Cursos: Curso de Asesor Comercial de Entidades Financieras (solo preparan alumnos de A Coruña-Santiago de Compostela, Palma de Mallorca, Asturias,)

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Cursos: Curso de Asesor Comercial de Entidades Financieras (solo preparan alumnos de A Coruña-Santiago de Compostela, Palma de Mallorca, Asturias,)

· Comentarios:

Debido a la necesidad laboral de incorporar en el ámbito administrativo la figura del “asesor comercial de entidades financieras”, se ha desarrollado el presente curso preparatorio, que pretende desarrollar unos conocimientos teórico prácticos que faciliten al alumn@ los conocimientos específicos relativos a esta profesión.

El curso está dirigido a personas que se sientan interesadas por el ámbito comercial, en concreto en el sector de entidades financieras y deseen enfocar su labor profesional hacia este campo.

Actualmente, debido a la gran competitividad existente en el sector financiero, resulta muy importante estar preparado para convencer al cliente de que nuestra empresa es la que ofrece el mejor servicio y producto del mercado.

Hoy en día no sólo los bancos y las cajas de ahorro se dedican al sector financiero, otro tipo de entidades como las empresas de gestión de patrimonios, compañías de seguros, intermediarios financieros o las agencias de valores, realizan estas tareas, en muchas ocasiones utilizando técnicas de ventas muy agresivas.

De igual modo, las entidades financieras han ampliado su campo de actuación a otros sectores como los seguros, las ventas de otros productos, los pagos en especies, los sorteos o los regalos.

Los clientes actuales trabajan muchas veces con varias entidades, lo que favorece la comparación de servicios, por lo que deberá existir un servicio esmerado que diferencie una entidad de otra, siempre a través de la labor del Asesor Comercial de Entidades Financieras.

Por todo ello, las funciones del Asesor Comercial de Entidades Financieras se centran en el asesoramiento personalizado y profesional y la venta a través de un análisis de necesidades del cliente.

EVALUACIÓN

El método de enseñanza de este curso contiene gran número de ejercicios de evaluación.

1. Cuestionarios de Autoevaluación.- Un cuestionario de autoevaluación en cada uno de los temas del curso.
2. Exámenes de Evaluación.- Agrupados por bloques temáticos que deberán enviarse al Centro para su corrección.

BOLSA DE TRABAJO

El Centro, a través de las consultas realizadas en prensa e Internet y mediante las ofertas recibidas de empresas que soliciten candidatos, informará a sus alumnos de dichos procesos de selección para que, quien esté interesado, envíe su CV a la empresa correspondiente.

No obstante el alumno deberá continuar con la búsqueda de empleo ya que el Centro no le garantiza su selección, debido a que esta decisión depende de la empresa que oferta el puesto de trabajo, en función del perfil del puesto y de la demanda de puestos a cubrir en ese momento

· Temario:

UNIDAD DIDÁCTICA 1

Sistema financiero

1. El sistema financiero español
2. Productos y servicios financieros
3. El sistema tributario español
4. El contrato de seguro

Examen de evaluación 1

1. El sistema español de pensiones
2. Fiscalidad de los productos financieros I
3. Fiscalidad de los productos financieros II
4. Cálculo financiero: interés simple y compuesto
5. Operaciones bancarias a interés simple
6. Operaciones bancarias a interés compuesto

UNIDAD DIDÁCTICA 2

1. Glosario de términos económicos y financieros

Examen de evaluación 2

Marketing general

1. Concepto de marketing
2. Determinantes del marketing I: consumidor y comprador
3. Determinantes del marketing II: demanda, mercado, competencia...
4. Estrategias de marketing
5. Marketing directo

Examen de evaluación 3

Marketing financiero

1. La actividad financiera
2. La atención al cliente
3. La comunicación

UNIDAD DIDÁCTICA 3

1. Técnicas de ventas: preparación de la visita y sondeo
2. Técnicas de ventas: argumentación y cierre

Examen de evaluación 4
ANEXOS

* Test psicotécnicos
* Técnicas de búsqueda de empleo
* Curso de prevención de riesgos laborales

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