Curso Superior en Dirección Comercial y Ventas

EAE Online – Blended
Tipo : Cursos
Modalidad: Online / Distancia y Semi-Presencial en Madrid, Barcelona
Duración: 60 créditos ECTS
Precio:
Semi: 7.500 € / Online: 5.100 €

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Exalumnos de Tumaster.com

Dirigido a:

Todos aquellos profesionales, emprendedores y empresarios que necesiten profundizar sus conocimientos en la gestión comercial y adquirir una visión global y sistemática del funcionamiento del área comercial.

Comentarios:

Requisitos:

El Curso Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico. Leer más

Objetivos del programa:

El Curso Superior busca brindar y consolidar en el alumno los conocimientos y habilidades relacionados con la gestión comercial desde una visión general e integral. Su orientación permite focalizar los casos en la actualidad de nuestro país y sus particularidades.

Modalidad:

La modalidad semipresencial aúna las ventajas del trato personal con un profesor y la flexibilidad de un curso online:

• Clases presenciales y tutorías personalizadas: fomentan el refuerzo de los conocimientos adquiridos a través de la exposición de casos prácticos y análisis de la teoría. Las tutorías personalizadas brindan la posibilidad de resolver dudas y tratar ejemplos puntuales que sean de particular interés del alumno.

• Recursos online.
La metodología online permite una gran flexibilidad a la hora de actualizar y ampliar la información. El alumno tendrá acceso a la información necesaria siempre actualizada, además de contenidos no incluidos en el programa pero que pueden ser de su interés.

• El material.
Los contenidos del curso, presentados de forma amena, está sometidos a una revisión sistemática por lo que el temario siempre dispone de información actualizada. De este modo puede ofrecerse un enfoque práctico y centrado en un contexto empresarial auténtico.

Bolsa de trabajo:

Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.

Lugar de impartición:

en Barcelona, Madrid

Titulación que se obtiene:

Los participantes que completen con éxito el curso obtendrán una doble titulación de Máster de EAE Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3 / Universidad Rey Juan Carlos.Leer menos

Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas:

1. Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables
2. Marketing Mix
3. Producto y condiciones de venta
4. Distribución comercial y canal de distribución
5. Organización Comercial
6. Previsión de Ventas
7. Gestión de clientes estratégicos Leer más

Módulo 2. Dirección de equipos comerciales:

1. Los nuevos retos de la Dirección comercial
2. Selección de la red de ventas
3. La formación de vendedores
4. Supervisión y evaluación de la red de ventas
5. Retribución de la red de ventas
6. CRM en la dirección de equipos comerciales

Módulo 3. La Venta Consultiva:

1. Psicología de la venta
2. La comunicación persuasiva
3. Introducción y Evolución de los Métodos de Venta
4. La venta retail o B2C
5. La venta externa B2B
6. Negociación
7. El e-comerce

Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor:

1. Zonas y rutas de venta
2. Gestión del tiempo y dirección de reuniones
3. Análisis y toma de decisiones
4. Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente)
5. Tecnologías de la información en la dirección comercial
6. Los descuentos, morosidad y plazos de pagoLeer menos