5. Gestión de materiales

MÓDULO IV.
Dirección de sistemas
de información y control
1. Introducción a los Sistemas de Información
2. Gestión estratégica de los Sistemas de Información
3. Implantación de Sistemas de Información en la empresa
4. Gestión del cambio empresarial debido a las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones
5. Tecnologías de la Información y Comunicación en la toma de decisiones
6. Aplicación de las TIC en la empresa

MÓDULO V.
Gestión de Recursos Humanos
1. Organización empresarial y gestión del cambio
2. Planificación estratégica
3. Evaluación del desempeño
4. Gestión de la formación
5. Política Retributiva y Sistemas de Compensación
6. Cuadro de mando para la gestión de personas

MÓDULO VI.
Gestión económica y financiera
1. Fundamentos de Economía y Empresa
2. Empresa y Estados Financieros
3. Fundamentos de Contabilidad Financiera
4. La Función de Dirección Financiera
5. Contabilidad de Gestión
6. Análisis de Inversiones

MÓDULO VII.
El Leer más Marketing en la empresa: Estrategia, Herramientas y Planes para el éxito
1. Una visión global de la actividad de marketing:
los elementos clave del éxito
2. El marketing en acción. Su implantación en la empresa
3. Marketing estratégico
4. Las variables producto y precio en el marketing-mix.
5. Las variables distribución y comunicación en el marketing-mix
6. El plan de marketing

MÓDULO VIII.
El éxito en la venta:
Dirección y Técnicas Comerciales
1. Las ventas y la dirección de ventas
2. Organización comercial
3. Selección e integración de la fuerza de ventas
4. La formación de la fuerza de ventas
5. Sistemas de compensación
6. Técnicas de ventas
7. Método Spin Selling
8. Key Account Manager

MÓDULO IX.
La oferta comercial: Producto y precio
1. El producto variable del marketing mix
2. Decisiones de marca
3. Desarrollo de nuevos productos
4. Producto: envase, embalaje, merchandising
5. La gestión de los precios
6. Estrategias de precios
7. Fijación de preciosLeer menos