Curso de Experto en Direccion Comercial y Marketing en Sevilla en Instituto de Estudios Cajasol

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Curso de Experto en Direccion Comercial y Marketing en Sevilla
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Valoración de TuMaster

Ana Rodríguez

Conviértete en Experto en Dirección Comercial y Marketing

Por Ana Rodríguez
Información de la institución

El Instituto de Estudios Cajasol es un centro de postgrado que lleva 20 años formando a más de 15.000 jóvenes los cuales son hoy en día grandes profesionales.

Con el respaldo de una de los sectores bancarios más importantes de Andalucía, como es el caso de Caja Sol, se ha convertido en una institución preocupada por dar una formación enfocada a la salida profesional de sus estudiantes.

Modalidad de impartición

El Curso de Experto en Direccion Comercial y Marketing se realiza de forma presencial.

Ciudad

El Curso de Especializacion en Direccion Comercial y Marketing se realizará en Sevilla

Número de horas

El Curso de Especialización en Dirección Comercial y Marketing tendrá una duracion de 360 horas

Valoración del programa

El Curso de Especialización en Dirección Comercial y Marketing tiene la intención de que los participantes se conviertan en expertos en estrategia comercial, fundamentos del marketing y desarrollen habilidades y técnicas de dirección de equipos comerciales a través de una metodología práctica para convertir a los alumnos en verdaderos profesionales.


Dirigido a

El formato del aspirante del Curso de Experto en Direccion Comercial y Marketing responde al profesional con puestos de responsabilidad en deparatmentos de dirección comercial y ventas.

Empleabilidad

La salida profesional del Curso de Experto en Direccion Comercial y Marketing  se enfoca a coordinadores de marketing, responsables de ventas , asistentes comerciales, etc.

Salario esperado

En puestos de dirección comercial el sueldo base parte de los 24.000€ brutos año sin considerar el variable que suele acompañar los contratos por objetivos

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Sede principal del centro

  • TomaresSede principal

    Avenida Aljarafe s/n.

    Tomares - 41940 , Sevilla

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Dirigido a:

El Curso de Experto en Dirección Comercial y Marketing está dirigido a profesionales que se encuentren
ocupando posiciones de responsabilidad dentro del área de ventas y comercial en sus organizaciones, los
cuales podrán provenir de diferentes sectores de actividad.

Específicamente puede dirigirse a Directores Comerciales, Delegados de Ventas, Gestores de Equipos
comerciales, Profesionales que van a ser promocionados, futuros o nuevos Responsables Comerciales,
etc. En definitiva, para todas aquellas personas que deseen potenciar sus habilidades de dirección
comercial y marketing, así como profundizar y especializarse en las principales herramientas que les permitirán desarrollar su rendimiento en este ámbito.

Comentarios:

DIRIGIDO A:

El Leer más Curso de Experto en Dirección Comercial y Marketing está dirigido a profesionales que se encuentren
ocupando posiciones de responsabilidad dentro del área de ventas y comercial en sus organizaciones, los
cuales podrán provenir de diferentes sectores de actividad.

Específicamente puede dirigirse a Directores Comerciales, Delegados de Ventas, Gestores de Equipos
comerciales, Profesionales que van a ser promocionados, futuros o nuevos Responsables Comerciales,
etc. En definitiva, para todas aquellas personas que deseen potenciar sus habilidades de dirección
comercial y marketing, así como profundizar y especializarse en las principales herramientas que les permitirán desarrollar su rendimiento en este ámbito.


METODOLOGÍA Y EVALUACIÓN:

El Programa se divide en tres áreas: Estrategia Comercial, Fundamentos de Marketing y Habilidades para Dirigir Equipos Comerciales. La metodología será eminentemente práctica y participativa, facilitando que los profesionales puedan experimentar un verdadero cambio en sus comportamientos, fundamentado en su implicación en diferentes situaciones prácticas, basadas en las vivencias derivadas de la realidad de la dinámica de los Departamentos Comerciales de diferentes empresas. Investigación y desarrollo de proyectos y de casos prácticos deberán llevarse a cabo a lo largo del Curso, y se expondrán ante un Tribunal de Evaluación. Los participantes deberán superar todas las pruebas de evaluación que se propongan.

Lugar de impartición:

Sevilla

Profesorado:

DIRECTOR DEL PROGRAMA

- D. Miguel Ángel Calderón Molina
Ldo. en Económicas y Empresariales
Dtor. Asociado de Tatum Consulting Group

Titulación que se obtiene:

La obtención del Diploma acreditativo de la realización del curso, estará sujeta a los siguientes
requisitos:

Asistencia al menos al 90% de las sesiones lectivas del curso.
Superar las pruebas de evaluación que se establezcan en cada caso.
Haber pagado el importe completo del Curso

FECHAS Y HORARIOS:

De octubre a mayo, los viernes en horario de 10 a 14 h. y de 16 a 20 h. De 14 a 16 h

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ESTRATEGIA COMERCIAL

I. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL ÁREA COMERCIAL

El proceso de planificación y dirección estratégica.
El análisis estratégico: las preguntas clave.
Las cuatro lentes que direccionan la estrategia: cultura, personas, tecnología y finanzas.
La visión de empresa 360º.
El Cuadro de Mando Integral Comercial: implementando y alienando la estrategia comercial con la estrategia empresarial.


II. Leer más DIRECCIÓN COMERCIAL

El rol del director de ventas y del vendedor.
La arquitectura de canales comerciales. Diferentes formas organizativas de la red de ventas.
Dimensión adecuada de la red de ventas.
Organización del territorio y de las rutas.
Remuneración de vendedores.
Control de ventas, de vendedores y de costes.


III. EL DEPARTAMENTO COMO CENTRO DE ALTO RENDIMIENTO COMERCIAL

El Área Comercial como punto de servicio, punto de venta y punto de negocio de la Organización.
El Responsable Comercial como referente de la eficiencia comercial La garantía de realizar una venta y un servicio de calidad en el Área Comercial.
El seguimiento comercial: del análisis de los resultados (efecto) al análisis de la actividad (causa).


FUNDAMENTOS DE MARKETING PARA EL SIGLO XXI

I. EL CAMBIO EN EL COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR Y EL CONSUMIDOR

Psicología de la compra.
Características y perfiles de los consumidores/sector de actividad.
La decisión de compra.


II. TÁCTICAS PARA LA CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES

El conocimiento del entorno para la identificación de potenciales.
Tácticas de aproximación a potenciales clientes.
Gestión de cuentas clave.
El aprovechamiento de las referencias.
El aprovechamiento del tráfico en la empresa.


III. GESTIÓN RELACIONAL DE CLIENTES

El talento relacional al servicio del negocio.
Establecer contactos periódicos de valor.
Los patrones de relación en las interacciones cliente-proveedor.
El cambio de patrones como base de la eficiencia en la gestión de relaciones.


IV. NUEVAS TENDENCIAS EN MARKETING

Business Intelligence. Aplicado al Área Comercial.
Marketing experiencial.
Marketing 2.0.


HABILIDADES PARA DIRIGIR EQUIPOS COMERCIALES


I. LIDERAZGO Y DIRECCIÓN DE EQUIPOS

El liderazgo de las personas y su repercusión en la consecución de
objetivos de la Empresa.
Elementos críticos en el liderazgo: liderazgo transformador y de servicio.
La cohesion del equipo.
Las redes de comunicación del equipo y el aprendizaje social.


II. NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DE CONFLICTOS

Los elementos básicos en los conflictos: la parte cognitiva y la parte emocional.
La gestión de conflictos como elemento diferencial en la gestión de personas/equipos.
La negociación colaborativa el modelo “ganar-ganar”.
Las alternativas existentes fuera y dentro del escenario negociador.


III. TÉCNICAS DE SUPERVISIÓN Y CONTROL

La fijación de los objetivos.
Control de resultados vs control por comportamientos.
Herramientas de control y apoyo.
¿Cómo seguir y evaluar?


IV. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y MOTIVACIÓN

La motivación: una herramienta al servicio del compromiso.
La motivación vs la automotivación: el carburante que nos hace caminar en la dirección adecuada.
La comunicación eficiente: del mero dominio del lenguaje al convencimiento del interlocutor.
Las buenas prácticas en comunicación: cómo sacarle partido a tus habilidades.Leer menos
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