Programa Superior de Planificación Comercial Online / Distancia en EIG Education

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Programa Superior de Planificación Comercial
  • EIG Education
  • Tipo : Cursos
  • Modalidad: Online / Distancia
  • Duración: 15 semanas
  • Precio:
    1.740 €
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Sede principal del centro

  • GranadaSede principal

    Periodista Eduardo Molina Fajardo 20

    Granada - 18014, Granada

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Exalumnos de Tumaster.com

Dirigido a:

Para personas con experiencia profesional, apasionados por el mundo comercial, con el reto de la eficiencia, activos (Directores Comerciales…).

Comentarios:

Objetivos del Programa:

Planificar y definir los modelos comerciales:
- Qué variables son importantes en su gestión (ingresos, costes y gastos comerciales). Leer más
- Qué herramientas de control se han de manejar.
- Cuáles son las variables de éxito y las variables del proceso comercial.

Conseguir que la función comercial de la empresa sea un éxito:
- Creando e implementando un proyecto integral de planificación comercial.
- Gestionando con eficacia las herramientas de control y sistemas de información.
- Analizando los procesos comerciales para identificar variables de éxito y críticas del proceso comercial.

Profesorado:

Impartido por José Luis Matarranz.

Titulación que se obtiene:

Doble Titulación:

TÍTULO AMERICANO
- Westfield Advanced Management Program

TÍTULO EUROPEO
- Escuela Internacional de Gerencia Business School

Inicio:

18 de enero de 2021.

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Bloque 1

Objetivo de Aprendizaje:
Conocer y definir el modelo comercial bajo el cual se desempeña la función comercial.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Propondrás una idea de negocio y formularás el modelo comercial a través del cual se dará cuenta de su misión.

Conceptos claves:
Distribución comercial, modelos de distribución, venta directa e indirecta. Leer más


Bloque 2

Objetivo de Aprendizaje:
Conocer las variables asociadas a las ventas.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Realizarás la previsión de los ingresos del negocio.

Conceptos claves:
Ingresos, facturación, cobros, volumen de ventas, unidades vendidas.


Bloque 3

Objetivo de Aprendizaje:
Conocer y dimensionar las variables asociadas a los costes y gastos comerciales.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Realizarás la previsión de todos los costes y gastos comerciales del negocio.

Conceptos claves:
Coste comercial, coste de producto, margen comercial y comisión, precios de cesión, margen, etc.


Bloque 4

Objetivo de Aprendizaje:
Realizar el Plan de Ventas de una empresa.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Formularás el plan de ventas de acuerdo con los objetivos corporativos de la empresa.

Conceptos claves:
Objetivos comerciales: relativos y absolutos, el market-share y la rentabilidad comercial. La periodificación y estacionalidad de las ventas.


Bloque 5

Objetivo de Aprendizaje:
Realizar el presupuesto comercial.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Formularás el presupuesto comercial con el cual poner en marcha el plan de ventas de la empresa.

Conceptos claves:
Escenarios comerciales, los costes comerciales y los costes indirectos: remuneración comercial y planes de incentivos.


Bloque 6

Objetivo de Aprendizaje:
Definir y diseñar los diferentes procesos que participan de la acción comercial.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Diseñarás todos los procesos y procedimientos comerciales y que tengan que ver con el cliente.

Conceptos claves:
Pre-venta, negociación y cierre, post-venta y seguimiento del cliente.


Bloque 7

Objetivo de Aprendizaje:
Definir y diseñar la organización comercial dentro de una empresa.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Propondrás el organigrama de la organización comercial y describirás todas sus funciones.

Conceptos claves:
Equipos de ventas, jefes y responsables, key-accounts, back-office comercial, incentivos y remuneración comercial.


Bloque 8

Objetivo de Aprendizaje:
Conocer y seleccionar las fuentes de información comercial tanto internas como externas.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Plantearás un sistema de información comercial para toda la organización.

Conceptos claves:
CRM (customer relation management system), DATA MINING, benchmarking, competencia, Inteligencia de Mercado.


Bloque 9

Objetivo de Aprendizaje:
Conocer, definir y aplicar los principales modelos aplicables a la rentabilidad comercial.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Propondrás todas las métricas que estén al alcance de la organización comercialmente.

Conceptos claves:
Customer Value y Customer Lifetime Value, ROI, Churn.


Bloque 10

Objetivo de Aprendizaje:
Diseñar el Cuadro de Mando Comercial de una empresa.

Contenido del Proyecto Ejecutivo:
Diseñaras un modelo de Cuadro de Mando comercial.

Conceptos claves:
Cuadro de Mando, desviaciones, tendencias y predicciones. Toma de decisiones, comité comercial.Leer menos
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