Master en Marketing, Distribucion y Ventas Cinematograficas

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Master en Marketing, Distribucion y Ventas Cinematograficas

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Objetivos

El mercado cinematográfico se encuentra hoy inmerso en un mundo muy competitivo donde ya no se habla de mercados nacionales sino de internacionales.

Circuito de festivales, número de copias, P&A, DVD, merchandising, comunicación… son elementos que deben ser tratados desde la fase de preproducción de un largometraje, pudiendo ahorrar y evitar grandes problemas en la fase de venta, ya que la actividad comercial de venta de productos cinematográficos y derivados se hace cada vez más compleja y difícil, teniendo que responder a una dinámica en donde los niveles de exigencia y competitividad no tienen nada que ver con los de hace tan solo varios años.

OBJETIVOS

Proporcionar una visión teórico-práctica de las funciones y aplicaciones demarketing, distribución y ventas de productos cinematográficos.

Desarrollar las bases para la coordinación de actividades de marketing.

Preparar al alumno para la utilización de instrumentos y herramientas de apoyo a las decisiones de marketing y de la venta.

Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones, y posterior toma de decisiones aplicando lo aprendido en clase: fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones.


TITULO

Master en marketing y ventas cinematográficas, expedido por ESCAC (Título propio de escuela privada)
Para obtener el título es indispensable asistir a las clases y realizar las prácticas encargadas.

Inscripciones abiertas hasta cubrir plazas.

Los candidatos admitidos recibirán las instrucciones necesarias para hacer el pago de la matrícula. Una vez comenzado el curso no se admitirá ninguna devolución de matrícula. En caso de anulación, los candidatos solicitarán la devolución del 90%, siempre y cuando, presenten una solicitud al respecto que pedirán a ESCAC, al menos quince días hábiles antes del inicio del curso.


REQUISITOS DE ADMISION

Licenciados universitarios en Comunicación Audiovisual, profesionales del medio audiovisual u otras titulaciones del ámbito de empresa, graduados de escuelas de cine…

PLAZAS

Se ofrece un máximo de 24 plazas. En caso que no se llegue al mínimo el curso será suspendido.


Clases teórico-prácticas.

Los alumnos desarrollarán en grupos todo el plan de marketing y ventas de un film en desarrollo.
Se puede acceder al master con proyecto propio o la escuela proporcionará un proyecto en fase de desarrollo de una empresa del sector

· Temario:

1.-Sector audiovisual

Introducción al negocio
Características
Mercados y festivales nacionales
Mercados y festivales internacionales
Distribución: canales y usos
Exhibición: canales y usos
Otras vías de explotación: nuevas ventanas, la importancia de los mercados y técnicas derivadas y alternativas.

2.-Marketing-Marketing audiovisual

INTRODUCCIÓN AL MARKETING

(Definición del plan de márketing)
MARKETING DEL FILM: Decisiones estratégicas de un estreno cinematográfico. MARKETING DE GUERRILLA
¿Cómo seducir a tu público?

EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

MERCADOS. EL CAMBIANTE MERCADO EUROPEO

La necesidad y las oportunidades de nuevas fuentes de inversión/financiaciónEl cambiante mundo de las ventanas de explotación

VENTAS NACIONALES E INTERNACIONALES EN EL MUNDO DEL CINE

Una mirada general a la financiación y distribución independiente y (/vs.) Majors.
Pre-ventas y ventas internacionales. Ayudas a la financiación del desarrollo y de la producción.
La figura del agente de ventas e intermediarios.
Prepararse para vender y/o seducir al agente de ventas.
Los cambios del sector internacional. Acuerdos.
Mercados de derechos alternativos

EL “DÍA A DÍA” DE LOS MERCADOS Y FESTIVALES

Trabajando los mercados
Herramientas clave de marketing en el primer mercado
El guión de rodaje. La sinopsis. Otras informaciones: fotos, filmografias,…
Publicidad y prensa. Los anuncios.
Listados de la industria. Mantenerse en contacto.
Herramientas clave de marketing en el segundo mercado
Fecha de entrega y los displays: poster, fotos, showreel, roughcut del trailer, brouchures
Herramientas clave de marketing en el tercer mercado
Anuncios de la industria. Press books y screenings de mercado
Presupuestos de marketing durante las ventas. Tiempo de negociación
Festivales

LA DISTRIBUCIÓN CINEMATOGRÁFICA EUROPEA E INTRODUCCIÓN A LA AMERICANA

Conceptos clave en la distribución de películas.
La estructura de la distribución cinematográfica en España, Europa y EE. UU. Economías de escala.
Fórmulas y modelos de actuación y negociación. Posicionar películas que no encajan en el modelo tradicional.
Activos de la película. Sinergias con otros territorios.
La relación entre el distribuidor y el exhibidor

PLAN DEL ESTRENO

Planificación general
Crear la estrategia y el plan de acción (Objetivos, Búsqueda del mercado, posicionamiento, etc.)
Las variables y otros ingredientes esenciales para una campaña de lanzamiento (Dating -Fecha del estreno-, BO objetivo, inversión, salas, publicidad, promoción y prensa -screenings de prensa, premieres, merchandising, sponsorización-, etc.)
Implementación del plan de márketing, y de la campaña desarrollada. El P&A.
Soportes, su planificación y manejo: televisión, Prensa, Radio, Exterior, Internet, Publicidad en salas, Preestrenos, Eventos especiales, etc.
Materiales de Publicidad y Prensa. Piezas.
Póster: creación
Pieza Audivosiual: Trailer: teaser, trailer y spot
Web site
Contenido del kit de prensa

LA EXHIBICIÓN CINEMATOGRÁFICA EN EUROPA Y EE.UU.

Nuevos cines, entradas que crecen.
La introducción del multiplex.
Su impacto en la distribución.
La naturaleza del multiplex.
Estrategias de marketing en y para las salas.
Negociación y acuerdo con el exhibidor.
Informes (los Nielsen)
Net rentals

3.-Ventas y negociación

Ventas
Negociación
Negociación avanzada
Presentaciones y pitchings
Comunicación

4.-Coaching, personal Branding

Coaching
Utilización de herramientas de coaching para la venta
Plan de desarrollo personal.
Fomentar la propia marca: el personal branding

5.-Master Classes de reconocidos profesionales

6SALES/PERRO VERDE - Manuel Cristóbal - Distribución no convencional: fórmulas alternativas de ventas y posicionamiento de producto.
AURUM - Jorge Vázquez - Distribución convencional de major: características y actuaciones.
Nacho Puebla - El negocio del DVD y producto derivado.
FILMAX - Rafa Cabrera / Vicente Canales - Ventas internacionales
EDITRAIN - Begoña Aguirregabiría - El arte de hablar en público
MICHEL RUBEN - Festivales: la relación. Cualquier festival vale?
RICARDO GIL - Exhibición y marketing. Modelo de negocio.
NOTRO - Mercados internacionales. Acceso a mercados.
SOGECABLE - Distribución convencional de independientes. Del desarrollo a la distribución.
FESTIVAL SAN SEBASTIAN - GEMMA BELTRAN - Las relaciones con la prensa

6.-Proyecto final

Desarrollo del plan de marketing de un proyecto de una empresa real: posicionamiento, lanzamientos, ventas


· Duracion: 26 créditos académicos (260 horas presenciales).

· Titulacion que se obtiene: Master en marketing y ventas cinematográficas, expedido por ESCAC

· Fechas/Horarios:

- Inicio de les clases:

1 de febrero del 2010

- Final de les clases:

25 de junio del 2010

- Duración:

260 horas presenciales


· Lugar de impartición: Aula ESCAC Barcelona.

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