Master Universitario en Marketing, Nuevas Tecnologias y Ventas (colaboracion con Universidad Internacional de la Rioja)

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Master Universitario en Marketing, Nuevas Tecnologias y Ventas (colaboracion con Universidad Internacional de la Rioja)

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PRESENTACION

El MASVENT de ADM es un programa pionero en España en el uso del “aprendizaje en acción”, entendido como una forma de enfocar la formación en marketing, nuevas tecnologías y ventas que requiere la búsqueda continua de experiencias relevantes que acerquen a todos los estudiantes a la mejor práctica empresarial.

• El Instituto de Marketing Solidario (IMS): Durante tu primera experiencia práctica, queremos lograr que, a través del IMS, aprendas sobre marketing y ventas, a la vez que potenciamos la formación ética y responsable que te permitirá enfrentarte con éxito a los desafíos y tentaciones que con toda seguridad te deparará tu vida personal y profesional.
• El Proyecto In Company al final del máster (PIC): El PIC es la culminación final de las experiencias únicas de “Aprendizaje en Acción” que tendrás durante tu estancia en ADM.
Es una parte integral del máster que va mucho más allá del estudio de caso tradicional que se enseña en muchas escuelas de negocio. Te permite convertirte durante 8 semanas en el protagonista de un caso real, ser tú el caso.

Al final del proyecto tu y tu equipo seréis responsables de presentar ante la dirección de la empresa patrocinadora vuestras soluciones y recomendaciones. Ellos, conjuntamente con un jurado de ADM, evaluarán la calidad y profesionalidad de vuestro trabajo tal y como harían en la vida real vuestros jefes.

¿Por qué un Máster en Marketing, Nuevas Tecnologías y Ventas?

- Porque de acuerdo con los expertos, las mayores oportunidades laborales de liderar las organizaciones globalizadas del futuro están relacionadas con el Marketing, las Ventas y las Nuevas Tecnologías.

- Porque para encontrar después del máster un buen trabajo en una buena empresa es necesario tener experiencias prácticas innovadoras que te permitan diferenciarte del resto de candidatos como el Proyecto In-Company o el Instituto de Marketing Solidario ADM.

- Porque la teoría que explica en muchos máster se separa muy a menudo de la práctica del día a día de los profesionales de marketing y ventas. En ADM aprenderás lo que necesitas para desempeñar con éxito tu trabajo desde el primer día, algo fundamental en el competitivo mundo de hoy.

- Porque el dominio de las nuevas tecnologías va a ser el principal elemento diferenciador en los departamentos de marketing del siglo XXI. Por ello le dedicamos una sección especial que te permitirá entender y manejar adecuadamente los conceptos fundamentales para convertirte en una referencia en tu futuro laboral.

DIRIGIDO A:

Recién Titulados y Profesionales con algo de experiencia y que quieren dar un salto cualitativo en sus perspectivas de carrera o que quieran orientar su futuro profesional hacia el marketing y ventas.


PRECIO: 12.000 € (Acuerdos con diversos bancos que permiten fórmulas de financiación preferencial).


PRÁCTICAS DURANTE EL MASTER:
Gracias al Instituto de Marketing Solidario ADM los alumnos cuentan con oportunidades de trabajar durante todo el máster en los departamentos de marketing de ONGs de reconocido prestigio. Así, además de aplicar lo que aprendes en el máster, podrás aportar tu granito de arena a crear un mundo mejor.

PROYECTO “IN COMPANY”
Te permitirá trabajar durante las últimas 8 semanas del máster para resolver en equipo un problema real de una empresa líder, a menudo en el ámbito de las nuevas tecnologías. Los alumnos trabajan a las órdenes de un consultor experto y presentan al consejo de dirección de una empresa líder sus mejores soluciones a sus problemas estratégicos.

CLAUSTRO DE PROFESORES:

• Mar Moreno, Directora de Publicidad en España de ING Direct
• Teresa Martínez, Dir. de Marketing para España y Portugal de FEDEX
• Rafael Martínez, Director de Publicidad Online en España de VODAFONE
• Noelia Arenas, Directora Servicio al Cliente para España de AC NIELSEN
• Cristina Balanzó, Chief Strategic Planner, McCann Ericsson
• Jorge Segado, Director General, enfemenino.com
• Cristina Casado, Directora General, Reprocunsulting
• Jorge Llamosas, Director de Marketing, Bodegas Caballero
• Ignacio García-Caso, Director Comercial, Chesapeake
• Giorgio Bottini, Key Account Manager Senior, Kelloggs
• Jorge Velasco, Director de Logística para Europa, Visioncare Johnson & Johnson
• David Alcalde, Director de RSC Interna de Repsol
• Carlos Relloso, Head of Marketing España e Italia, YAHOO!
• Paco Astorga, Gerente Nacional de Grandes Cuentas, Johnson & Johnson Consumo
• Violeta de Rueda, Responsable de marketing online de VOCENTO
• Pepe Sánchez, ex-Director General de Bodegas Vinartis
• Fernando Marzo, Gerente de BPO Consultores
• Alejandro L. Riobóo, Product Marketing Manager España de YAHOO!
• Pablo Galiana, Marketing Manager JOHNSON´s BABY




· Temario:

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

Semana del Liderazgo y Habilidades Directivas

• Trabajo en equipo,
• Gestión de personas
• Ética y RSC en los negocios,
• Comunicación empresarial
• Creatividad
• Negociación

Fundamentos teóricos de empresa para marketing y ventas

• Fundamentos teóricos del Marketing
• Fundamentos teóricos de las Ventas
• Finanzas básicas para profesionales de marketing y ventas
• Estadística aplicada al marketing y las ventas
• Logística básica para marketinianos
• Organización del trabajo de un departamento comercial
• Derecho del marketing y las ventas

El día a día de un Jefe de Producto

• Análisis y planificación: Desde la planificación estratégica y el plan de marketing hasta el posicionamiento de marca y la evaluación de lanzamientos
• Ejecución y desarrollo: Desde el desarrollo de nuevos productos y la predicción de ventas mensual a la realización de anuncios y la planificación de medios.
• La relación con terceros: Maximizar el rendimiento de las agencias externas y de los departamentos de apoyo.

El día a día de un Key Account Manager

• Segmentación de clientes
• Planificación de visitas y de ciclos
• Business plan por cliente
• Negociación de plantillas anual
• La visita al cliente y la revisión de plantillas
• Análisis de ventas y rentabilidad
• Interacción con Marketing y Trade Marketing
• La relación con Logística

Nuevas tecnologías aplicadas a marketing y ventas:

• Entorno tecnológico
• Marketing online:
o Conceptos, aplicación y utilidades
o SEO y SEM
o Foco en web 2.0 y social media
• Mobile Marketing
• La publicidad digital y los nuevos medios
o Online dentro del mix de medios
• Otras tecnologías

Proyecto in-company: aprendizaje en acción

• Realizado en Equipo
• Destinado a resolver un problema real
• Supervisado por un consultor profesional
• Recomendaciones viables a corto plazo y basadas en datos
• Formación específica en trabajo en equipo y consultoría
• Con un sponsor dentro de la compañía
• Evaluación por consejo de dirección de empresa patrocinadora y Tribunal ADM Business School.


· Duracion: 700 horas (9 meses)

· Profesorado:

DIRECTORES DEL MASTER:

- D. Alejandro L. Riobóo
Product Marketing Manager YAHOO! España.

- D. Pablo Galiana
Marketing Manager JOHNSON´s BABY


· Fechas/Horarios:

Comienza: Octubre de 2010

· Lugar de impartición: Madrid

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