El Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) en Granada está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en: - La gestión de un territorio, zona o región. - La gestión de canales directos o indirectos. - La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales. Leer más - La gestión de grandes cuentas, pymes o mercados residenciales. - La gestión de servicios post-venta.
La selección del grupo es muy rigurosa, especialmente en las personas más jóvenes, que deberán demostrar en el proceso de selección que tienen la experiencia profesional de relevancia necesaria como hacer un aporte al grupo en condiciones similares a la media del grupo.
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Están apareciendo buenas oportunidades con la mejoría económica y el incremento de la actividad empresarial. Sin embargo nada será como antes y ahora vemos cómo las empresas están exigiendo buenos profesionales para dirigir el área más importante del negocio en cualquier empresa: Las Ventas. Así el rol del responsable de ventas adquiere relevancia de primer nivel y, en consecuencia, se demanda que este tenga competencias estratégicas y directivas, con visión global de los canales (incluso el digital), que sea capaz de hacer equipos comerciales flexibles, que además los lidere para que creen valor para la empresa, estando capacitado para el análisis y la toma de decisiones ante una cuenta de resultados.
El reto es la formación que ayuda a la profesionalización de estos puestos clave en la empresa. Una forma adaptada al momento, impartida por una Escuela como la nuestra, que vive la realidad empresarial y ofrece aplicación práctica de los conocimientos desde el aula a la empresa. Y nuestra experiencia con cerca de 150 ediciones del programa y 3.000 alumnos acredita la utilidad de una formación que imparten profesores profesionales de empresa. Con el Postgrado de Dirección de Ventas en Granada (mucho más que un curso de ventas Granada) se trasladarán experiencias además de conocimientos, para lograr que cada alumno desarrolle un Plan de Ventas real y alcanzable.
Modalidad:
Formato blended en el que se alternan sesiones presenciales con trabajo y refuerzo online. Viernes tarde y sábados mañana.
Metodología:
Práctica con Plan de Ventas Final tutelado. Se trabajan las diferentes técnicas y herramientas que permitirá elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales para potenciar el rol directivo en la organización comercial.
Becas/financiación:
Pregunta por nuestras becas y planes de financiación. Bonificable por FUNDAE para estudiantes españoles.
Metodología Blended Learning:
+ Presencial Granada Blended Learning: 125 h. presenciales + 50 h. autoestudio + 5 h. tribunal
El programa se desarrolla en la modalidad Blended Learning, que conjuga la metodología presencial en Granada y on-line, destinando un tercio de las horas lectivas al autoestudio, facilitando así la conciliación de la vida personal y profesional con la realización del programa.
Para su desarrollo contamos con el Aula Virtual de ESIC, un espacio exclusivo y personalizado que da acceso a los materiales didácticos del programa, comunicación continua con el profesorado y con el resto de asistentes, consulta del calendario de actividades y evaluaciones, sesiones de tutoría on-line de casos prácticos y proyecto final, participación en foros, chat y, en definitiva, acceso a todas las funcionalidades necesarias para un total aprovechamiento de la formación.
El método integra aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, sesiones de autoestudio y de tutoría on-line, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales: 30% aportaciones teóricas + 70% prácticas.
Módulo 1: El área comercial en la organización. Módulo 2: : La gestión económico-financiera de la dirección de ventas. Módulo 3: La dirección del equipo de ventas. Módulo 4: Previsión de ventas y fijación de objetivos. Módulo 5: Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas. Módulo 6: La integración de los canales digitales en la estrategia comercial. Leer más Módulo 7: El marketing en la dirección de ventas. Módulo 8: Las habilidades del director de ventas. Módulo 9: Plan de ventas.Leer menos
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