Cursos: Curso sobre Relaciones Clientes-Proveedores y la Negociacion en los Contextos Actuales
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CEF Centro de Estudios Financieros
“Realiza este curso de relaciones entre los proveedores y los clientes”
Por Amaia Muñoz
Las modalidades en la que se hacen los estudios en CEF son la online, a distancia o la presencial. También tienen un servicio de teleformación con tutores que ayudan al estudiante con todos los problemas que les vaya surgiendo.
La formación se realiza de forma presencial.
El Curso sobre Relaciones Clientes-Proveedores y la Negociación en los Contextos Actuales tiene una duración de cuarenta y cinco horas lectivas.
La pretensión que tienen estos estudios es la de que los alumnos aprendan cuáles son las relaciones más habituales que hay entre los clientes y los proveedores, así como qué modelos hay en la organización de la actividad comercial y también cuáles son las técnicas de venta.
La matrícula se puede financiar en tres mensualidades.
Consultar con el centroLas personas que pueden optar a la realización de este Curso sobre Relaciones Clientes-Proveedores y la Negociación en los Contextos Actuales son las personas que trabajan en el área comercial de una empresa.
Podrás ascender en tu trabajo tras realizar esta formación o iniciar una carrera en el departamento comercial.
Los ingresos anuales rondan los 23.000 euros.
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Presentación del Curso sobre Relaciones Clientes-Proveedores y la Negociación en los Contextos Actuales
El importante incremento de poder de los clientes frente a la amplia y variada oferta de sus proveedores ha dado lugar a una clara rotura del "equilibrio de fuerzas" en las relaciones proveedores-clientes.
Pero para el proveedor, ante mercados que no crecen y una cada día mayor concentración de la demanda, es fundamental el poder mantener y mejorar las posiciones en los clientes.
Ante este contexto, las negociaciones comerciales son cada día más "duras" y este aspecto influye de forma determinante en las cuentas de resultados de las empresas.
Así pues, el negociar ya no se basa o se puede dejar en manos de una habilidad innata, sino que debe ser llevado a cabo por auténticos profesionales capacitados que se centren en unos objetivos específicos y bien determinados, que trabajen apoyándose en unas adecuadas estrategias y que dispongan tanto de los medios empresariales como de las cualidades profesionales para su puesta en escena.
Dirigido a:
Todos aquellos profesionales implicados en el desarrollo de la actividad comercial en la empresa.
Objetivos:
Desarrollar los contextos actuales en las relaciones proveedores-clientes y cómo estos condicionan la dinámica comercial en las empresas.
Desarrollar los nuevos modelos de organización de la actividad comercial y funciones a desarrollar.
Conocer los nuevos enfoques en la actividad de ventas.
Profundizar en las técnicas de venta aplicadas a los contextos actuales.
Desarrollar el concepto, técnicas y herramientas para la planificación y desarrollo de las negociaciones en los actuales contextos.
Honorarios
Precio
FORMACIÓN PRESENCIAL 720 € en 3 plazos de 240 €
Pago único: 2% descuento
· Temario:
Programa:
•La dinámica de los mercados actuales y factores que obligan a nuevos planteamientos en la actividad comercial.
•Funciones y nuevos modelos y enfoques en las organizaciones comerciales: marketing, expansión y CRM.
•Análisis de la actividad comercial de la empresa para el enfoque comercial.
•El desarrollo de las ventas en la organización: factores clave.
•Las actividades back end y front end en la actividad de ventas.
•Funciones y actividad profesional del técnico comercial.
•El enfoque y desarrollo de la venta consultiva. De la venta al partnership.
•Las negociaciones en los contextos actuales.
•La planificación de las negociaciones.
•La problemática del precio en las negociaciones.
•El desarrollo de las negociaciones.
•Habilidades para la negociación.
· Fechas/Horarios:
Calendario
Sede Barcelona
Inicio 12 de marzo de 2012
Horario Lunes, de 19 a 22 h
Fin 16 de julio de 2012
Duración 45 horas lectivas
ABIERTO EL PLAZO DE MATRÍCULA
· Lugar de impartición: Barcelona
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