Dirigido a:
Gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la gestión de:
Un territorio, zona o región.
Canales directos o indirectos.
Clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.
Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.
Servicios post-venta.
Comentarios:
Leer más Programa Superior en Dirección de Ventas
¿Por qué PSDV?
La dirección comercial se ha convertido en un desarrollador de negocios. Necesita disponer de capacidad analítica y de gestión, además de integrar las herramientas analógicas y digitales en la estrategia comercial. El conocimiento y el nivel de exigencia de los clientes obligan a una dirección y gestión comercial.
Con una visión global de la empresa, para establecer relaciones fuertes y duraderas con los clientes, los proveedores, la fuerza comercial, los canales, los accionistas y la sociedad.
El PSDV responde con garantías a las exigencias de mercados cada vez más competitivos y dinámicos, y a la creciente demanda de directivos comerciales, apoyándose en los siguientes factores clave:
Competencias estratégicas y directivas.
Liderazgo de equipos.
Organización ágil y flexible de estructuras comerciales. Integración de los nuevos perfiles.
Incorporación transversal del componente digital, estratégico y operativo.
Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
Capacitación en análisis y toma de decisiones económico-financieras.
Objetivos:
Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando las características de los nuevos consumidores y los nuevos modelos de negocio.
Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.
Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales.
Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.
Potenciar su rol directivo en la organización comercial.
Metodología:
Formación Blended Learning:
El programa se desarrolla en la modalidad blended-learning, que conjuga la metodología presencial y on-line, destinando un tercio de las horas lectivas al autoestudio, facilitando, de este modo, la conciliación de la vida personal y profesional con la realización del programa.
Para su desarrollo contamos con el Aula Virtual de ESIC, un espacio exclusivo y personalizado al que tener acceso en cualquier momento y desde cualquier lugar, tan solo disponiendo de un terminal con conexión a Internet, un navegador y una cuenta de correo electrónico.
A través del Aula Virtual de ESIC se tiene acceso a los materiales didácticos del programa, comunicación continua con el profesorado y con el resto de asistentes, consulta del calendario de actividades y evaluaciones, sesiones de tutoría on-line de casos prácticos y proyecto final, participación en foros, chats,... en definitiva, acceso a todas las funcionalidades necesarias para un total aprovechamiento de la formación.
Programa:
Blended
Duración: De mayo de 2020 a noviembre de 2020 (con vacaciones en agosto)
Horario: Viernes de 16,00 a 21,00 h. y sábados de 9 a 14 h.
Lugar de impartición en Mutilva, Navarra.
Condiciones económicas:
Importe completo: 5400,00 €
· Matrícula: 600,00 €
· Docencia: 4.800,00 €
Lugar de impartición:
en Mutilva, Navarra
Fecha de inicio: 8 de mayo 2.020.
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