Master Executive en Direccion de Marketing y Ventas en Asturias en Escuela Europea de Negocios (Sede Asturias)

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Master Executive en Direccion de Marketing y Ventas
Sede Asturias
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Valoración de TuMaster

Julene Martínez

Entra a trabajar en los departamentos de ventas y marketing de las empresas

Por Julene Martínez
Información de la institución

Fundada en 1986, está especializada en los niveles de postgrado y executive.Durante estos años Escuela Europea de Negocios ha sido seleccionada como una de las mejores instituciones de formación  y como una de las más importantes instituciones de formación de postgraduados y directivos de España, y también ha alcanzado gran éxito en su adnadura latinoamericana.si quieres recibr más información consulte con el centro.

Modalidad de impartición

De forma presencial en la sede de la EEN de Asturias, es decir en Oviedo

Ciudad

Oviedo

Número de horas

A las parte téorica se le dedican 500 horas lectivas.

Valoración del programa

El programa de este máster  tiene como objetivo que a lo largo de 20 módulos aprendas de manera teórica siempre combinada con la práctica,realizando ejercicios de casos reales, todas las estrategias del marketing, que conozcas los tipos de mercados y las necesidades de cada uno de ellos. Hoy en día la alta competencia entre los mercados, los cuales están saturados, premia a las empresas con iniciativa e ingenio que lanzan de manera inusual productos al mercado con un marketing desconocido y novedoso.Por ello este curso es de obligada realización para todos aquellos técnicos en marketing que quieran llegar a ser expertos en técnicas de publicidad y ventas.

Dirigido a

El Máster Executive en Dirección de Marketing y Ventas está pensado para títulados universitarios en las áreas de Empresariales, Economía, Derecho, etc.  así como ,profesionales con tres años de experiencia en departamento de marketing y ventas que quieran mejorar su capacitación profesional

Empleabilidad

Al acabar este máster que imparte la EEN podrás trabajar en cualquier empresa con departamentos de marketing y ventas.

Salario esperado

La titulación que te aporta el máster Executive en Dirección de Marketing y Ventas de la Escuela Europea de Negocios, coloca a los alumnos en importantes puestos de los departamentos de ventas y marketing de empresas con un sueldo anual de una media sobre los 28.000 euros

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Sede principal del centro

  • MadridSede principal

    Calle de la Bausa, 21

    Madrid - 28033, Madrid

  • Murcia

    Avenida de Don Juan de Borbón, 28

    Murcia - 30007, Murcia

  • Oviedo

    Peña Santa de Enol 5, Bajo

    Oviedo - 33012, Asturias

  • Salamanca

    Avenida Reyes de España, 2

    Salamanca - 37008 , Salamanca

  • Valladolid

    Paseo Filipinos, 5

    Valladolid - 47007, Valladolid

  • Bilbao

    Alameda Recalde 27 - 7ª

    Bilbao - 48009, Vizcaya

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Exalumnos de Tumaster.com

Últimas consultas al centro

  • Me gustaría recibir información acerca del precio del Master Executive en Direccion de Marketing y Ventas y siendo en modalidad presencial, cuales son las fechas de inicio, de fin y los horarios. Un saludo, muchas gracias.

    Enviado a Escuela Europea de Negocios (Sede Asturias) Por María en Asturias

  • Hola. Quisiera saber el coste y cuando comienza el Master Executive en Direccion de Marketing y Ventas. Muchísimas gracias.

    Enviado a Escuela Europea de Negocios (Sede Asturias) Por ada en Fuera de España

  • Deseo recibir información acerca de este Master Executive en Direccion de Marketing y Ventas: plazo de matrícula, temario, precio, etc.

    Enviado a Escuela Europea de Negocios (Sede Asturias) Por Mª en León

  • Estaría interesada en saber si es necesario para hacer el Master Executive en Direccion de Marketing y Ventas tener acabada la carrera o si hay posibilidad de hacerlo aunque queden algunos créditos También una orientación acerca del precio y cual sería la fecha de inicio.

    Enviado a Escuela Europea de Negocios (Sede Asturias) Por Ursula en Asturias

  • Buenas tardes. Estoy interesada en el Master Executive en Direccion de Marketing y Ventas, así que me gustaría saber precio, proceso de selección, fechas de inicio y si existen bolsas de trabajo para estudientes que no vivan en España. Gracias.

    Enviado a Escuela Europea de Negocios (Sede Asturias) Por SIROTTI en Fuera de España

  • HOLA SOY MEXICANA Y ESTOY REALMENTE INTERESADA EN REALIZAR SU MASTER EXECUTIVE EN DIRECCION DE MARKETING Y VENTAS. LES AGRADECERÍA INMENSAMENTE QUE ME PUDIERAN PROPORCIONAR MÁS INFORMACION Y EL PROCESO QUE DEBO SEGUIR PARA MI INGRESO. SALUDOS CORDIALES.

    Enviado a Escuela Europea de Negocios (Sede Asturias) Por DAISY en Fuera de España

Dirigido a:

Aquellas personas que quieran ampliar sus conocimientos en Dirección de Marketing y Ventas.
A) ÁREAS DE CONOCIMIENTO: 470 horas.
Participan profesionales de primer nivel que explican las claves de las diferentes materias tomando como base su dilatada experiencia. En las sesiones formativas se combina el análisis de las diferentes problemáticas con la realización de casos reales y su posterior puesta en común.

I. MARKETING ESTRATÉGICO: 30 horas
·Qué es el marketing: concepto e introducción
·Introducción a las 4 p´s (Precio, Producto, Promoción y Distribución)
·Marketing al entorno
·Unidad estratégica de negocio
·Las competencias esenciales
·Matrices de decisión estratégica
·Ciclo de vida del producto
·Criterios de segmentación y definición de Target
·Casos prácticos

II. Leer más EL PRODUCTO: 30 horas
·Valores reales vs. valores percibidos y valores emocionales
·Del test de concepto al producto final
·El packaging
·El tamaño
·El nombre
·La marca
·La gestión de marcas globales
·Portfolio Management
·Casos prácticos

III. EL PRECIO: 20 horas
·Sistemas de fijación de precios de mercado
·Análisis y metodologías de sensibilidad precio
·Fijación de precios de cesión y sus diferentes estratos
·Gestión de precios internacional
·Casos prácticos

IV. LA DISTRIBUCIÓN: 30 horas
·Los canales de distribución
·Estrategias por canal
·Implicaciones comerciales sobre la gestión de canales
·Claves para la construcción de la distribución
·Gestión de lanzamientos globales
·El merchandising
·Casos prácticos

V. LA PROMOCIÓN: 40 horas
·Objetivos promocionales
·Análisis de los medios publicitarios (above the line y below the line)
·Tipos de promociones
·Análisis de rentabilidad promocional
·Definición de calendario promocional
·Optimización de la inversión promocional
·Casos prácticos

VI. LA GESTIÓN DE SERVICIOS: 20 horas
·Las claves del servicio eficiente
·Retención y satisfacción de clientes
·La recuperación de clientes insatisfechos y desertores
·Creación de valor mediante intangibles
·Casos prácticos

VII. CONOCIMIENTO DEL ENTORNO, MERCADO Y SECTOR: 20 horas
·El macro entorno
·El micro entorno
·Aspectos legales relacionados con el Marketing: ley de patentes y marcas, aspectos de Regulatory, Ley de Defensa de la Competencia, Ley de Comercio
·La importancia de la buena información
·Fuentes de información interna
·Fuentes de información externa
·La gestión del conocimiento
·Elementos del plan de Marketing
·Casos prácticos

VIII. DIRECCIÓN COMERCIAL: 40 horas
·Estructuras comerciales
·Gestión de Fuerzas de Ventas
·Sistemas de retribución de Fuerzas de Ventas. Fijación de objetivos / incentivos
·Trade Marketing
·Gestión por Categorías
·Elementos claves de la política comercial
·Gestión de Grandes Cuentas (KAM Management)
·Flujo de planificación comercial
·Casos prácticos

IX. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO: 30 horas
·Definición y origen
·Tipología de investigación de mercados
·Investigación Cuantitativa: técnicas, procesos y soporte estadístico
·Investigación Cualitativa: desarrollo de las diferentes técnicas existentes
·Técnicas creativas: Brainstorming, Fish Bone, técnicas proyectivas, Collage, etc
·Nuevas tendencias en Investigación de Mercados
·Casos prácticos

X. PLANIFICACIÓN DE MEDIOS: 20 horas
·Conceptos básicos de Planificación de Medios
·Nuevas tendencias en Planificación de Medios
·Gestión de agencia. Roles y Responsabilidades
·Cómo realizar un briefing eficiente
·Casos prácticos

XI. GESTIÓN LOGÍSTICA / GESTIÓN DE OPERACIONES / CALIDAD: 10 horas
·Conceptos y terminología más utilizada
·Gestión de operaciones
·Sistemas logísticos actuales
·Forecasting
·Calidad total
·Nuevas tendencias logísticas
Casos prácticos

XII. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL: 5 horas
·Cómo negociar de manera eficiente
·Cómo preparar la negociación
·Cómo posicionarse
·Diferentes técnicas de negociación
·Cómo interpretar "las señales"
·Cómo cerrar la negociación de manera satisfactoria. Entornos "one time", win-win, o relación a largo plazo

XIII. TALLER DE CREATIVIDAD PUBLICITARIA: 5 horas

XIV. E STRATEGY: 10 horas
·Posicionamiento en e Business ( B2B, B2C, B2E)
·CRM 1: relación con los clientes y venta por internet
·CRM 2: marketing
·Publicidad: banners, cookies, frames...etc.
·Portales y colaboración entre empresas (Marketplaces)

XV. E COMMERCE: 10 horas
·Internet y sus posibilidades en el comercio electrónico
·Seguridad y medios de pago en la web
·Diseño y calidad de un sitio web
·Aspectos legales

XVI. ELABORACIÓN DEL PROYECTO FIN DE MASTER: 80 horas
·Tutorías de preparación y de seguimiento de proyectos
·La defensa del proyecto
·Trabajo en grupo e individual

XVII. REALIZACIÓN DE CASOS: 70 horas
·Trabajos complementarios a las sesiones de clases
·Clases de resoluciones de ejercicios

B) ÁREAS DE HERRAMIENTAS PROFESIONALES: 30 horas
A través de experiencias el alumno desarrollará una serie de habilidades comunes para cualquier tipo de profesional que le proporcionarán un posicionamiento destacado. Escuela Europea de Negocios es pionera en el desarrollo de estas sesiones.

I. DIRECCIÓN DE PROYECTOS: 10 Horas
·Las nuevas formas de dirigir proyectos
·Metodología de proyecto
·Las diferentes etapas
·La ejecución
·Optimización de las reuniones

II. PRESENTACIONES EFICACES: 10 Horas
·¿Qué es una presentación eficaz?
·Presentación PSR
·Categorías de presentaciones
·Bases de comunicación
·Armas del presentador
·Estrategia de presentación
·Comunicación eficaz
·Estilo de presentación
·Participaciones de los alumnos

III. OUTDOOR TRAINING: 10 Horas
La metodología Outdoor consigue en los participantes un fuerte impacto, y unos resultados que perduran en el tiempo. El desafío que supone el entorno desconocido exige que los participantes se esfuercen por emplear habilidades poco aprovechadas en la rutina diaria, de modo que descubren hasta donde pueden llegar. El programa se estructura en tres partes:
·Análisis de necesidades: se analizan las competencias a desarrollar (liderazgo, trabajo en equipo, toma de decisiones, habilidades de dirección, habilidades de organización de personas, comunicación, coordinación, team building...
·Realización de actividades: durante una jornada se realizan al aire libre una serie de actividades como por ejemplo: puente de oso, tirolina horizontal, tiro con arco, campo de minas, tela de araña, construcción de prototipo...etc.
·Reflexión: los participantes reflexionan acerca de las experiencias vividas, comentándose situaciones y sacando conclusiones con el objetivo de establecer puntos en común y alcanzar compromisos individuales de acción.
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