Posgrado en Direccion Comercial y Marketing (Programa certificado por la Universidad Abat Oliba CEU) Online / Distancia en ECOL

Posgrado en Direccion Comercial y Marketing (Programa certificado por la Universidad Abat Oliba CEU)

ECOL
Tipo : Masters
Modalidad: Online / Distancia
Duración: 180 horas
Precio:
Consultar Precio
Opiniones:
1 opiniones

Servicio de alertas por email

Facilítanos tus datos de contacto y te informaremos de programas académicos similares a Posgrado en Direccion Comercial y Marketing (Programa certificado por la Universidad Abat Oliba CEU) en tu email.

Tu Mensaje

Fecha Nacimiento *

Para contactar debes aceptar la política de privacidad

Aceptar Política de privacidad.

Educaedu Business, S.L. (Responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información requeridas y el envío de comunicaciones promocionales sobre formación, derivadas de tu consentimiento. Podrás ejercer tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros derechos, según lo indicado en nuestra P. de Privacidad

Valoración de TuMaster

Sé un experto en Dirección Comercial y Marketing!

Por Ainhoa Murgia

Información de la institución

ECOL, líder en formación no presencial trabaja de la mano de profesionales expertos en educación a distancia

Modalidad de impartición

De forma online a través del campus virtual de ECOL

Número de horas

Tiene una duración de 300 horas repartidas a lo largo de 10 meses

Valoración del programa

Este posgrado, certificado por la Universidad Abat Oliba CEU, te ayudará y preparará en tus vida laboral en los ámbitos del conocimiento de la empresa, su entorno jurídico, análisis de mercado, de producto, así como en el ámbito de la dirección comercial

Dirigido a

Profesionales con una experiencia previa en áreas comerciales y de marketing empresarial, o de otras áreas con el fin de perfeccionar su formación y ampliar sus conocimientos

Empleabilidad

Empresas de toda índole, dede PYMES hasta grandes empresas necesitan profesionales capacitados para la organización del departamento comercial y de marketing.

Salario esperado

Según experiencia y valía personal se pueden alcanzar sueldos por encima de los 30.000 euros

Activar Alerta

Sede principal del centro

Barcelona Sede principal
calle Mallorca 245
Barcelona - 08008 , Barcelona

Activar Alerta

1 Exalumnos de Tumaster.com

Opinión global
4,00

Profesores
4,00

Temario
4,00

Instalaciones

Atención al alumno
4,00

Material didáctico
0,00

Posgrado en Direccion Comercial y Marketing Programa certificado por la UAB

Lo primero que tengo que decir es que me encanta el Posgrado, creo que los contenidos estan muy bien explicados y son muy completos. Ademas gracias a eso es tan facil de comprender que salvo dos veces que he tenido que contactar con el tutor no he tenido que hacer uso de las tutorias, ni de las aulas virtuales de las que disponemos para compartir y resolver dudas. Yo quise mejorar mi formacion en Marketing para mejorar en mi trabajo y creo que ha sido un acierto elegir este centro para hacerlo. De hecho se lo recomiendo a quien quiera un Master o Posgrado similar.

Ánónimo26/03/2013 17:12:00

Opinión sobre Posgrado en Direccion Comercial y Marketing (Programa certificado por la Universidad Abat Oliba CEU)

Opinión global

Últimas consultas al centro

Buenas tardes. Estoy estudiando comercio internacional en la Universidad de Estrasburgo y quisiera obtener más información con respecto a un Posgrado en Direccion Comercial y Marketing ya que estoy deseando hacer estudios de comercio en España. Un saludo cordial.
Enviado a ECOL Por Vanessa en Madrid
Solicito información de los montos de inversión del Posgrado en Dirección Comercial y Marketing - Programa Certificado por la UAP. Así como conocer las fechas de inicio, culminación, sistema de evaluación y acceso a programas de becas y/o descuentos de ser el caso. Espero atentamente el contacto.
Enviado a ECOL Por JAVIER en Fuera de España
Hola. Trabajo de delegado comercial y me gustaría informarme sobre un Posgrado en Direccion Comercial y Marketing que pueda realizar para profesionalizarme más en mi trabajo y de esta manera ascender profesionalmente. Un cordial saludo.
Enviado a ECOL Por Javier en Barcelona
A quien corresponda, Me dirijo a usted con el fin de solicitar información de tallada acerca del Posgrado en Direccion Comercial y Marketing. Gracias, cordiales saludos.
Enviado a ECOL Por Balcázar en Fuera de España
ESTOY INTERESADO EN REALIZAR UN POSGRADO EN DIRECCION COMERCIAL Y MARKETING. MI DUDA DE SIEMPRE ES, SI EL CONOCIMIENTO SOBRE EL TEMA HOY POR HOY ES TAN UNIFORME, ¿QUÉ DETERMINA LAS DIFERENCIAS DE PRECIOS DE ESTOS MASTERS? ¿LA APORTACIÓN PARTICULAR DE UN DOCENTE DE PRESTIGIO?, ¿EL STATUS DE FAMA DE LA ESCUELA DE NEGOCIOS QUE LO IMPARTE? GRACIAS.
Enviado a ECOL Por ANGEL en Valladolid
Hola. Queria informarme de los requisitos necesarios para poder realizar el Posgrado en Direccion Comercial y Marketing a distancia. Yo tengo el título de técnico superior en comercio internacional y marketing y quería saber si con mi titulación puedo realizar el master. Muchas gracias, un saludo.
Enviado a ECOL Por ANGEL en Valencia
Hola. Quisiera pediros por favor que me mandarais toda la información posible relaccionada con el Posgrado en Direccion Comercial y Marketing: duracion, validación del título, precio, etc. Gracias.
Enviado a ECOL Por Tomas en Jaén
Quisiera más informacion a respecto del Posgrado en Direccion Comercial y Marketing especificado. ¿Cuál es el precio?, ¿cómo funciona este postgrado on line?, ¿inicio?, ¿por cuántos meses?.
Enviado a ECOL Por Alejandra en Barcelona
Buenos días. Por favor si me pueden ayudar con información sobre el Posgrado en Direccion Comercial y Marketing (la duración que tiene, horarios y el coste) les agradecería pues vivo en Ecuador y me encantaría ver si hay la posibilidad para aplicar alguna beca. Mil gracias.
Enviado a ECOL Por jessica en Fuera de España
DESEO RECIBIR INFORMACIÓN SOBRE POSGRADO EN DIRECCION COMERCIAL Y MARKETING. UN PLACER.
Enviado a ECOL Por Fernanda en Fuera de España

Dirigido a:

El posgrado en Dirección comercial y marketing va dirigido a los profesionales con una primera experiencia previa en el área comercial y marketing empresarial, a los responsables de otras áreas que necesiten profundizar en esta materia o actualizar sus conocimientos para incrementar sus posibilidades dentro de su carrera profesional. En general, el posgrado pretende analizar y actualizar las cualidades necesarias para optimizar los departamentos de ventas, distribución, de marketing y de compras y aprovisionamiento.

Comentarios:

Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta estrategia a nivel comercial permitirá aumentar la rentabilidad optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente objetivo, de qué manera llegaremos hasta él para que se decida por nuestra oferta entre otras, etc. son aspectos clave que desarrollaremos en este curso. También se ofrecerá una panorámica sobre el estado actual del marketing, que no es el mismo de hace unos años y ha evolucionado por diferentes causas: Internet, saturación de los medios, globalización, etc. Además, se profundizará en la gestión de las compras y en la planificación de las estrategias de venta, la creación de un equipo de trabajo, la medida del rendimiento, etc.

Leer más Objetivos

• Entender por qué una buena política de distribución contribuye en la efectividad de las ventas.
• Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas.
• Saber como determinar la cantidad de vendedores.
• Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones.
• Comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados.
• Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que reúnan el perfil que se necesita para el puesto.
• Introducirnos en el proceso de control de la actividad comercial, así como sus métodos.
• Reconocer por qué la formación de vendedores es importante.
• Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas, para aplicarlas en la empresa.

Lugar de impartición:

Posgrado completamente online

Titulación que se obtiene:

Programa certificado por la Universidad Abat Oliba CEULeer menos

La empresa y su entorno jurídico
Unidad 1. Conceptos de empresa
1. ¿Qué es una empresa?
2. Tipos fundamentales de empresa
3. La administración de empresas: planificación y organización empresarial

Existen diferentes sistemas de clasificación de empresas. Aunque la tendencia es pensar que una sola persona (el empresario) asume todo el riesgo para aportar el capital necesario y tomar las decisiones, no siempre es así. Hoy existen otras formas, como las sociedades mercantiles. Leer más

Unidad 2. Formas jurídicas de la empresa
1. La empresa individual
2. La empresa social o mercantil:

En esta unidad analizaremos los diferentes sistemas de clasificación de empresas. Aunque en ocasiones puede resultar fácil confundir a la empresa con el empresario, no debemos olvidar que existen varios tipos de formas sociales, y un ejemplo son las sociedades mercantiles.

Unidad 3. Conceptos fundamentales de las relaciones laborales
1. La empresa y el trabajador
2. El empresario
3. Conceptos fundamentales de las relaciones laborales
4. Los representantes de los intereses de los trabajadores en la empresa
5. Los sindicatos
6. Los convenios colectivos
7. Los conflictos laborales

La vertiente más humana y social de la empresa es la protagonista de esta unidad. Analizaremos los esfuerzos individuales de las personas que trabajan hacia un mismo objetivo, sobre quién recae cada tarea, los roles que cumple cada persona en la empresa y las relaciones que se establecen entre los trabajadores.

Unidad 4. El sistema fiscal español
1. Introducción al sistema fiscal español
2. Elementos de un tributo
3. La organización del sistema fiscal en España:
4. Otros tributos del sistema fiscal español que afectan a las empresas.

El sistema fiscal es un elemento del sistema económico que consta de un conjunto de instituciones que financian consumos o gastos de cualquier empresa, como las carreteras, las vías aéreas, los asuntos judiciales, etc. Todas las empresas existen dentro de ese sistema fiscal y dentro de la Administración, y es importante conocerlos bien.

El Marketing
Unidad 1: Conceptos básicos del marketing
1. ¿Qué es y de dónde viene el marketing?
2. Conceptos básicos del marketing
3. El modelo de las cuatro P’s del marketing mix
4. Marketing a través de Internet

En esta unidad trataremos las principales herramientas que se utilizan en un departamento de marketing, como el marketing mix y el plan de marketing. También haremos una incursión en las infinitas posibilidades que brinda Internet a las empresas hoy en día.

Unidad 2: marketing analítico: análisis interno de la empresa
1. Introducción al análisis interno
2. Organización de la empresa y el departamento de marketing
3. Matrices de análisis más utilizadas en la empresa

El análisis de la competencia, el estudio de las fortalezas y debilidades de una empresa y el análisis de las oportunidades y amenazas exteriores son los puntos clave de esta unidad.

Unidad 3: el marketing analítico: análisis externo e investigación de mercados
1. Cómo realizar el análisis externo
2. Introducción a la investigación de mercado
3. Profundización en las investigaciones de mercado
4. Sistemas de investigación
5. Técnicas de previsión y medición

Esta unidad servirá de introducción al análisis externo y a la investigación de mercado. Las diferencias entre un estudio cuantitativo y uno cualitativo y las acciones que se pueden realizar para conocer el comportamiento de una empresa son otros temas de la unidad.

Unidad 4: El marketing estratégico: decisiones de marketing estratégico
1. Introducción al marketing estratégico
2. ¿en qué consiste un análisis DAFO?
3. Segmentación y definición de público objetivo
4. Estrategia de diferenciación y de posicionamiento
5. Marketing relacional y marketing experiencial

La segmentación y la definición de público objetivo, las estrategias de diferenciación y de posicionamiento y el desarrollo y comunicación de una estrategia son los puntos más importantes del temario de esta unidad.

Unidad 5: Política de producto
1. Concepto y características de producto
2. Diseño del producto
3. Ciclo de vida del producto
4. Decisiones sobre líneas de productos
5. Decisiones de marca
6. Decisión sobre embalaje y etiquetado

Analizaremos el ciclo de vida de un producto y las diferentes fases de vida del mismo. También nos centraremos en el análisis sobre las posibles decisiones sobre líneas de producto.

Unidad 6: Política de precio
1. Objetivos y estrategias de precios
2. Determinación y justificación del precio
3. Estrategias para la fijación de precios
4. Respuesta ante los cambios de precios

Los descuentos, las promociones la reducción y/o el incremento de los precios según la situación en la que se encuentra la empresa son la respuesta ante los cambios de precios.

Unidad 7: Política de comunicación
1. Proceso de comunicación
2. El mix de la comunicación
3. Aspectos claves que un especialista de marketing debe saber sobre publicidad
4. Comunicación corporativa

Las relaciones públicas, la promoción de ventas y el merchandising son algunos de los aspectos más importantes de la publicidad. Cómo desarrollar una campaña publicitaria, qué es la comunicación corporativa o la planificación de medios son otros aspectos de esta unidad.

La Dirección comercial
Unidad 1. Política de distribución
1. Estrategias de distribución
2. Dinámica de los canales de distribución
3. ¿Cómo gestionar los canales de distribución?

Hoy en día la distribución de productos es una de las áreas con mayor evolución y cambio, debido a que se van creando nuevas formas o sistemas de distribución en el mercado, en el afán de servir mejor al cliente.

Unidad 2. Planificación de la campaña de ventas
1. La organización de la red de ventas
2. Determinación de la cantidad de vendedores
3. Cálculo de las cuotas de ventas
4. Delimitación de regiones y sectores de venta

Para muchos clientes la empresa está representada por la fuerza de ventas. Para ello, la empresa utiliza y diseña sus propios canales. La planificación de la campaña de ventas, las diferentes estrategias y objetivos son específicos de cada empresa, que posee unos canales de distribución particulares. En esta unidad estudiaremos la distribución física y logística de la empresa.

Unidad 3. Política de remuneración y motivación de la red de ventas
1. Remuneración de vendedores
2. La animación de la red de ventas

La Política de remuneración y motivación de la red de ventas es un aspecto que es tan igual de importante como los demás temas de la dirección de ventas. Para hablar del componente humano, tenemos que haber implantado y desarrollado correctamente tanto los canales de distribución como el diseño de la red de ventas.

Unidad 4. Selección de los vendedores
1. Perfil del vendedor
2. Procesos de reclutamiento y captación
3. El proceso de selección

Seleccionar vendedores no es una tarea tan fácil como se puede pensar, ya que este trabajo tiene muchas peculiaridades que los otros puestos no tienen, es por eso que se necesita vendedores que reúnan ciertas características que les permitan realizar sus tareas con la eficacia adecuada.

Unidad 5. Control y supervisión de la actividad comercial
1. La política de control de la actividad comercial
2. Control de la actividad comercial
3. El papel de la dirección de ventas y la formación de vendedores

Tenemos ya un buen equipo de ventas, remunerado, motivado, organizado y a los que les hemos asignado objetivos que cumplir; toca verificar entonces, si realmente han cumplido con el trabajo asignado. Y la tarea de tal verificación le corresponde a la dirección de ventas.

Unidad 6. Técnicas de venta
1. Venta de soluciones
2. Herramientas de venta
3. Servicio al cliente

Las herramientas de ventas, nos proporcionan todo un bagaje de alternativas que nos ayudan a mantenernos en el mercado y a luchar por la competitividad. Están orientadas básicamente al cliente, crean fidelización y permiten captar nuevos clientes.Leer menos