Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas - Madrid en Cesif

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Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas - Madrid
  • Cesif
  • Tipo : Masters
  • Modalidad: Presencial en Madrid
  • Duración: 10 meses. 1500 horas.
  • Precio:
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Valoración de TuMaster

Estibaliz Fernández

Formación en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines

Por Estibaliz Fernández
Información de la institución

El objetivo prioritario de CESIF, es la formación de Profesionales con un alto nivel de especialización en las distintas posiciones técnicas y directivas que ofrecen las empresas, complementando las áreas docentes con una preparación exhaustiva y personalizada para la búsqueda de empleo y el desarrollo profesional.

Modalidad de impartición

Este Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines se imparte en modalidad presencial.

Ciudad

Barcelona.

Número de horas

1.784 horas / 921 horas lectivas

Valoración del programa

En este Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines se incluyen asignaturas como Investigación del Mercados y Business Intelligence, investigación de marketing farmacéutico, planificación y gestión de proyectos comerciales o conocimiento y dirección de la empresa farmacéutica.
 

Dirigido a

El Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines está dirigido a personas con un buen conocimiento del idioma inglés y que tengan una titulación universitaria en ciencias de la Salud o se encuentren el el último año de carrera.

Empleabilidad

Podrás trabajar en empresas relacionadas con la industria farmacéutica en puestos comerciales de gran responsabilidad.

Salario esperado

Podrás ganar al año entre 45.000 y 60.000 euros.

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Sede principal del centro

  • Barcelona

    Carrer Josep Irla i Bosch 5-7, 3ª

    Barcelona - 08034, Barcelona

  • MadridSede principal

    C/ Arapiles, 11

    Madrid - 28015, Madrid

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1 Exalumnos de Tumaster.com

  • Opinión global
  • Opinion global
  • 3,00
  • Profesores
  • Opinion profesores
  • 3,00
  • Temario
  • Opinion temario
  • 3,00
  • Instalaciones
  • Opinion instalaciones
  • Atención al alumno
  • Opinion atención
  • 3,00
  • Material didáctico
  • Opinion material
  • 3,00
Clara

Muy recomendado para profesionales de la industria farmacéutica.

Valoración positiva. Gracias a este Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines se aprende todos los diferentes campos de la industria farmacéutica: market access, business development, marketing, ventas....
Máster muy recomendable. Además te ofrece la oportunidad de realizarlo en bilingüe español- inglés.
Por Clara

Opinión sobre Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas - Madrid

  • Opinión global
  • Opinion global
  • Profesores
  • Profesores
  • Gente muy capacitada de la industria farmacéutica.
  • Atención al alumno
  • Atencion al alumno
  • Regular, creo que deberían de mostrar más atención hacia el alumno.
  • Temario
  • Temario
  • El temario es muy interesante, pero habría que eliminar algunas clases que no sirven de mucho desde mi punto de vista que ponen para complementar.
  • Material didáctico
  • Material didactico
  • Todo el material que necesitas.
  • Instalaciones
  • Instalaciones
  • Las instalaciones están fenomenal.

Últimas consultas al centro

  • Deseo saber el coste y las fechas de inicio para el máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afinesy si es necesario que presente toda mi documentación universitaria que me acredita como farmacéutico en mi país.

    Enviado a Cesif Por Claudia en Fuera de España

  • Soy licenciado en biología y me gustaría recibir información sobre el máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines (duración, precio, horarios); así como el nivel de inglés e informática requeridos y sobre las prácticas en empresas (si suelen tener continuidad o no).

    Gracias.

    Enviado a Cesif Por Alex en Barcelona

  • Hola.

    Me gustaría saber las opciones a las becas para el máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas. Estoy finalizando mi carrera en química y farmacia. Me encantaría tener más información sobre el programa y el master.

    Gracias.

    Enviado a Cesif Por Andrea en Fuera de España

  • Tengo interés muy particular sobre el máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines: módulos, requerimientos para la matrícula, coste, beneficios si aplica para una beca, etc.

    Gracias.

    Enviado a Cesif Por Patricia en Fuera de España

Dirigido a:

Este Máster está dirigido a recién titulados en áreas de ciencias de la salud (Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina, Química, Veterinaria, etc.) y/o estudiantes de último curso que desean orientar su carrera profesional hacia áreas de gestión y departamentos de marketing en empresas vinculadas a la industria farmacéutica.

Comentarios:

OBJETIVOS Y ORIENTACIÓN

La Leer más industria farmacéutica nacional se sitúa como uno de los sectores clave de nuestra economía, sus cifras confirman su elevada productividad y su gran competitividad en entornos internacionales: con una facturación por encima de los 14.000 millones, da empleo de forma directa a más de 40.000 personas cada año.


Para cumplir con este objetivo las empresas del sector deben incorporar a sus equipos de dirección comercial y marketing, profesionales altamente cualificados y especialmente formados, que diseñen estrategias comerciales ganadoras, capaces de alcanzar el éxito en entornos cada vez más globales y competitivos.

Este Máster proporciona un conocimiento y aprendizaje en las técnicas de planificación y gestión necesarias para el desempeño de los diferentes puestos de trabajo a los que, dentro de los ámbitos comerciales, de marketing médico y de gestión, el estudiante se va a enfrentar en el mundo de la industria farmacéutica.


FORMACIÓN ESPECIALIZADA

Este área ofrece un conocimiento completo de los diferentes ámbitos de gestión de la industria farmacéutica: elaboración de planes de negocio, habilidades directivas, conocimientos financieros y presentaciones en grupo.

EL OBJETIVO DEL MÁSTER ES DOTAR AL ESTUDIANTE DE LOS MEDIOS PROFESIONALES Y PERSONALES NECESARIOS PARA INICIAR SU CARRERA EN EMPRESAS DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA ABORDANDO DOS ÁREAS FORMATIVAS ÍNTIMAMENTE VINCULADAS.


Salidas Profesionales:

Sectores de Actividad:
- Laboratorios farmacéuticos (productos farmacéuticos, genéricos, hospitalarios, vacunas, homeopatía, otc)
- Institutos de investigación de mercados
- Laboratorios de medical devices y productos sanitarios
- Consultorías estratégicas industria farmacéutica
- Hospitales privados

Áreas Funcionales:
- Marketing
- Comercial y ventas
- Market access
- Medical affairs
- Comunicación y publicidad
- Desarrollo de negocio
- Relaciones institucionales
- Investigación de mercados

Lugar de impartición:

en Madrid

Profesorado:

- DIRECTORA DE PROGRAMA, BEATRIZ GIL-FOURNIER CRESPO

Licenciada en Farmacia por la Universidad Complutense de Madrid. Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines de CESIF y Executive MBA en IE Business School.

Su trayectoria profesional comenzó en IQVIA, donde fue desarrollando su carrera profesional en el área comercial durante más de 20 años. Actualmente CEO en Farmacia Gil Fournier.

Titulación que se obtiene:

Los estudiantes que finalicen satisfactoriamente el Máster (resolución y entrega de todos los casos prácticos propuestos y realización de un Proyecto Fin de Máster obteniendo una evaluación final positiva) recibirán el correspondiente diploma del Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas de CESIF.

Inicio: octubre de 2025.
Finalización: julio de 2026.
Entrega de Proyecto Fin de Máster: septiembre de 2026.
Horario de clases: de lunes a jueves, de 18:00 a 21:30 horas.

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PROGRAMA DE CONTENIDOS*

El programa del Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas se estructura en 12 bloques con el fin de cubrir todos los aspectos necesarios para una formación completa del alumno.

l. Acceso a la Industria Farmacéutica y su entorno

Entre otros, se abordarán las siguientes materias: Leer más
1.1. Actualidad y Tendencias del Sector Farma
1.2. Diferentes departamentos de la Industria Farmacéutica
1.3. El ciclo de vida del producto, desde los ensayos clínicos a la pérdida de patente


2. Marketing estratégico

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
2.1. Estructura y roles del departamento de Marketing
2.2. Estrategia de marketing. Visión compañía, portfolio, producto
2.3. Análisis de mercado. Entendimiento de la patología y del entorno competitivo
2.4. Análisis de la audiencia. Pagadores, prescriptores y pacientes/consumidores
2.5. Propuesta de valor.


3. Marketing operativo

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
3.1. Análisis DAFO y su accionabilidad
3.2. Segmentación y targeting. Personalización de la propuesta de valor. Customer centricity
3.3. Generación del contenido:
3.4. Comunicación.
3.5. Responsabilidades financieras y logísticas
3.6. Evaluación de resultados


4. Marketing digital y Big Data en la industria farmacéutica

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
4.1. Marketing digital y omnicanalidad
4.2. Business Intelligence


5. Dirección Comercial y Liderazgo eficaz en ventas

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
5.1. Estructura y roles del departamento Comercial:
5.2. Estrategia comercial. Adaptación al mercado y ciclo de vida del producto
5.3. Planificación y gestión comercial.
5.4. Plan de cuenta. Estructura y seguimiento
5.5. La visita comercial. Visita médica. Visita a la oficina de farmacia
5.6. La visita remota
5.7. Coordinación con otros roles de campo
5.8. lntroducción a la excelencia comercial.


6. Medical Marketing

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
6.1. Departamento Médico - Responsabilidades
6.2. Actividad y Posiciones: Medical Science Manager y Medical Advisor
6.3. Ensayos Clínicos
6.4. Farmacovigilancia


7. Market Access y Farmacoeconomía

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
7.1. Departamento de Acceso - Responsabilidades
7.2. Market Access. Relaciones Institucionales. Acceso Regional y Local
7.3. Market Access en las decisiones estratégicas
7.4. Política de Precios. Reembolso
7.5. Farmacoeconomía. Conceptos.


8. Estrategia financiera: Gestión, Control y Toma de Decisiones

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
8.1. Los estados financieros: La construcción del balance y cuenta de resultados
8.2. Previsiones financieras: la concreción de la estrategia.
8.3. EI cash fIow
8.4. Los proyectos de inversión. EI VAN y Ia TlR


9. Entorno regulatorio

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
9.1. Legislación Farmacéutica
9.2. Código Ético.
9.3. Patentes y Marcas.
9.4. Protección de Datos


10. Desarrollo Personal y perfil 3.O

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
1O.1. Carreras Profesionales (Linkedln. Personal Branding)
1O.2. Plan de Desarrollo individual
1O.3. Gestión como palanca de crecimiento profesional
1O.4. Pensamiento crítico y Liderazgo adaptativo
1O.5. Presentaciones eficaces, comunicación efectiva
1O.6. Trabajo en equipo, Cooperación, Gestión del tiempo


11. TFM

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
11.1. Plan de Marketing.
11.2. Talleres de Marketing.
11.3. TFM de Marketing.


12. Conferencias

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:
12.1. Mercado hospitalario y principales submercados
12.2. Mercado Consumer Health
12.3. Mercado de genéricos y biosimilares
12.4. Industria MedTech
l2.5. El papel de la distribución en las estrategias de marketing
l2.6. Enfermedades rarasLeer menos

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