Master en Marketing Farmacéutico 4.0 Online / Distancia en IEBS Escuela de Negocios de la Innovacion y los Emprendedores

Dirigido a:

- Titulados en Farmacia, Química, Medicina, Biología y Veterinaria que quieran especializarse en el Marketing Farmacéutico.
- Titulados en ADE, Empresariales o Económicas que quieras especializarse en Marketing Farmacéutico.
- Licenciados y Postgraduados en Marketing, Ventas y Gestión Comercial.
- Graduados superiores en Publicidad y Marketing y Administración y Finanzas.
- Personas, con un mínimo de 2 años de experiencia laboral, que trabajan en empresas ligadas al sector de la industria farmacéutica y deseen ampliar sus conocimientos y especializarse en Marketing Farmacéutico.

Comentarios:

Con los incesantes avances tecnológicos, el mercado farmacéutico requiere estar en constante actualización, adaptándose a la nueva realidad digital y los nuevos hábitos de consumo. Las farmacéuticas, para adaptarse a la constante transformación, necesitan desarrollar e implementar nuevas estrategias de marketing con el fin de conseguir mejores resultados en un ámbito cada vez más globalizado y competitivo.

Para la gestión de medicamentos de prescripción y productos Consumer HealthCare, el mercado actual demanda profesionales y expertos en marketing farmacéutico, market access y gestión de todo tipo de productos. Por esta razón es tan importante conocer en profundidad el entorno farmacéutico y la totalidad de estrategias y herramientas que ofrecen el mercado y las nuevas tecnologías.

El Master en Marketing Farmacéutico 4.0 (Market Access & Consumer Health Care) es el primer master online que aborda de manera práctica y cercana todos los conocimientos que un marketer necesita para desarrollar su labor en la industria farmacéutica. Con este Master adquirirás las habilidades de gestión necesarias para desarrollar tu actividad profesional con éxito.


¿Qué voy a aprender?

Al finalizar el Leer más Master en Marketing Farmacéutico 4.0 Online (Market Access & Consumer Health Care) serás perfectamente capaz de:

- Aprender a realizar un plan de marketing real con los conocimientos más actualizados.
- Herramientas de desarrollo para cada uno de los módulos, que te permitirán aplicar los conocimientos más allá del desarrollo del curso, nunca te olvidarás de cómo aplicarlo cuando esté trabajando.
- Adquirirás una visión global del marketing farmacéutico y de cómo relacionarse y buscar sinergias con los departamentos que están alrededor de marketing.
- Como dotar de valor a un plan de marketing en base a las decisiones estratégicas y cómo transmitir este valor a los diversos targets.

Profesorado:

- Miguel Angel Jane
Director de Marketing de XarxaFarma


Profesorado

- Miguel Angel Jane
Director de Marketing de XarxaFarma

- Ignacio Morante
Head of Finance and Reporting at Boehringer Ingelheim

- Jordi Ferrer
Director Marketing y Ventas División Farma en Laboratorios Viñas

- Cristian Parra Jiménez
First Line Sales Manager Respiratory en NovartisLeer menos

La estructura y materias del Master en Marketing Farmacéutico 4.0 (Market Access & Consumer Health Care) está estructurado en 16 módulos:

Módulo 1. Introducción al sector Farmacéutico

Que es el plan de marketing en el sector farmacéutico
Ciclo de vida en un producto en el sector farmacéutico
Características del mercado farmacéutico: investigación, desarrollo, e innovación, registro, legislación precio, características de la prestación farmacéutica, factores que afectan al sector farmacéutico Leer más
Tipos de productos; medicamento con receta, medicamentos sin receta, producto sanitario, cosméticos, complementos alimenticios, …


Módulo 2: Análisis Interno

Conceptos de misión, visión y valores
Organización del departamento de marketing y ventas y sus principales figuras: dirección de marketing, group product manager, product manager
Relación de Marketing con los departamentos internos de la empresa
Matriz BCG y McKinsey


Módulo 3: Análisis Externo

Análisis del entorno
Conceptos de Patient Flow y Patient Journey
Análisis Target: médico, distribuidores, farmacia, administración sanitaria, pacientes/consumidores


Módulo 4: Business Intelligence

La investigación comercial y funciones del departamento de Business Intelligence
Fases del proceso de investigación comercial
Fuentes de información
Tipos de investigación y su papel en el ciclo de vida del producto


Módulo 5: Segmentación

Concepto
Proceso de segmentación
Desarrollo de una estrategia de segmentación
Necesidades de información en segmentación
Customer profiling


Módulo 6: SWOT Análisis y definición de Objetivos

Análisis DAFO
Definición de objetivos cualitativos
Definición de objetivos de ventas
Método para establecer los objetivos de ventas


Módulo 7: Posicionamiento

Concepto
Desarrollo de la estrategia de posicionamiento
Factores motivadores y obstáculos
Cómo establecer el beneficio relevante y diferencial


Módulo 8: Finanzas

Introducción a las finanzas.
El ROI del plan de marketing
La cuenta de explotación.
Impacto financiero de las decisiones de Marketing


Módulo 9: Market Access y decisores Institucionales

Funciones del departamento de market Access y su relación con marketing
Plan de market access
Modelos sanitarios. Clientes de market access
Cómo dotar de valor al fármaco


Módulo 10: Marco legal y Medical Marketing

Legislación de la publicidad del medicamento, cosméticos y complementos alimenticios
RSC y ética en el management farmacéutico
Investigación y desarrollo de medicamentos
Comunicación basada en la evidencia
Funciones del departamento médico y su relación con marketing


Módulo 11: Marketing operativo I: Producto y Comunicación

Comunicación Beneficio de producto
La agencia de comunicación Healthcare : Briefing y proceso creativo
Estrategias comunicación en medicamentos de prescripción: nuevos productos y productos maduros


Módulo 12: Marketing operativo II: Precio/Distribución/Plan de acción

Precio: Determinación de precios y márgenes comerciales
Distribución: Canales y flujos de distribución de productos
Herramientas para la realización del plan de acción


Módulo 13: Ventas

Funciones y Estructura de un departamento comercial y su relación con marketing
Figuras de vendedor: Visitador medico
Visitador hospitalario
Visitador de farmacias
Redes externas
Como construir parrillas promocionales
Principales indicadores de seguimiento


Módulo 14: Canal farmacia y Marketing Consumer Health

Variables del marketing OTC
Marketing de productos de Parafarmacia
Gestión del canal farmacia
Plan de fidelización


Módulo 15: Marketing relacional y canales digitales (I)

Fundamentos de marketing relacional y fidelización
El proceso de conversión de usuarios a clients (funnels, testing y estrategias call to action)
Inbound marketing y content management: Estrategias pull vs. push.
Estrategia digital en el sector Famarcéutico


Módulo 16: Marketing relacional y canales digitales (II)

Customer Experience: Mobile First
Social Media en la industria farmacéutica
Posicionamiento Web para productos Farmacéuticos: SEM/SEO
Introducción a Google Analytics: KPI'S y Dashboard digital en Farmacia

Proyecto Final de Master.Leer menos