Cursos: Programa Experto en Direccion Comercial

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Cursos: Programa Experto en Direccion Comercial

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Presentacion

En una actividad empresarial tan competitiva como es la actual es fundamental una buena gestión del área comercial de la compañía. Desarrollando y mejorando las funciones esenciales del departamento comercial lograrás una posición más competitiva de tu compañía dentro del mercado.

En este curso actualizarás los conocimientos para hacer una planificación comercial, perfeccionarás las herramientas para una óptima organización y dirección del departamento; y profundizarás en las técnicas de venta más avanzadas


Objetivos

- Dar una visión completa de la gestión comercial, así como las habilidades y destrezas necesarias para una buena previsión de ventas.
- Dotar de los conocimientos para hacer una planificación comercial, incluyendo todos los aspectos relacionados con el mismo.
- Desarrollar los conocimientos necesarios para la organización y dirección del área comercial de una compañía.
- Proporcionar las herramientas para realizar un presupuesto de ventas


Requisitos

- Con titulación universitaria y/o profesionales con experiencia laboral.


Metodo

- Facilitar el acceso a una formación personalizada mediante el uso de las nuevas
tecnologías y de herramientas multimedia.
- Acceso del alumno al Campus y toda la documentación desde cualquier lugar del Mundo, sin necesidad de desplazamientos.
- Horario flexible que permite a sus participantes fomentar y practicar la Conciliación de la vida personal y profesional.
- Contar con un asesoramiento y atención exquisitos por parte del Responsable en la coordinación de la formación on line, profesionales, profesores y Directores
de Programa.
- Disfrutar de una formación de calidad, extraordinariamente práctica permitiendo
aplicar los conocimientos de inmediato a la actividad profesional que se realiza y trabajar en equipo adquiriendo así una serie de competencias y habilidades necesarias para cualquier profesional hoy en día.
- Participación en los chats, foros, tutorías on line y videoconferencias, consiguiendo
respuesta inmediata a las dudas, intercambio de conocimientos y practicar networking estableciendo contactos de forma continuada y efectiva


Bolsa de Empleo

En el Departamento de Salidas Profesionales te ayudamos en la búsqueda de un mejor puesto y te mantendremos puntualmente informado de los movimientos del mercado y las empresas.
Si lo que necesitas es encontrar profesionales solo tienes que pedirnos el perfil que estás buscando, nosotros te enviaremos los candidatos idóneos.
No lo olvides, otras personas al igual que tú, se han formado y preparado en IDE-CESEM, para aportar las mejores técnicas, habilidades y conocimientos de gestión a las Empresas. Tras muchos años de funcionamiento y la confianza de miles de empresas, se ha convertido en punto de encuentro entre Profesionales y Empresas.


Forma de pago

- Importe total del Master al contado
- 2 Plazos: 50 % en la inscripción
50 % a los 45 días
Los miembros del CAP (Asociación de Alumnos y Profesores) disfrutarán de importantes ventajas.

· Temario:

Especialidad en Dirección Comercial

o El proceso comercial
- Conocimiento de producto y mercado
- La planificación comercial.
- Preparación de entrevistas.
- Visita: Presentación y apertura.
- Objeciones y negociación.
- Cierre y Postventa.

o Canales de Venta
- Venta domiciliaria.
- Venta a través de concesionarios, franquicias y grandes clientes.
- Centros de servicio.
- La preventa como apoyo en sectores de consumo.
- Tiendas y catálogos.
- Las nuevas tecnologías, correo y televenta.

o Trade Marketing
- El Key Acount Manager y su relación con el trade marketing.
- Habilidades y destrezas: la información que se debe manejar.
- Conocimiento del sector de la gran distribución.
- Relaciones entre fabricantes y distribuidores.
- Negociación y la gestión de aprovisionamiento.
- Aumento de la demanda entre fabricantes y distribuidores.

o Organización y Dirección del Departamento Comercial.
- Estructura organizativa
- Descripción de puestos del departamento
- Manual de Ventas
- Organización Comercial
- Planificación Comercial
- Toma de Decisiones

o Plan y Presupuesto de Ventas
- Planificación y previsión de ventas: objetivos y cuotas.
- Plan de ventas.
- Territorios y rutas.
- Productos y clientes.
- La Dirección Comercial y su gestión de costes.
- Consecución de beneficios.

o Marketing Internacional y Estrategias de Internacionalización.
- Decisiones Clave en las estrategias de Marketing Internacional.
- Precios y canales de distribución en el exterior.
- La comunicación como medio internacional.
- Sistemas de comercialización en el exterior.
- Investigación estratégica de mercados.
- Cómo adentrarse en otros mercados.

· Duracion: 3 Meses (150 Horas)