Curso de Ventas y Negociación Avanzado en Barcelona en Formanet

Dirigido a:

Interesados en vender con eficacia y rentabilidad, y para incorporarse al mundo laboral a través del unas de las profesiones más demandadas por las empresas con garantías de conseguir un buen puesto de trabajo con altos incentivos.

Comentarios:

Objetivos del programa:

- En este CURSO AVANZADO DE NEGOCIACIÓN DE VENTAS nos proponemos dotar a los participantes de las herramientas necesarias para una gestión efectiva y real durante la negociación de la venta. Leer más

- Consideramos que la negociación de ventas es el eje fundamental para la consecución de los objetivos de captación, fidelización y facturación para un vendedor profesional, de aquí la importancia que daremos en este curso a una realización totalmente efectiva del proceso negociador.


Requisitos:

Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas).


Metodología:

Dinámica-Práctica (en FORMANET, apostamos por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por nuestros alumnos en sus áreas profesionales).

Lugar de impartición:

en Barcelona

Fechas de las próximas convocatorias:

Sesiones VIERNES-TARDES. Horarios de 15,30 h a 20,30 h.
Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y Septiembre a Noviembre).

Sesiones SÁBADOS-MAÑANAS Horarios de 9,00 h a 14,00 h
Cursos todo el año. (Clases de Enero a Abril, de Mayo a Julio y Septiembre a Noviembre).

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PROCESO.

- Estilos de negociación.
- Tipos y estrategias de negociación.
- Comunicación y Lenguaje.
- Asertividad y empatía.
- Momento y lugar de la negociación.
- Fases de la negociación.
- Resistencia ante la negociación.
- Tácticas y estrategias.

DESARROLLO.

- Desarrollo y Presentación. Leer más
- Negociación y/o discusión.
- Centrarse en los intereses.
- Argumentos y objeciones.
- Flexibilidad y creatividad.
- Concesiones.
- Bloqueos en la negociación.
- Notas y Rappots de las reuniones.

PREPARACION.

- Preparación.
- Conocer la propia oferta.
- Conocer a la otra parte.
- Objetivo de la negociación.

ACUERDO.

- Acuerdos y compromisos.
- Romper la negociación.
- Defensa y creencia del precio.
- Factores de éxito en la negociación.

OTROS ASPECTOS.

- Negociación en grupo.
- Comida de trabajo.
- Detalles de cortesía e incentivos.
- Negociaciones internacionales.Leer menos