Curso Superior de Trade Marketing en Madrid en CESMA Business School

Dirigido a:

El Curso Superior de Trade Marketing: La evolución al Shopper Marketing, está dirigido a profesionales de los departamentos comerciales y de marketing que tienen relación con la distribución, que quieran desarrollar su actividad, o entender el marketing en el punto de venta como encuentro con el comprador.

En definitiva, que conozcan las nuevas herramientas de gestión comercial en el siglo XXI.

Comentarios:

Objetivos:

El objetivo fundamental del Curso es aportar a los asistentes los conocimientos y herramientas actuales que permitan tener una visión completa para gestionar las estrategias clave del punto de venta (precios, merchandising, surtido, promociones, espacio,...) con el objetivo de maximizar los resultados de ventas y con una metodología eminentemente práctica que les permita su aplicación inmediata en su puesto de trabajo.

Como objetivos complementarios del Curso podemos citar los siguientes:

• Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación, así como las últimas técnicas de relación proveedor-cliente.

• Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización.

• Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el Programa y de las discusiones prácticas en las sesiones del Curso.

• Fomentar el trabajo en equipo.

• Introducción a la negociación.


Metodología:

Este Programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinarán la presentación de conceptos y metodologías, con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos. Durante las sesiones se estimulará la participación de los alumnos para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica.

Los alumnos irán desarrollando en las diferentes sesiones los casos prácticos que permiten visualizar la teoría con la puesta en marcha de los conceptos aprendidos.

Se desarrollará un caso completo a lo largo del Programa, analizando la estrategia global de una empresa o producto seleccionado. Además, también se realizará un caso final que permita definir en grupo la estrategia para conseguir unos objetivos predefinidos y negociarla a través de un role play.

El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y contenidos del curso, con amplia experiencia tanto docente como profesional.

Lugar de impartición:

Madrid

Profesorado:

Dª. Gutiérrez Láiz, Noelia

Directora del Programa

Directora del Master en Dirección Comercial y Marketing y de CESMA Business School.
Licenciada en Ciencias Económicas por la Universidad Autónoma de Madrid.
Programa Desarrollo Directivo por IADE, Madrid.
Ha sido Account Executive, Coca-Cola España.
National Key Account Manager en Coca-Cola, España.
Directora del Departamento Alimentación e Impulso, Red Bull España.
Actualmente es Business Manager del Departamento de Hostelería de Deoleo (Carbonell, Koipe, Louit, Bertolli,…) - Antiguo Grupo SOS.

Titulación que se obtiene:

Para obtener el título del Leer más Curso Superior de Trade Marketing, los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase, establecidos en las normas académicas de la Escuela, y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa.

Los alumnos reciben al comienzo del programa la Guía del Curso, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo.

Convocatoria: 25 de Abril de 2014 al 19 de Septiembre 2014

Horarios del programa:

Viernes de 17:00 a 21:30 horas
Sábados de 9:00 a 13:30 horas

Leer menos

1. Shopper Marketing

• Introducción.
• Shopper Marketing vs. Trade Marketing.

2. Shopper Insights

• Comportamiento del comprador.
• Tendencias de la distribución comercial.
• Análisis de la información.

3. Política Comercial

• Estrategia de precios / tarifas: Leer más
­ Estrategias de PVP por canal.
­ Análisis de los márgenes por canal.
­ Precios netos por línea de negocio.

• Política de surtido:
­ Surtido eficiente.
­ Surtido y clientes claves.

• Política de merchandising:
­ Animación del punto.
­ Material PLV para el punto de venta.
­ Diseños específicos por canal.

• Desarrollo de estrategias promocionales:
­ Tipos de promoción.
­ Promociones a medida.
­ Eficacia de las promociones.

• Herramientas de Gestión Comercial:
­ ECR y gestión por categorías.
­ Gestión de espacios.

• Rol del área logística:
­ Suministro y reaprovisionamiento eficiente.


Casos prácticos:

• Ejercicios prácticos específicos para cada área.
• Visita de mercado: Analizar las estrategias a nivel canal y enseña.
• Proyecto global: Analizar para una empresa o producto seleccionado cada una de sus áreas.
• Evaluación:
­ Caso final: Definir estrategias comerciales más eficientes para unos objetivos predefinidos. Negociación fabricante-distribuidor mediante la técnica del role play.Leer menos