Máster en Inmersión Comercial 3.60 en Madrid en SALES INNOVATION SCHOOL

Dirigido a:

Personas interesadas en realizar este Máster en Inmersión Comercial 3.60

Comentarios:

¿Crees que tienes las capacidades y habilidades necesarias como para alcanzar el éxito dedicándote al mundo de las ventas?

Diseñado para que personas sin experiencia comercial previa aprendan, entrenen e interioricen las habilidades, metodologías y herramientas que demandan las empresas y los clientes para que les permitan desarrollar la profesión comercial B2B con las máximas garantías de éxito y continuidad. Leer más

Si quieres aprender la profesión o reciclarte en el mundo de las ventas de la mano de grandes profesionales, y trabajando todos los puntos que afectan al rendimiento comercial, este es tu master.


Además contarás con bolsa de empleo.


METODOLOGÍA Y EVALUACIÓN

La metodología de SI School es uno de nuestros factores diferenciales. Creamos un entorno de seguridad, gracias a la figura de mentores, coachs de negocio y tutores, y lo complementamos con riesgos y retos en forma de proyectos reales con clientes reales.

Los contenidos son prácticos y factibles: no trabajamos nada que no tenga fácil aplicación y rápido retorno.

Gracias a la implicación de los mentores, coach, tutores y empresas colaboradoras, realizamos un seguimiento consciente y longitudinal del rendimiento del alumno durante la duración del master. El objetivo del mismo es que el alumno conozca en todo momento qué aspectos fundamentales está mejorando, a qué ritmo y qué le falta por desarrollar


Un profesional capaz de:

• Utilizar la tecnología en su beneficio, consiguiendo ser más eficaz, consiguiendo más ventas en menos tiempo y siendo mucho más productivo.
• Gestionar eficazmente la presión y el estrés de la profesión.
• Tener mejores relaciones con clientes, compañeros y proveedores.
• Añadir valor a sus clientes y a la propia empresa través de la innovación.
• Conseguir resultados extraordinarios a través del ritmo, la intensidad y el seguimiento consciente.


Para poder realizar el Máster, el alumno deberá:

• Enviar una carta a la escuela contando las razones por las que quiere realizar el Master y qué tipo de negocio tiene o le gustaría montar.
• Tener una entrevista personal con el Director del Master.

Lugar de impartición:

en Madrid

Fecha de inicio: Octubre.

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Bloque Longitudinal 1: Equilibrio físico y mental

Gestión de la ansiedad y el estrés
Gestión de Conflictos
Tolerancia a la frustración
Deporte y Cuidado Corporal
Alimentación y Nutrición


Bloque Longitudinal 2: Herramientas de productividad e impacto

Social Selling (Linkedin, Twitter, Facebook…) Leer más
CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive…)
Analytics para Comerciales (Excel, Power BI, Google...)
Presentaciones (Powerpoint, Prezi, Genial.Ly)
Cloud (Office 365, G-Suite)
Apps Comunicación (Skype, Hangouts, Correo…)
Meetups y otros eventos
Trabajo Colaborativo (Slack, Trello)


Bloque 1: La nueva realidad Comercial

Nuevos perfiles de vendedores
Nuevos clientes y tendencias globales
Transformación Comercial: relación de Ventas, Marketing y Experiencia de Cliente
B2B, B2C, B2AAPP


Bloque 2: Estrategia Comercial

Modelo Comercial: Inbound vs. Outbound
Canales y Plataformas de Venta
Cross&Up Selling
Social Selling
Atención al Cliente
Venta tradicional
Fidelización


Bloque 3: Gestión de Negocio

Previsión de ventas
Objetivos
Seguimiento
Sistemas de incentivos y compensación
Aspectos legales: Reglamento europeo de protección de datos


Bloque 4: Gestión de Clientes

Segmentación y Posicionamiento
Prospección y Captación
Cuentas Clave: Plan de Cuenta
CRM y otros sistemas de información
Analítica web y Smart Data
SEM/SEO
Reputación online
Multicanalidad/Omnicanalidad
Tendencias tienda física y online


Bloque 5: Habilidades del Comercial 3.60

Comunicación (empatía, no violenta, feedback, escritura)
Presentaciones presenciales y virtuales
Liderazgo lateral
Negociación
Persuasión y influencia
Gestión del Tiempo: GTD
Networking


Bloque 6: Analítica e Inteligencia Comercial

Gestión, gobierno y aspectos legales
Principios del Big Data
Modelos CRM
Cuadro de Mando y KPIs
Business Intelligence
Inteligencia Artificial
Marketing Automation


Bloque 7: Experiencia de Ciente

Visión 360º
Human Brand
Customer Journey
Cocreación
Customer Analytics: Voz del Cliente


Bloque 8: Innovación

Pensamiento crítico y creatividad
Design Thinking para Innovación Comercial
Metodologías ágiles
Plataformas de Comunicación y Colaboración


Bloque 9: Motivación

Gamificación
Autoliderazgo y Automotivación
Gestión del CambioLeer menos