Cursos: Curso Superior de Trade Marketing

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Cursos: Curso Superior de Trade Marketing

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Introducción:

Una característica que comparten todos los programas de postgrado de CESMA es que intentan dotar al alumno de un enfoque directivo en la resolución de los problemas de gestión empresarial. El objetivo de la escuela es que el alumno, además de saber desarrollar su trabajo desde un punto de vista operativo, aplicando metodologías concretas en cada ámbito de especialización, sea capaz de diseñar las estrategias y políticas adecuadas en cada área funcional de la empresa.

Por otra parte, los programas cuentan con una orientación práctica, ya que además de facilitar una base conceptual, se centran en la denominada "metodología del caso". El alumno presenta casos en los que se le invita a la reflexión, a la selección de factores clave,... y se le estimula para que trabaje en grupo tanto fuera como dentro del aula.

Objetivos:

Aportar a los asistentes los conocimientos y herramientas actuales que posibilitan un mejor conocimiento de los distribuidores y del cliente final (usuario-comprador). De esta forma se consigue lograr mayores ventas (a corto, medio y largo plazo), un mejor posicionamiento y valor de la marca y una mejor relación entre los agentes comerciales.

Metodología:

Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos.

Participantes y modalidades:

Dirigido a profesionales de los departamentos comerciales y de marketing que tienen relación con la distribución y a profesionales de la distribución que quieran aprender las nuevas herramientas de gestión del comercio en el siglo XXI.

Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.

Durante este proceso, nuestra dirección académica asesorará y orientará en relación con el contenido y metodología del programa así como sobre la adecuación del mismo a los intereses profesionales de cada candidato.



· Temario:

Programa:

1. Causas de la aparición del trade marketing

2. Funciones y objetivos del trade marketing

3. Áreas de responsabilidad del trade marketing

4. Herramientas de gestión comercial

5. Relaciones con fabricantes / distribución


· Duracion: 135 horas.

· Titulacion que se obtiene: Especialista en Trade Marketing

· Fechas/Horarios:

Horario: Viernes (17:00 a 22:00) y Sábados (9:00 a 14:00)

Duración: 10 de Octubre 2008 – 6 de Febrero de 2009


· Lugar de impartición: Paseo de la Habana 43, 28036 Madrid, España

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